<<
>>

Темы для обсуждения

Продовольственным магазинам и магазинам с широким ассортимен­том товаров следует ожидать, что в будущем Wal-Mart создаст для них еще большее количество проблем, поэтому им необходимо изучать ком-

панию и ее методы конкуренции.

Какие стратегии Wal-Mart позволя­ют ей добиваться успеха? Какую роль в компании играл Сэм Уолтон? Какие направления развития, помимо заявленных ею, может выбрать Wal-Mart в будущем? Будет ли иметь смысл для Wal-Mart расши­рять свою торговую марку на автономные продовольственные ма­газины (такие как «Safeway») или круглосуточные магазины (на­пример, «7-Eleven»)?

Рассмотрите две конкурирующие компании, Costco и Wegmans, ко­торые должны разработать стратегию, способную привести их к успеху в среде Wal-Mart.

Wegmans

В Нью-Йорке, Пенсильвании и Мэриленде открыты шестьдесят пять магазинов «Wegmans Food Markets». Компания процветает: в 2003 г. объемы ее продаж составили $3,3 млрд (что на 9% выше, чем в преды­дущем году), а текущая прибыль равна 7,5%. Однако тридцать девять магазинов Wegmans расположены в радиусе двадцати миль от какого-либо суперцентра Wal-Mart, а планы расширения в Балтиморе и Ва­шингтоне (округ Колумбия) предполагают более интенсивную конку­ренцию с Wal-Mart.

1. Каковы сильные и слабые стороны Wal-Mart с точки зрения Wegmans?

2. Какие сегменты рынка могут быть привлекательными для Wegmans и достаточно ли они велики, чтобы обеспечить эффективную рабо­ту компании?

3. Каких стратегий следует избегать Wegmans?

4. Какие стратегии позволят Wegmans преуспеть или, по крайней мере, выжить, несмотря на сильные стороны Wal-Mart? Как следует Wegmans использовать такой фактор, как недовольство по отноше­нию к Wal-Mart?

Costco

Компания Costco была основана в 1981 г., т. е. всего через несколько лет после появления торговой марки «Sam's Club».

У нее было меньшее количество магазинов, чем у Sam's Club (312 в сравнении с 532), но бо­лее высокие объемы продаж ($34,4 млрд в сравнении с $32,9 млрд), потому что обычный магазин Costco получает прибыль, почти в два раза превышающую прибыль магазина Sam's Club. В отличие от Sam's Club, которая фокусируется на цене, Costco предлагает высококачественные

торговые марки, такие как клюшки для гольфа «Callaway», кофе «Star­bucks» и дорогие ювелирные изделия, что привлекает к магазинам ком­пании совершенно иной тип покупателей. Компания Sam's Club пыта­ется атаковать Costco, для чего она добавляет в свой ассортимент высококачественные торговые марки и усиливает свою интеграцию с Wall-Mart с целью достижения более высокой покупательской силы и эффективности в сфере логистики.

1. Каковы сильные и слабые стороны Sam's Club с точки зрения Costco"}

2. Какие сегменты рынка могут быть привлекательными для Costco и достаточно ли они велики, чтобы обеспечить эффективную рабо­ту компании?

3. Как Costco следует реагировать на угрозу со стороны Wall-Mart?

Источники: веб-сайты компаний Wal-Mart, Costco и Wegmans в 2003 г.; годовой отчет компании Wal-Mart за 2002 г.; Anthony Bianco and Wendy Zellner, «Is Wal-Mart Too Powerful?», Business Week, October 6, 2003, pp. 100-110.

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — 496 с.. 2007

Еще по теме Темы для обсуждения:

  1. Темы для рефератов
  2. Темы для рефератов
  3. Темы для рефератов
  4. Вопросы для самооценки темы 12
  5. Вопросы для самооценки темы 6
  6. Вопросы для самооценки темы 5
  7. Вопросы для самопроверки темы 5
  8. Вопросы для самопроверки темы 6
  9. Вопросы для самопроверки темы 4
  10. Вопросы для самопроверки темы 10
  11. Вопросы для самооценки темы 1
  12. Вопросы для самооценки темы 2