<<
>>

внутренний рынок

Долгое время петарды и фейерверки сопровождали все важные церемонии, проводимые в Китае. Петарды зажигались в честь любых крупных событий, свадеб, похорон, празднеств и вообще без повода, просто на счастье или чтобы привлечь внимание.
До недавних пор спрос был устойчивым и в течение двух десятилетий стабильно увеличивался благодаря экономиче­скому росту и повышению жизненных стандартов. Рыночные реформы и беспрецедентный экономический рост способствовали появлению множества новых компаний и магазинов. Поскольку уровень доходов и жизненные стандарты неуклонно росли, знатоки и ценители фейерверков требовали хороших и качественных (соответственно, дорогостоящих) фейервер­ков и петард, создавая, таким образом, новые возможности получения прибыли для произво­дителей фейерверков. Почти каждая семья тратила не меньше 200 юаней на петарды и фейер­верки во время традиционного праздника прихода весны.

Однако в начале 1990-х годов растущая озабоченность общественности проблемами эко­логии и безопасности человеческой жизни и собственности привели к тому, что городские власти стали регулировать использование фейерверков и петард.

Каждый год в средствах мас­совой информации большое внимание уделяется большому количеству несчастных случаев, связанных с фейерверками, которые происходят во время традиционного праздника прихода весны. В некоторых статьях использование фейерверков и петард даже осуждается как старый и нецивилизованный обычай, который создает шум, загрязняет окружающую среду и приводит к несчастным случаям. Во многих городах приняты административные нормы, касающиеся ис­пользования фейерверков. В 1998 году в одной трети китайских городов применение петард и фейерверков было полностью запрещено, другая треть запретила их использование частично, отведя для этого специальные места.
Все это привело к снижению спроса на внутреннем рынке.

Одновременно на внутреннем рынке быстро росла конкуренция. Переход к рыночной экономике вызвал появление множества семейно управляемых мастерских, которые конку­рировали между собой, главным образом по цене. Почти в каждой провинции работало несколько мастерских по изготовлению фейерверков, многие из которых были созданы и управлялись квалифицированными рабочими — выходцами из Лиояня. Эти небольшие мастерские обычно размещались в слаборазвитых сельских районах, где трудовые затраты были минимальными. Производство осуществлялось вручную, чаще всего без соблюдения мер безопасности, с использованием дешевых материалов и примитивной техники. Продук­ция продавалась тут же по низким ценам, затрудняя в этих районах продажу настоящих лио- няньских фейерверков. Что еще хуже, эти мелкие производители обычно копировали новые и популярные виды продукции, поступающие из Лиояня и других традиционных районов производства фейерверков, и к тому же использовали их торговые марки.

В самом Лиояне за последние несколько лет расцвели такие же небольшие мастерские. В сезон количество мастерских достигало 500, уменьшаясь наполовину в остальное время. Их затраты были очень низкими, поэтому ценовая политика отличалась большой гибкостью. Стремясь увеличить продажи, они вели агрессивную ценовую конкуренцию, тем самым сни­жая общий уровень прибыли в отрасли.

В прошлом продажа фейерверков шла через государственные централизованные торговые компании. Сейчас же большая часть этого бизнеса перешла к частным дилерам. В целом, сис­тема распространения остается достаточно фрагментированной и беспорядочной. Прежние государственные каналы утратили эффективность, особенно в сфере потребительских това­ров. Новые каналы распространения пока недостаточно организованы. Чтобы от них была хоть какая-нибудь польза, необходимо приблизить их к рынку. Обычно оптовые дилеры за­купают товар у производителей и перепродают его уличным лоточникам и магазинам.

В сельской местности в центральных населенных пунктах появились оптовые рынки, на которых оптовые дилеры и агенты производителей устанавливают палатки и продают свою продукцию. Мелкие лоточники из районов покупают фейерверки на оптовых рынках и про­дают их в небольшие города или деревни. Оптовые рынки в Китае — важное звено в цепочке распространения потребительских товаров, в том числе фейерверков.

На рынке промышленных фейерверков в роли покупателей обычно выступают центральные или местные органы управления, закупающие продукцию для зрелищных мероприятий во вре­мя национальных праздников и других важных событий. Ясно, что местные компании обладают определенными преимуществами при поставках местным органам управления в своем регионе. Для организации крупных мероприятий с фейерверками обычно приглашают посредника, вы­бирающего поставщиков. Объем продаж фейерверков для праздников может варьироваться от 100 тысяч до нескольких миллионов юаней, в зависимости от масштаба празднества.

Другой важный вопрос — контроль дебиторских задолженностей и сомнительных дол­гов — составлял проблему не только для производителей фейерверков, но и для всех китай­ских предприятий. Безнадежные долги и неуважение к коммерческим контрактам вызвали кризис доверия в деловом мире Китая. Проблема безнадежных долгов серьезно увеличила операционные издержки, замедлила оборот наличности и стала головной болью для произво­дителей фейерверков. Некоторые решили вовсе отказаться от торговли на внутреннем рынке, хотя уровень прибыли был здесь выше, чем на внешнем рынке.

Законодательные ограничения, местный протекционизм, ожесточенная ценовая конку­ренция, трудности с проникновением в каналы распространения и безнадежные долги плохо сказывались на продаже лиояньских фейерверков на внутреннем рынке. В 1997 году, видя снижение объемов продаж фейерверков, Промышленный совет Лиояня по петардам и фей­ерверкам — государственный орган, ответственный за развитие отрасли, — решил перейти к наступательной стратегии.

Во-первых, для продвижения лиояньских фейерверков Совет открыл местные представительства в провинциях, крупных городах и регионах. Во-вторых, он отрегулировал цены, которые могли назначать компании, производящие фейерверки в Лиояне, и по которым они могли продавать свою продукцию на внешнем рынке. В-третьих, Совет как государственный орган обратился за помощью к другим государственным органам и получил гарантию на контракты по обеспечению фейерверками крупных общественных мероприятий в каждой провинции. Спустя год после перехода к наступательной стратегии объемы продаж лиояньских фейерверков стали расти.

Следующие два года были годами расцвета для индустрии фейерверков в Китае. В октябре 1999 года Китай отмечал 50-летнюю годовщину основания Народной Республики; централь­ное правительство, каждая провинция и каждый город проводил торжественные мероприя­тия. Как и следовало ожидать, начало нового тысячелетия также отметили пышными празд­нествами с фейерверками — общественными и частными.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме внутренний рынок:

  1. Внутренний финансовый рынок
  2. 54. Внутренний валютный рынок РФ. Счета резидентов и нерезидентов
  3. 1.5. Рынок ценных бумаг и валютный рынок.Фондовая биржа
  4. Рынок ценных бумаг как рынок особого товара
  5. Определение понятия “рынок”. Эволюция взглядов на рынок
  6. Рынок ценных бумаг как рынок капитала
  7. Понятие и роль внутреннего аудита
  8. Внутренние займы Российской Федерации
  9. Внутренний аудит
  10. ВНУТРЕННИЕ ЛИНИИ ТРЕНДА
  11. 2.2. Внутренняя среда
  12. 84. ОРГАНИЗАЦИИ С «ВНУТРЕННИМИ РЫНКАМИ»
  13. 8.3. Органы внутренних дел
  14. 4. ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ
  15. 4.2. Анализ внутренних ситуационных переменных
  16. 1. ВНУТРЕННЯЯ ПОЛИТИКА