<<
>>

Стратегия оптимальных издержек

Стратегия ориентирована на предоставление покупателям больше ценностей за их деньги. Это подразумевает стратегическую ориен­тацию на низкие издержки, одновременно предоставляя покупате­лю несколько больше, чем минимально приемлемые качество, об­служивание, характеристики и привлекательность товара.
Идея состоит в создании повышенной ценности, отвечающей или пре­вышающей покупательские ожидания в шкале "качество — обслу­живание — характеристики — внешняя привлекательность товара" и одновременно убеждении покупателей в разумности цены. Стра­тегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем това­ра/услуги с низкими издержками и отличительными характеристи­ками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущест­во по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

Такой конкурентный подход называется стратегией оптималь­ных издержек, потому что в данном случае производитель имеет наилучшие (самые низкие) издержки относительно товаров кон­курентов, одинаково позиционированных по шкале "качество — обслуживание — характеристики — привлекательность".

Конкурентное преимущество производителя с оптимальными издержками состоит в близости по ключевым параметрам "качество — обслуживание — характеристики — привлекательность" к конку­рентам, с одной стороны, и превосходстве над ними по издержкам, с другой.

Чтобы стать производителем с оптимальными издержка­ми, компания должна предлагать такое же качество, что и конку­ренты, только с меньшими издержками, такое же обслуживание, только дешевле, такие же возможности товара, только дешевле и т. д. Отличительными чертами компании, успешно реализующей стратегию оптимальных издержек, является умение разработать и внедрить дополнительные атрибуты товара с меньшими затратами или предложить продукцию, отличную от аналогов конкурентов (по своим возможностям) по ценам, приемлемым покупателям. Наибо­лее искушенные в этой стратегии компании умеют одновременно управлять издержками, снижая их, и вносить дополнительные ха­рактеристики в товар (иллюстрация 5.5).

Иллюстрация 5.5

<< | >>
Источник: Томпсон A.A., Стрикленд А. Дж. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 576 с.. 1998

Еще по теме Стратегия оптимальных издержек:

  1. стратегия лидерства в области издержек
  2. 10.2. Теория трансакционных издержек: роль информационных издержек
  3. 10. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  4. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  5. 16.3. Факторы, определяющие оптимальный размер организации
  6. D. Оптимальное количество денег
  7. 9.2.3. Оптимальная структура капитала
  8. Вопрос 53. Оптимальность по Парето.
  9. 11.4. Оптимальный инвестиционный портфель
  10. Оптимальное управление
  11. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года
  12. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ