<<
>>

Стратегии экспорта

Использование местных предприятий в качестве производственной базы для экспорта това­ров на зарубежный рынок — отличная стартовая стратегия для выхода на международные рын­ки. Благодаря этому риск и потребности в капитале сводятся к минимуму, что облегчает первый, ознакомительный этап деятельности на незнакомом рынке.
Производитель может ограничить свои операции на внешних рынках заключением контрактов с зарубежными оптовыми фирма­ми, имеющими опыт проведения импортных операций, с передачей им функций распростране­ния и маркетинга в их странах или регионах. Если же компания хочет сохранить контроль за этими функциями, то ей лучше создать собственные дистрибьюторские и торговые представи­тельства на целевых зарубежных рынках. Так компания сокращает прямые инвестиции в эко­номику зарубежных стан, сочетая преимущества от размещения производства в своей стране с экспортом товаров в другие страны. Такие стратегии часто используют китайские, корейские и итальянские компании: продукция проектируется и производится в своей стране и распростра­няется по внутренним каналам; деятельность за рубежом сводится, в основном, к созданию сети дистрибьюторов и дилеров, иногда к содействию в продвижении и укреплении торговой марки.

Стратегия экспорта может успешно применяться достаточно долго благодаря конкуренто­способному уровню издержек, который обеспечивает производство в своей стране.

В некото­рых отраслях компании получают дополнительную экономию на масштабе и за счет эффекта обучаемости, сосредоточив производство на одном или нескольких заводах-гигантах, объем производства которых превышает спрос на любом внутреннем рынке; однако для обеспече­ния подобной экономии компания должна экспортировать продукцию. Стратегия экспорта не годится, если издержки производства в своей стране намного выше, чем в зарубежных, где размещены предприятия конкурентов, или же в случае высоких затрат на транспортировку. Компания-экспортер должна достичь конкурентоспособного уровня издержек производства и транспортировки за счет размещения своих предприятий в регионах с невысоким уровнем затрат и в непосредственной близости к конечным потребителям, иначе успех сомнителен.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Стратегии экспорта:

  1. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года
  2. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  3. 5.1.2. Реализация товаров на экспорт
  4. 3.7.2. Экспорт товаров
  5. 7.2. Экспорт товаров
  6. 3.7.2. Экспорт товаров
  7. Прямой экспорт
  8. 12.8. Начисление пеней по неподтвержденному экспорту
  9. 1.5.3. Валютный контроль за экспортом
  10. Проблема 54. Спецрежимы и экспорт
  11. 11.1.5. Услуги, связанные с экспортом Сертификация грузов
  12. МАРКЕТИНГНА РЫНКАХ ЭКСПОРТА