<<
>>

Глобальная экспансия посредством международных стратегических союзов

Один из наиболее распространенных способов заняться международной деяте;^- ностью — заключение стратегического союза. Типичная крупная американски корпорация, не участвовавшая в начале 1990-х годов ни в каких соглашения?, сейчас состоит членом более тридцати союзов; как правило, это международь: фирмы.
Компании в быстро меняющихся отраслях пр> мышленности, таких, как средства массовой информашэ и развлечения, фармацевтика, биотехнология и компью­терные программы, могут иметь сотни подобных связей-

Типичные примеры союзов — лицензирование, совме­стные предприятия и консорциумы9. Например, таге: фармацевтические компании, как Merck, Eli Lilly, Pfizer * Warner-Lambert, осуществляют взаимный обмен лицен­зиями на изготовление своих новейших препаратов, чт: позволяет поддерживать инновационность индустрии целом и маркетинг, а также компенсировать высокие пс- стоянные издержки, связанные с исследованиями и дист- рибьюцией10. Совместное предприятие Gotot venture) — это самостоятельная еди­ница, созданная двумя или более уже существующими фирмами-спонсорами. Эт: популярный способ сокращения расходов на развитие предприятия и производ­ство, а также проникновения на новые рынки11. Совместное предприятие, руко­водимое Sprint, Deutsche Telecom и Telecom France и включающее в себя не­сколько менее крупных фирм, обслуживает 65 стран и работает как единая ком­пания, предоставляющая услуги телекоммуникации глобальным корпорациям - MTV Networks имеет совместные предприятия с компаниями Бразилии, Австра­лии и других стран и может показывать свои программы по всему миру13.

В записную книжку

менеджера Быстро и с малыми затратами развивайте международные стра­тегические союзы, такие как лицензирование, совместные пред­приятия, партнерство и консор­циумы. Это будет содействовать вашим международным опера­циям.

Производственные компании часто организуют совместные предприятия для со­кращения производственных затрат за счет роста масштабов производства (см. вы­ше) или для распространения новых технологий и изделий по каналам, сущест­вующим в других странах. Соглашение между Toyota и General Motors по строи­тельству завода Chevrolet в Калифорнии было заключено японской фирмой дд* распространения ее технологии в США. Caterpillar Inc. и Mitsubishi Heav» Industries Ltd. основали совместное предприятие, позволившее Caterpillar произ­
водить и продавать свои изделия в Японии, a Mitsubishi — расширить свои рынки экспорта14.

Другой развивающийся подход — это создание консорциума (consortia), пред- ггавляющего собой объединение независимых компаний (включая поставщиков, "отребителей и даже конкурентов) в целях совместного использования услуг спе­циалистов и ресурсов, сокращения затрат и получения доступа на рынки друг ipyra. Например, Airbus Industrie — это консорциум, созданный французскими, британскими и германскими аэрокосмическими компаниями для конкуренции с 3oeing в мировом масштабе15.

Консорциумы часто используются и в других час­тях света.

Один из видов консорциума — глобальная виртуальная организация — все бо- :ее широко используется в США; это многообещающий подход в условиях гло­бальной конкуренции. Виртуальная организация представляет собой постоянно тазвивающуюся совокупность взаимосвязей компаний, существующую не посто­янно, но только для использования временных возможностей или достижения гсобых стратегических преимуществ. Одновременно компания может участвовать ю многих союзах. Компания Oracle, производящая компьютерные программы, тостоянно работает не менее чем с 15 тыс. кратковременными партнерами16. Не­которые менеджеры считают, что для сохранения конкурентоспособности на ми­ровом рынке для американских компаний консорциумы или виртуальные орга- .-шзации служат наилучшими средствами17.

Менеджеры и организации во всем мире учатся сотрудничать для достижения конкурентных преимуществ в глобальном масштабе. STMicroelectronics NV быст- х> росла и теперь, опираясь на прочное партнерство с организациями- "отребителями, работает не с двумя, а с 27 странами.

STMicroelectronics NV

-• практики STMicroelectronics NV, расположенная в Женеве, была создана при слиянии двух убы­точных государственных компаний: итальянской SGS Microelectronica и французской Morrison Semiconductors. Несмотря на неблагоприятное начало, партнерские отношения позволили смпании занять третье место в мире по производству микросхем для компьютеров и стать лидером в :лном из наиболее востребованных сегментов своей отрасли — в производстве системных чипов, со- -етающих аналоговые (звук и графика) и цифровые (логику и память) функции в единой микросхеме. Гистемный подход открыл колоссальные рыночные возможности, которыми могут воспользоваться >ень немногие другие компании.

К успеху STMicroelectronics привели не самостоятельные разработки и производство системных микросхем, а развитие тесных партнерских связей с потребителями. Именно это позволило лучше "снимать возможности их системных решений и уникальные потребности. Партнерство было необ- ;:димым шагом, поскольку ST нужно было убедить клиентов заменить свои схемные монтажные "латы на новые чипы. Один из первых важных альянсов был заключен с калифорнийской корпора­цией Seagate — крупнейшим производителем дисководов. Понимая нужды компании, ST могла раз­местить все компоненты в корпорации Seagate. Имея возможность производить более дешевые мик- юсхемы меньшего размера и дисководы, потребляющие меньше энергии, компания позволила Seagate выйти на совершенно новые рынки миниатюрных компьютеров. Партнерство ST с Seagate "эодолжается; с тех пор компания установила такие же тесные связи с двенадцатью компаниями в

разных странах, занимающимися телекоммуникациями, компьютерами, автомобилями и потреби­тельскими товарами. У ST и Nokia существует управляющий орган, в состав которого входит высшее руководство обеих компаний. Ежеквартально они встречаются для постановки целей работы и оце- ки результатов партнерства. Регулярно встречаются и команды из обеих компаний, что позволяе* координировать их развитие, маркетинг и определять источники комплектующих изделий. Инженер» участвуют в регулярных днях желаний (dream days), на которых совместно, без влияния менеджеров обсуждаются перечни желаемых изделий.

Используя партнерский подход, STMicroelectronics сейчас ведет дела в 27 странах. Она хороь.: понимает технологии и рынок по всему миру. Топ-менеджеры ST занимаются созданием союзов : партнерами в Азии, поскольку у компании мало возможностей расширять свое присутствие в это* части мира18.

Использование стратегических союзов помогло ранее убыточной 8ТМюгое1ес1гошс8 в 2000 г. получить прибыль в 1,4 млрд долл. при объеме про­даж в 7,8 млрд долл. В последние двадцать лет БТ превратилась в высококвали­фицированную глобальную фирму, способную получать знания во всем мире и раз­рабатывать инновационные решения проблем своих клиентов. 8ТМ1сгое1ес1;готс5 действительно достигла глобальной стадии развития (см. илл. 6.1), и слово «стра­на» вообще исчезло из словаря компании. Подразделения фирмы по всему мир> называются по имени города, где они расположены, и каждое из них считает се­бя частью единой глобальной системы19.

<< | >>
Источник: Ричард Л. Дафт; пер. с англ. под ред. Э.М. Короткова; предисловие Э.М. Короткова. Теория организации: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спе­циальности «Менеджмент организации». — М.: ЮНИТИ-ДАНА, — 736 с.. 2006

Еще по теме Глобальная экспансия посредством международных стратегических союзов:

  1. Типы стратегических союзов
  2. МЕЖДУНАРОДНОЕ ХОЗЯЙСТВО И ГЛОБАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ
  3. Задачи международного стратегического менеджмента
  4. 8.2. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ОТРАЖЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ГЛОБАЛЬНЫХ ПРОБЛЕМ
  5. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  6. Глава 11. Международный стратегический менеджмент
  7. Глава13. Международные стратегические альянсы
  8. Финансы профессиональных союзов
  9. Система союзов
  10. Контроль за созданием объединений (ассоциаций, союзов) финансовым организаций.
  11. Управление посредством мотивации
  12. 7.5.3. Деловое общение посредством визитной карточки
  13. Волшебные ощущения, достигаемые посредством медитации