Тест (Модель Томаса-Килмана).

Б. Охотнее вместо вещей, с которыми мы не согласны, я подчеркиваю те, по которым мы оба согласны.

А.

Б. Я пытаюсь вникать во все ее/его дела.

А. Обычно я тверд в достижении своих целей.

Б. Я могу пытаться оберегать чувства других и сохранять наши отношения.

А. Я пробую найти компромиссное решение.

Б. Я иногда жертвую своими собственными желаниями в пользу желаний других людей.

А. Я последовательно ищу помощь извне в работе над решением .

Б. Я пытаюсь делать все необходимое, чтобы избежать ненужных напряжений во взаимоотношениях.

А. Я пытаюсь избежать создания неприятностей для себя.

Б. Я пытаюсь отстоять свою позицию.

А. Я пытаюсь отсрочить решение разногласия до тех пор, пока я имел бы время на его обдумывание.

Б. Я стараюсь уступать по некоторым позициям в обмен на другие.

А. Я обычно тверд в достижении моих целей.

Б.

А. Я чувствую, что разногласия не всегда заслуживают беспокойства о них.

Б. Я прилагаю некоторые усилия для отстаивания своего

мнения.

А. Я тверд в достижении моих целей.

Б. Я обычно пытаюсь найти компромиссное решение.

А. Я пытаюсь выявить все проблемы и разногласия немедленно и в открытую.

Б. Я стараюсь оберегать чувства других и сохранять наши взаимоотношения.

А. Я иногда избегаю занимать позицию, которая будет создавать противоречивость.

Б. Я предоставлю людям занимать ту или иную позицию, если они дадут мне возможность занимать свою собственную.

А. Я предлагаю усредненную точку зрения.

Б. Я показываю давление для принятия моей точки зрения.

А.

Б. Я пытаюсь показать другим людям логику и преимущества своей позиции.

А. Я стараюсь оберегать чувства других и сохранять наши взаимоотношения.

Б. Я пытаюсь делать все необходимое, чтобы избежать ненужных напряжений во взаимоотношениях.

А. Я пытаюсь не наносить ущерба чувствам других людей.

Б. Я пытаюсь убедить других в достоинствах своей позиции.

А. Я обычно тверд в достижении своих целей.

Б. Я пытаюсь делать все необходимое, чтобы избежать ненужных тенденций.

А. Если это делает других людей счастливыми, я могу позволить им отстаивать свои взгляды.

Б. Я предоставлю людям занимать ту или иную позицию, если они дадут мне возможность занимать свою собственную.

А. Я пытаюсь выявить все проблемы и разногласия немедленно и в открытую.

Б. Я пытаюсь отсрочить решение разногласия до тех пор, пока я имел бы время на его обдумывание.

А. Я пробую работать немедленно над нашими разногласиями.

Б. Я пытаюсь находить справедливую комбинацию уступок и без потерь для нас обоих.

А. В подходе к переговорам я пытаюсь быть внимательным к желаниям другого человека.

Б. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.

А. Я пытаюсь найти позицию, которая является промежуточной между чьей-либо и моей.

Б. Я отстаиваю свои желания.

А. Я очень часто обеспокоен возможностью удовлетворения всех наших желаний.

Б. Случается, что я позволяю другим взять на себя ответственность за решение проблемы.

А. Если позиция других кажется очень важной для них, я бы попытался пойти навстречу их желаниям.

Б. Я пытаюсь настроить других людей на компромисс.

А. Я пытаюсь показать другим людям логику и привлекательность своей позиции.

Б. В подходе к переговорам я пытаюсь быть внимательным к желаниям других людей.

А. Я предлагаю усредненную точку зрения.

Б. Я почти всегда обеспокоен возможностью удовлетворения наших желаний.

А.

Б. Если это делает других людей счастливыми, я могу позволить им отстаивать свои взгляды.

А. Я обычно тверд в достижении своей цели.

Б. Я обычно ищу чью-либо помощь в работе над решением.

А. Я предлагаю усредненную точку зрения.

Б. Я чувствую, что разногласия не всегда заслуживают беспокойства о них.

А. Я пытаюсь не наносить ущерба чувствам других людей.

Б. Я всегда делю проблему с другими людьми для того, чтобы мы могли работать над ней.

КОНФЛИКТНАЯ МОДЕЛЬ ТОМАСА-КИЛМАНА (ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ВАШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ) Обведите кружком буквы, которые вы отметили в каждом пункте

теста. Конкуренция Сотрудни-чество Компромисс Уклонение Приспособ-ление 1 А Б 2 Б А 3 А Б 4 А Б 5 А Б 6 Б А 7 Б А 8 А Б 9 Б А 10 Б А 11 А Б 12 Б А 13 Б А 14 Б А 15 Б А 16 Б А 17 А Б 18 Б А 19 А Б 20 А Б 21 Б А 22 Б А 23 А Б 24 Б А 25 А Б 26 Б А 27 А Б 28 А Б 29 А Б 30 Б А

Общее количество обведенных букв в каждой колонке: Конкуренция Сотрудничество Компромисс Уклонение Приспособление

YOUR SCORES ON THE TOM AS - K I LMAN N CONFLICT MODE INSTRUMENT

Competing Collaborating Compromising Avoiding Accommodating

100% 90% 12

11 10 12 11 12

11 10 12 11 10 9 12 11 10 9 8 High

25%

80% » a 10 9 8 7 70% . 7 8 7 60V. - Middle 50"/« 6 8 7 6 5 50%

40% 30% 5 7 4 6 5 4 6 5 Low

25% 20% 3 4 3 5 4 10% 2 3 0% 1 0 4

3 2 1 0 3 2 1 0 2 I 0 2 1 0

Scores are graphed in relation to the scores of the original norm group composed of managers at middle and upper levels of business and goverment organisations.

.