<<
>>

Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона

ёДэвид Джонсон, заняв более осторожную позицию по отношению к разработке новых то­варов, все же призывал маркетологов Campbell разрабатывать более активные, наступательные стратегии продвижения.
Когда ему говорили, что замедление темпов роста отрасли не позво­ляет компании развиваться, он немедленно отвечал: "Не бывает насыщенных рынков — бы­вают только объевшиеся маркетологи"[406]. Перед выводом на рынок новые товары теперь раз­рабатывались серьезнее и тестировались интенсивнее. Кроме того, от новых продуктов требо­валась быстрая окупаемость; разработка товаров, не обещавших прибыль уже в ближайшем будущем или не удовлетворявших финансовому стандарту 20:20:20, откладывалась на будущее.

Поиски идей новых продуктов Джонсон ограничил категориями, в которых у Campbell был значительный опыт производства и продвижения; по словам одного из менеджеров, "мы хотим работать в тех сферах и с теми процессами, в которых достигли совершенства"'7. Несмотря на более консервативный подход к новым разработкам, Campbell предложила почти 300 новых про­дуктов в первые три года управления Джонсона.

В следующие три года он ежегодно выделял от 77 до 88 млн. долл. на НИОКР, желая добиться улучшения существующих и создания новых товаров, которые принесли бы Campbell успех как на внутреннем, так и на внешних рынках. Вот некоторые из новых продуктов, предложенных в период правления Джонсона: суп-пюре из брок­коли (с 1935 года это первый новый суп, вошедший в пятерку супов — лидеров продаж); готовые к употреблению супы высшего качества Joseph А. Campbell; сырный суп тортеллини; соки Light'n Tangy V8; замороженные обеды Kids Fun Feast от Swanson\ Sandwich Stackers от V7asic\ соусы к пицце Prego; множество новинок от Pepperidge Farm. Джонсон полагал, что его подход к разработке новых продуктов позволит компании с успехом представлять на рынок именно те товары, которых ждут покупатели, и достичь роста объемов продаж на рынках, традиционно считающихся зрелыми: "Инновации, прорывы — это на первый взгляд просто, однако возможны они только в том слу­чае, если вы стали профессионалом в своем деле и при этом не утратили свежесть мысли. Так было с нашими Stackers — бутербродами с плоско нарезанными маринованными овощами. Ка­залось бы, чего проще, но ведь никто, кроме нас, не додумался! Рынок Stackers в прошлом году вырос на 55%. Кроме того, нам есть что предложить в растущих сегментах, например в сегменте так называемой здоровой пищи: супы-пюре нашей новой линии содержат лишь 2% жира"[407].

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона:

  1. 6.3. Разработка новых товаров
  2. Проблемы, связанные с разработкой новых товаров
  3. 2.4. Разработка плана маркетинга по товару
  4. Разработка стратегии ценового маркетинга
  5. 3. Разработка вариантов решения проблемы
  6. Развитие новых стратегий.
  7. Стратегия развития новых рынков
  8. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  9. Оценка опционов, связанных с созданием новых товаров
  10. 25 ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ ТОВАРОВ (УСЛУГ) НА РЫНОК И ОТНОШЕНИЕ К НИМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  11. Ховард ОлдричПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СТРАТЕГИИ В НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ПОПУЛЯЦИЯХ
  12. Добавление новых позиций в каталог товаров