Вертикальная интеграция
находит рынш сбыта. Затем оно продает готовый продукт через различные компании розничной торговли в национальном масштабе. Для создания дополнительной ценности МСП может объединить усилил с одним из своих поставщиков или дистрибьюторов, ►го позволит достичь синергии от интеграции двух фирм, каждая из которых специализируется в своем области (Hitt et аі, 1997). Вертикальная интеграция может быть достигнута двумя способами.
Интеграция «назад»
В рамках этой разновидности стратегии МСІІ объединяется с одним из поставщиков сырья.
Объединение направлено на обеспечение снабжения сырьем по более низким ценам, чем те, что платят конкуренты. Важно отметить, что после слияния компания должна сохранить свое конкурентное преимущество как поставщика. Интеграция «назад» показана на рис. 5.11.Дистрибьютор 1
Дистрибьютор 2
Дистрибьютор 3
Рис 5.11 Вертикальная интеграция (интеграция «назад»)
Интеграция «вперед»
Если компания испытывает затруднения с реализацией своем продукции, она стремится объединиться с одним из дистрибьюторов, двигаясь вперед по отраслевой цепи затрат. Гакая интеграция носит название интеграции «вперед». Интеграция «вперед» позволяет М< П закрепить за собой клиентов и гарантировать предпочтительность своей продукции. Применение стратегии вертикальной интеграции не ограничивается только производственными МСП.
Как утверждает Bamberger (1998), вертикальная интеграция касается также и исследований и разработок, учета, рекламы, логистики, ремонта или обслуживания. Изучая вертикальную интеграцию на МСП, следует иметь в виду, что с течением времени ее условия должны меняться в зависимости от условий конкуренции, целей корпоративной стратегии, технологических новшеств и прочих факторов внешней среды деятельности; именно на их основе следует выбирать тип вертикальной интеграции, наиболее уместной в каждый конкретный период времени (Bamberger, 1998).
Субподрядная деятельность
Субподрядная деятельность представляет собой одну из важнейших стратегий корпоративного уровня для МСП. В этом случае МСП начинает производить продукт и предлагать свои услуги другой фирме, которая оставляет за собой обязанности по ее реализации. Иными словами, мелкая фирма производит продукцию и услуги для более крупной фирмы как для клиента, в зависимости от ее потребностей и конкретных требований. В рамках субподрядной стратегии работа, выполняемая по заказу, должна отвечать установленным договорным стандартам и выполняться в заранее установленные сроки. В целом субподрядчик должен обладать достаточным запасом опыта, необходимого для качественного выполнения работы, знать самые последние передовые методы работы (производства и проч.), а также обладать хорошими коммуникационными и переговорными навыками. Основным недостатком субподрядной деятельности, вероятнее всего, является более низкая прибыль вследствие изначально слабых переговорных позиций субподрядчика.
Еще по теме Вертикальная интеграция:
- Вертикальная интеграция
- Вертикальная и горизонтальная мобильность
- 65. КАНАЛЫ ВЕРТИКАЛЬНОЙ МОБИЛЬНОСТИ
- Карьера вертикальная
- ВЕРТИКАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ
- Каналы вертикальной циркуляции
- 21.2 Вертикальные и горизонтальные связи в инфраструктуребизнеса
- Значение горизонтальногои вертикального анализа баланса
- вертикальный (структурный)
- Вертикальная мобильность
- Спред вертикальный
- 2. Церковь как канал вертикальной циркуляции.
- 3. Школа как канал вертикальной циркуляции.
- 10 ИНТЕГРАЦИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
- Глава 10. КАНАЛЫ ВЕРТИКАЛЬНОЙ МОБИЛЬНОСТИ
- 1. Армия как канал вертикальной циркуляции.