Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона
Поиски идей новых продуктов Джонсон ограничил категориями, в которых у Campbell был значительный опыт производства и продвижения; по словам одного из менеджеров, "мы хотим работать в тех сферах и с теми процессами, в которых достигли совершенства"'7. Несмотря на более консервативный подход к новым разработкам, Campbell предложила почти 300 новых продуктов в первые три года управления Джонсона.
В следующие три года он ежегодно выделял от 77 до 88 млн. долл. на НИОКР, желая добиться улучшения существующих и создания новых товаров, которые принесли бы Campbell успех как на внутреннем, так и на внешних рынках. Вот некоторые из новых продуктов, предложенных в период правления Джонсона: суп-пюре из брокколи (с 1935 года это первый новый суп, вошедший в пятерку супов — лидеров продаж); готовые к употреблению супы высшего качества Joseph А. Campbell; сырный суп тортеллини; соки Light'n Tangy V8; замороженные обеды Kids Fun Feast от Swanson\ Sandwich Stackers от V7asic\ соусы к пицце Prego; множество новинок от Pepperidge Farm. Джонсон полагал, что его подход к разработке новых продуктов позволит компании с успехом представлять на рынок именно те товары, которых ждут покупатели, и достичь роста объемов продаж на рынках, традиционно считающихся зрелыми: "Инновации, прорывы — это на первый взгляд просто, однако возможны они только в том случае, если вы стали профессионалом в своем деле и при этом не утратили свежесть мысли. Так было с нашими Stackers — бутербродами с плоско нарезанными маринованными овощами. Казалось бы, чего проще, но ведь никто, кроме нас, не додумался! Рынок Stackers в прошлом году вырос на 55%. Кроме того, нам есть что предложить в растущих сегментах, например в сегменте так называемой здоровой пищи: супы-пюре нашей новой линии содержат лишь 2% жира"[407].
Еще по теме Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона:
- 6.3. Разработка новых товаров
- Проблемы, связанные с разработкой новых товаров
- 2.4. Разработка плана маркетинга по товару
- Разработка стратегии ценового маркетинга
- 3. Разработка вариантов решения проблемы
- Развитие новых стратегий.
- Стратегия развития новых рынков
- СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
- Оценка опционов, связанных с созданием новых товаров
- 25 ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ ТОВАРОВ (УСЛУГ) НА РЫНОК И ОТНОШЕНИЕ К НИМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
- Ховард ОлдричПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СТРАТЕГИИ В НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ПОПУЛЯЦИЯХ
- Добавление новых позиций в каталог товаров
-
Мотивация -
Инновационный менеджмент -
Исследование систем управления -
Маркетинг -
Менеджмент -
Менеджмент ( шпаргалки ) -
Организационное поведение -
Основы менеджмента -
Стратегический менеджмент -
Теория организации -
Управление качеством -
Финансовый менеджмент -
Франчайзинг -
-
Аудит. Бухгалтерский учет -
Банковское дело -
Бизнес -
История -
Маркетинг и менеджмент -
Налоги и налогообложение -
Психология -
Социология и Политология -
Управление персоналом и Контроллинг -
Финансы -
Ценные бумаги -
Шпаргалки -
Экономика -