<<
>>

Причины успеха нового продукта

Следующий вопрос, на который должны ответить исследователи, — почему неко­торые продукты более успешны, чем другие. Почему Frappuccino имел успех на рынке, тогда как как Miller Clear Beer и Frito-Lay's lemonade потерпели неудачу?

Иллюстрация 11.6 Вероятность успеха нового продукта
Вероятность
Техническое завершение (технические цели достигнуты) 0,57
Коммерциализация (полномасштабный маркетинг) 0,31
Рыночный успех (экономический эффект) 0,12

Источник: основана на Edwin Mansfield, J.
Rapaport, J. Schnee, S. Wagner, and M. Hamburger, Research and Innovation in Modern Corporations (New York: Norton, 1971), 57.

Дальнейшие исследования показали, что успех инновации зависит от сотруд­ничества между техническим и маркетинговым подразделениями. Успешные но­вые продукты и услуги технологически более проработанны и отвечают запросам по­требителей48.

В исследовании, названном Проект SAPPHO, рассматривались 17 пар разработок новых продуктов, и в каждой паре была одна успешная и одна неудач­ная инновация. Были сделаны следующие выводы.

1. Успешные инновационные компании гораздо лучше понимали запросы по­требителей и уделяли больше внимания маркетингу.

2. Успешные инновационные компании эффективнее использовали внешнюю технологию и внешнее консультирование, хотя все же большую часть работы они делали силами организации.

3. В успешных инновационных компаниях поддержка проектам оказывалась руководителями более высокого ранга, располагавшими большими полномо­чиями.

Итак, успешные инновации должны соответствовать запросам потребителей, быть технологичными и иметь поддержку со стороны влиятельных топ-менед­жеров. То есть для того, чтобы инновационный проект был эффективным, необ­ходимы горизонтальные связи между подразделениями.

<< | >>
Источник: Ричард Л. Дафт; пер. с англ. под ред. Э.М. Короткова; предисловие Э.М. Короткова. Теория организации: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спе­циальности «Менеджмент организации». — М.: ЮНИТИ-ДАНА, — 736 с.. 2006

Еще по теме Причины успеха нового продукта:

  1. Выбор продукта определяет успех
  2. Участие поставщика в создании нового конечного продукта.
  3. ГЛАВА 3.ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОГО ПРОДУКТА
  4. б. ПРИЧИНЫ УСПЕХА
  5. ПРИЧИНЫ УСПЕХА И НЕУДАЧИ В БИЗНЕСЕ
  6. 17 МАРКЕТИНГ НОВОГО ТОВАРА, ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ
  7. Главный секрет успеха и причина неудач франшиз
  8. ЕЩЕ ДВАДЦАТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ QUIXTAR.COM ОЗНАЧАЕТ УСПЕХ
  9. ГЛАВА 6СИНЕРГИЯ ГЛУБОКО ЛИЧНОГО МАРКЕТИНГА И ЕЩЕ ДВАДЦАТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ QUIXTAR.COM ОЗНАЧАЕТ УСПЕХ
  10. 3.4. Технологическая подготовка производства нового продукта 3.4.1. Сущность технологической подготовки ПРОИЗВОДСТВА
  11. 2.3. Цели нового бизнеса или нового проекта
  12. 6.2. КОНЦЕПЦИЯ ПРИЧИННОСТИ В МАРКЕТИНГЕ И УСЛОВИЯ ПРИЧИННОСТИ
  13. РЕШАЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
  14. КЛЮЧ К УСПЕХУ
  15. Ключевые факторы успеха.
  16. СОЗДАНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  17. Разработка нового товара
  18. В плену УСпеХа
  19. Решающие факторы успеха
  20. Путь к успеху CRM в телекоммуникациях