Варианты стратегии выхода Ben & Jerry's на японский рынок
Также состоялась встреча с представителями высшего руководства Seven-Eleven, включая Масахико Иида, старшего менеджера, и Ясаюки Наканиши, представителя отдела продуктов питания.
Иида выразил интерес к распространению мороженого Ben & Jerry's и предложил продавать продукт напрямую его компании. Таким образом можно было избежать лишних затрат, неизбежных в японской системе распространения с большим количеством посредников. Однако один из крупных американских дистрибьюторов напитков в Японии предупредил руководство Ben & Jerry's, что очень опасно выходить на рынок через эксклюзивное соглашение с такой огромной сетью магазинов, как Seven-Eleven. Распределение сил между двумя компаниями будет в пользу розничного торговца.Meiji Milk Products (с объемом продаж мороженого в 447 млн. долл.) и ее импортер, гигантская Mitsubishi Trading Company, также проявили интерес к продажам мороженого Ben & Jerry's. Эта команда располагала мощными ресурсами распространения, включая эксклюзивный контракт на поставки в токийский Диснейленд.
Но проблема состояла в том, что у Meiji уже была марка суперлюкс — Ауа. Несмотря на значительный интерес со стороны этой компании, сотрудничество с ней было маловероятным из-за протестов руководства Ben & Jerry's против вырубки лесов, которую проводило одно из подразделений Mitsubishi.Среди других маркетинговых возможностей в 1996 году была договоренность с рекламным агентством, которое занималось организацией развлечений в самолетах Japan Airlines, и предложение открыть специализированный отдел мороженого в перспективном розничном магазине, который планировали построить в токийском Диснейленде. Учитывая разнообразие предложений, результаты проведения фокус-групп и позицию руководства, решение о выходе на рынок Японии было очень сложным. Кроме того, и в совете директоров не было единого мнения по этому вопросу. В конце 1996 года Холланд провел ряд встреч с Кеном Ямада, американцем японского происхождения, который предоставил прекрасные рекомендации. Ямада мог взять на себя координацию маркетинговой деятельности и распространение продукции Ben & Jerry's в Японии. Ямада, внук японских переселенцев, жил на Гавайях и имел лицензию Domino's Pizza (сети доставки на дом готовых пищевых продуктов) на деятельность в Японии. По договоренности с Ben & Jerry's, его зарплата определялась бы общим объемом продаж на японском рынке. Когда несколькими месяцами позже контракт Боба Холланда с Ben & Jerry's закончился, он все еще продолжал консультации с Ямада, однако для реализации планов выхода на японский рынок не хватало поддержки со стороны совета директоров.
Еще по теме Варианты стратегии выхода Ben && Jerry's на японский рынок:
- 77 СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
- Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж.
- СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ ВЫХОДЯТ НА МИРОВОЙ РЫНОК
- Выбор вариантов ценовой стратегии с использованием данных управленческого учета
- Стратегия проникновения на рынок
- Взгляд на волатильность S&P 500
- Вилл-спрэд и фондовый индекс S&P 500
- Рынок требует от российских финансовых компаний изменения стратегии
- 78. «ЯПОНСКИЕ СВЕЧИ»
- 78. «ЯПОНСКИЕ СВЕЧИ»
- 78. «ЯПОНСКИЕ СВЕЧИ»
- 81 ОСОБЕННОСТИ ЯПОНСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
- 3. Особенности японской культуры