<<
>>

4.2. Стратегия интенсивного роста

Стратегические альтернативные варианты внутреннего роста: про­никновение на рынок, развитие рынков, развитие через продукцию (рис. 4.2).

Стратегия проникновения на рынок связана с имеющимися товара­ми на существующих рынках и в большей степени ориентирована на краткосрочный период развития фирмы.

Увеличения объема продаж можно достичь воздействием на ком­поненты первичного спроса. Например, путем привлечения новых пользователей товара, побуждения покупателей к более частому ис­пользованию товара и/или большему разовому его потреблению; пу­тем выявления новых возможностей применения товара. Подобное поведение характерно для фирм-лидеров, которые больше всех выиг­рывают от увеличения размера рынка, и оправдано, когда базовый рынок продолжает развиваться или еще не насыщен.

Другой вариант направления роста фирмы в рамках стратегии про­никновения — это увеличение доли рынка посредством активных дей­ствий по продвижению товаров и услуг, таких как: установление кон­курентоспособных цен (цена проникновения), улучшение качества товара, укрепление сбытовой сети, проведение дополнительных ме­роприятий по стимулированию сбыта.

Такие действия в основном на­правлены на привлечение клиентов фирм-конкурентов и типичны для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым, т. е. в стадии зре­лости жизненного цикла товара.

Несмотря на то, что рассмотренная стратегическая альтернатива интенсивного роста связана с наименьшим риском, она в конечном итоге ограничена размерами рынка, сменой технологий, появлением новых товаров, изменением вкусов и предпочтений покупателей.

Стратегия развития рынков предусматривает рост фирмы путем внедрения производимых товаров на новые рынки. Здесь возможны следующие альтернативные варианты.

Повышение степени осведомлен­ности

Стимулирование совершения покупки

Обнаружение новых возможно­стей использования товара Побуждения к более частому использованию товара Побуждения к большему разо­вому потреблению товара Привлечение клиентов фирм- конкурентов посредством активных действий по продви­жению товара

Создание новых сегментов Создание новых сбытовых каналов

Внедрение в другие географи­ческие регионы

Улучшение выполнения товаром своих функций как набора свойств

Увеличение числа функций или характеристик товара Разработка новых моделей товара или модификаций с различным уровнем качества

Развитие путем привлечения новых пользователей про­дукции («спящий» рынок)

Рост за счет актив­ного рынка

Интенсивный рост
Развитие рынков
Развитие через товар

Обновление линейки товаров Дополнение или расширение существующей гаммы товаров

Рис. 4.2.

Источники интенсивного роста

• Выход на новые сегменты. Например, предложить товар промыш­ленного назначения потребительскому рынку или другому сек­тору промышленности.

• Создание новых сбытовых каналов. Например, посредством фран­чайзинга.

• Внедрение на новые географические рынки как в пределах страны, так и в других странах.

Главным инструментом стратегии развития рынков является мар­кетинговый анализ.

Стратегия развития через товар направлена на рост фирмы за счет внедрения новых или дифференциации имеющихся товаров на осво­

енном рынке. Это возможно путем: расширения ассортимента уже име­ющегося товара, увеличения числа функций или характеристик това­ра, разработки новых моделей или вариантов с различным уровнем ка­чества, замены устаревших товаров на улучшенные функционально или технологически.

Стратегия разработки товара опирается в основном на товарную политику фирмы и анализ сегментации.

<< | >>
Источник: Шифрин М. Б.. Стратегический менеджмент. 2-е изд. — СПб.: Питер, — 320 с.. 2009

Еще по теме 4.2. Стратегия интенсивного роста:

  1. 10. 2. Стадия интенсивного роста
  2. Стратегии роста
  3. Стратегия роста
  4. Стратегия роста
  5. Стратегии роста и динамика активов.
  6. БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ РОСТА ФИРМЫ
  7. Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж.
  8. 13. Интенсивность и производительность труда
  9. Интенсивность затрат труда
  10. Внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность.
  11. 77. ОТКРЫТЫЕ СИСТЕМЫ ИНТЕНСИВНОГО ОБУЧЕНИЯ
  12. Интенсивность конкуренции на различных стадиях жизненного цикла спроса.
  13. Социальная технология оценки интенсивности затрат труда специалиста
  14. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года