<<
>>

Темы для обсуждения

1. Проведите подробный анализ покупателей, конкурентов, рынка и среды данной категории с точки зрения компании PowerBar. Ка­ковы основные стратегические вопросы? Какую дополнительную информацию вы хотели бы получить? Каким образом вы можете ее получить? Каковы угрозы и возможности? В частности, рассмотри­те следующие вопросы.
♦ Как сегментирован данный рынок? Каковы основные мотивы и неудовлетворенные потребности покупателей? Каковы сход-

ства и различия между сегментами рынка? Как компания мо­жет связать мотивы покупателей с предложением ценности?

♦ Определите конкурентов. Кто является главными конкурен­тами? Косвенными конкурентами? Какие товары-сусбтитуты есть на рынке? Каковы стратегические группы?

♦ Каковы тенденции рынка? Рост субрынков? Ключевые факто­ры успеха?

♦ Каковы тенденции макросреды, которые могут в будущем по­влиять на отрасль? Разработайте два или три жизнеспособных сценария на будущее.

2. С чего вы бы начали оценку формирующихся субрынков? Какие критерии вы бы использовали для входа на каждый из них?

3.

Какие инновации могут поддержать вход на новые рынки? Как сле­дует осуществлять вход с точки зрения брендинга? Можно ли ис­пользовать такие торговые марки, как «Harvest», «Luna», «Balance Gold», «Balance Satisfaction» и др.?

4. Произойдет ли в будущем трансформация категории энергетичес­ких батончиков в пищевые батончики, сопровождающаяся отказом от определения «энергетический» и доминированием таких харак­теристик, как «малокалорийный», «с конфетным вкусом» и «заме­на завтрака». Как батончик «Power Bar» компании Nestle может этого избежать и сохранить свое господствующее положение и такой ка­нал распределения, как супермаркеты?

5. Какой стадии жизненного цикла товара соответствует состояние рынка энергетических батончиков? Какие стратегии можно исполь­зовать для продления жизненного цикла? Не кажется ли вам, что на рынке существует перспектива слияния?

6. Если говорить о концепции «большой идеи», то не думаете ли вы, что существует возможность разработки товара, который может до­ставлять те же самые питательные элементы в иной форме (напри­мер, небольшая таблетка)?

7. Разработайте карту позиционирования и укажите наличие каких-либо очевидных потребностей покупателей, которые в настоящее время не удовлетворены.

Источник: адаптировано с разрешения Free Press, подразделения Simon & Schuster Adult Publishing Group из Brand Portfolio Strategy: Creating Relevance, Differentiation, Energy, Leverage, and Clarity, by David A. Aaker. Copyright © 2004 by David A. Aaker. All rights reserved.

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — 496 с.. 2007

Еще по теме Темы для обсуждения:

  1. Темы для рефератов
  2. Темы для рефератов
  3. Темы для рефератов
  4. Вопросы для самооценки темы 12
  5. Вопросы для самооценки темы 6
  6. Вопросы для самооценки темы 5
  7. Вопросы для самопроверки темы 5
  8. Вопросы для самопроверки темы 6
  9. Вопросы для самопроверки темы 4
  10. Вопросы для самопроверки темы 10
  11. Вопросы для самооценки темы 1
  12. Вопросы для самооценки темы 2
  13. Вопросы для самооценки темы 3
  14. Вопросы для самооценки темы 4
  15. Вопросы для самооценки темы 7
  16. Вопросы для самооценки темы 8
  17. Вопросы для самооценки темы 9