<<
>>

4.5. Стратегия сокращения

В рамках стратегии сокращения может быть несколько альтернатив­ных вариантов: ликвидация, продажа бизнеса, сокращение и переори­ентация, дезинтеграция.
Таблица 4.1

Обоснования стратегии диверсификации

Направленность цели Характер цели
согласованность или дополнительность

по отношению к текущей деятельности

рост, повышение прибыльности, рентабельности
Наступательная (захват новых позиций) Усиление своей деятель­ности, полностью реали­зуя стратегические соот­ветствия Ориентация на высокие экономические показа­тели
Оборонительная (замена слабеющих направлений) Замещение вида деятель­ности, идущего на спад, при использовании имеющегося ресурсного потенциала высокого уровня Поиск нового направле­ния для роста

Ликвидация — наиболее радикальный вариант сокращения, связан­ный с полной распродажей материальных запасов и активов фирмы.

При этом следует учитывать, что стоимость распродаваемых по от­дельности активов может оказаться значительно ниже стоимости са­мой организации.
Это в основном связано с потерей при ликвидации нематериальных активов, составляющих в некоторых случаях наиболь­шую долю интегральных активов организации.

Наиболее привлекательным альтернативным вариантом данной стратегии может быть продажа организации фирме, для которой дан­ная сфера бизнеса может представлять интерес — например, в части стратегических соответствий с ее основной деятельностью.

Сокращение и переориентация применяются, когда есть необходи­мость в сокращении фирмой части своей деятельности (продуктовой номенклатуры, рыночного присутствия, объема производства и т.

п.), в отказе от производства нерентабельной продукции и плохо работа­ющих каналов распределения. Здесь также предусматривается поиск эффективных путей сохранения или увеличения прибыли через со­кращение количества операций.

Дезинтеграция как вариант стратегии сокращения предполагает отделение фирмой видов деятельности или отдельных операций, ко­торые не доказали свою эффективность. Суть, образно выражаясь, в «отсечении лишнего». Дезинтеграция в рамках отраслевого индуст­риального цикла предусматривает отказ фирмы от определенных про­изводственных цепочек и переход на внешние сделки с независимыми элементами маркетинговой системы отрасли. Эти действия оправда­ны, когда:

• данная деятельность не является критически важной для дости­жения конкурентного преимуществ (составляет небольшую часть в общей себестоимости конечной продукции) и не связана с клю­чевыми факторами успеха;

• определенные операции могут быть выполнены качественнее и экономически эффективнее независимыми организациями.

Сокращение производственной цепочки в определенных условиях позволяет фирме: повысить адаптивность к внешним изменениям; со­кратить расходы на координацию; сосредоточиться на основном биз­несе и делать то, что она делает лучше всех; сократить риск, связанный с изменением технологии и/или изменением предпочтений покупате­лей; ускорить процесс разработки товаров.

Возможные направления отступления можно рассмотреть, исполь­зуя матрицу «товар—рынок» (рис. 4.5). Это удобный инструмент вы­бора стратегии для фирм, чей товар/услуга находится в стадии спада жизненного цикла. Поскольку на этой стадии объем продаж снижает­ся и ранее привлекательная сфера бизнеса перестает приносить требу­емую прибыль, целесообразны следующие альтернативные варианты стратегии сокращения.

• «Сбор урожая» («рынок существующий — товар существующий») связан со значительным уменьшением инвестиций во все звенья цепочки ценностей, стремлением максимизировать прибыль или

«Сбор урожая» Сворачивание бизнеса
Сокращение рыночного присутствия Сокращение продуктовой номенклатуры

Б §

о 3 >.

о

§>5

а 2 О Ф С

существующий

снимаемый

Товар

Рис. 4.5. Матрица направлений отступления «товар—рынок»

минимизировать издержки даже при уменьшении объема продаж. Если спад происходит постепенно, а реализация товара все еще покрывает постоянные расходы, некоторые фирмы пытаются спе­циализироваться на остаточном рынке. Например, данная аль­тернатива часто используется при переходе на новую модель про­дукции относительно заменяемой.

• Сокращение рыночного присутствия («рынок покидаемый — то­вар существующий») аналогично стратегии переориентации, когда фирма, не меняя номенклатуру выпускаемой продукции, покидает некоторые рынки (сегменты). Возможные причины: жесткая конкуренция, изменение законодательства, меняется профиль организации.

• Сокращение номенклатуры продукции («рынок покидаемый - товар снимаемый») обычно связано с низкой конкурентоспособ­ностью определенного продукта на конкретном рынке.

• Сворачивание бизнеса («рынок существующий — товар снимае­мый») заключается в прекращении поставок на базовый рынок всех продуктов фирмы или прекращении всех операций. Кроме влияния технологии это может быть связано с социальными, эко­номическими и политическими изменениями среды, такими как изменения норм безопасности, гигиены, экологической защиты, что делает товары устаревшими или запрещенными.

<< | >>
Источник: Шифрин М. Б.. Стратегический менеджмент. 2-е изд. — СПб.: Питер, — 320 с.. 2009

Еще по теме 4.5. Стратегия сокращения:

  1. Стратегия сокращения
  2. Стратегии сокращения
  3. 1.3.10. Расторжение договора в связи с сокращением штата
  4. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года
  5. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  6. ПРИНЯТЫЕ СОКРАЩЕНИЯ
  7. ПРИНЯТЫЕ СОКРАЩЕНИЯ
  8. 13. 3. Недирективные методы сокращения персонала
  9. 32. СОКРАЩЕННЫЕ, СЛОЖНЫЕ И СЛОЖНОСОКРАЩЕННЫЕ СИЛЛОГИЗМЫ
  10. Принятые сокращения
  11. СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ
  12. Принятые сокращения
  13. СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ
  14. СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ
  15. СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ