<<
>>

Силовые стратегии

Г:гласно теории ресурсной зависимости большие, независимые компании могут : взывать силовое давление на менее крупных поставщиков15. Например, лидер­ство в потребительских товарах перешло от предприятий розничной торговли endors) вроде Rubbermaid и Procter & Gamble к большим дисконтным сетевым : гганизациям, таким как Wal-Mart и Target, способным как требовать от постав- _лков, так и устанавливать специальные цены. Другой пример — крупные сбы- *:вые и оптовые фирмы — покупатели продовольственных товаров, оказываю­щее давление на поставщиков, у которых нет прямого доступа к мелким рознич- -zvM торговцам.
Такие компании постоянно вычитают небольшие суммы из сче- ~:з поставщиков, ссылаясь на неполноту или неудовлетворительное выполнение -иазов или необходимость удержать клиентов посредством снижения цен. Одна- : поставщики заявляют, что крупнейший в стране дистрибьютор продовольст­венных товаров Fleming Со. крайне злоупотребляет своей силой, срезая счета все хлее и более и угрожая полным прекращением закупок, если поставщики будут сражать недовольство16. Обычно у поставщиков нет выбора, и они принимают ï условия, если хотят работать со многими магазинами, торгующими продук- включая Kmarts.

Организации системы здравоохранения все больше влияют на планирование пботы фармацевтических фирм, так как они могут получать не менее 40% про­ржи лекарств в США. Group Health Cooperative of Puget Sound запрещает своим =гачам назначать препараты фирм Merck и Pfizer, отказавшихся снизить цены на :зои лекарства. Вместо препаратов этих фирм служба здравоохранения в Сиэтле гг^ла использовать аналогичные препараты, выпускаемые их конкурентами, гото- = и снизить цены на 10—20%. Сокращение прибылей побудило президента * :мпании Merck лично посетить Group Health и начать переговоры о скидках17, чэгда одна компания имеет власть над другой, она может потребовать от по- ггавщиков больших затрат, более эффективных перевозок и предоставления "слыиего объема услуг, чем раньше, при этом не обязательно увеличивая оплату. -2СТО поставщики не имеют выбора, а не согласные могут потерять бизнес.

<< | >>
Источник: Ричард Л. Дафт; пер. с англ. под ред. Э.М. Короткова; предисловие Э.М. Короткова. Теория организации: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спе­циальности «Менеджмент организации». — М.: ЮНИТИ-ДАНА, — 736 с.. 2006

Еще по теме Силовые стратегии:

  1. § 3. Силовая власть
  2. 1. Силовой фактор в современной истории ЮВА.
  3. Там, где тренд с вами — вторая ценовая фигура силовой игры
  4. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года
  5. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  6. Будущая эффективность действующей стратегии.
  7. Стратегия продвижения
  8. Конкурентная стратегия
  9. Конкурентная стратегия
  10. Уровни международной стратеги
  11. Стратегии роста
  12. Стратегия разворота
  13. Стратегия НИОКР
  14. 38 РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ
  15. 78 ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ
  16. Функциональные стратегии