СТРАТЕГИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПРЕСЛЕДОВАТЕЛЕЙ
В отраслях, где для достижения успеха ключевую роль играет размер компании, компании с небольшими долями рынка оказываются в невыгодном положении: у них меньше возможностей использовать эффект масштаба производства, распространения или маркетинга; им труднее завоевать признание и приверженность потребителей; их доступ к рекламе в СМИ ограничен; они испытывают трудности с источниками финансирования[110].
Если возможность получать значительную экономию за счет эффекта масштаба предоставляет крупным компаниям доминирующее конкурентное преимущество по издержкам, то компании меньшего размера имеют лишь два стратегических варианта выбора — либо активно бороться за уровень продаж и долю рынка, обеспечивая достаточный для реализации эффекта масштаба объем производства, либо уйти с рынка (постепенно или быстро). Конкурентные стратегии большинства второстепенных компаний, нацеленные на завоевание достаточной доли рынка и наращивание объема производства, таковы: снижение цен на товар для переманивания клиентов слабых компаний с высокими издержками; слияние или поглощение конкурирующих компаний для достижения необходимого масштаба производства; инвестирование в экономичные технологии и оборудование, внедрение технологических новшеств; перемещение производства в страны с относительно низкими издержками производства; кардинальная перестройка цепочки ценности для достижения радикального снижения затрат.Однако было бы ошибкой рассматривать второстепенные компании как заведомо менее прибыльные либо неспособные противостоять натиску крупных фирм. Многие малые и средние компании получают достаточно высокую прибыль и пользуются хорошей репутацией у потребителей. Если эффект масштаба или обучаемости выражены в данной отрасли не слишком ярко и экономия у крупных компаний на основе этих эффектов не слишком велика, то второстепенные компании получают пространство для стратегического маневра и могут применить любой из приведенных ниже семи стратегических подходов.
Еще по теме СТРАТЕГИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПРЕСЛЕДОВАТЕЛЕЙ:
- 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
- 2.1. Инвестиционная стратегия компании
- 1.6. Формирование стратегии развития компании
- 2.5. Формирование стратегии развития компании
- «Секретная стратегия» российских финансовых компаний
- Образ действий и подходов, определяющих стратегию компании
- Глобальная стратегия компании Starbucks
- 4.1. Стратегия и жизненный цикл компании
- Согласование корпоративной стратегии и организационной структуры в компании Unilever
- ГЛАВА 2.Выбор стратегии развития компании
- Рынок требует от российских финансовых компаний изменения стратегии
- 1.3. Планирование - средство реализации принципов стратегии развития компании
- 4.3. Оценка и стратегии управления стоимостью компаниив процессе реорганизации4.3.1. Способы реорганизации юридических лиц
- Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
- ГЛАВА 3. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
- Глава 6. Разработка бизнес-плана - процесс формирования образа, миссии и стратегии развития компании
- Инвестиционные компании для малого бизнеса
- ПОМОЩЬ для "АНГЛО-ПЕРСИДСКОЙ КОМПАНИИ"
- Как бренды создают ценности для компании
- КАК СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ