<<
>>

СТРАТЕГИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПРЕСЛЕДОВАТЕЛЕЙ

Доли рынка компаний, находящихся в позиции преследователей или второстепенных игро­ков, меньше долей рынка лидеров. Некоторые последователи, быстро развивающиеся компа­нии — претенденты на долю рынка, проводят агрессивную стратегию для увеличения своей доли рынка или усиления конкурентной позиции.
Другие компании-преследователи относятся к ка­тегории узких конкурентов и реализуют сфокусированные стратегии на определенных сегментах рынка. В любой отрасли также всегда существует некоторое количество компаний — вечно вто­рых, обреченных всегда оставаться в роли догоняющего и неспособных из-за отсутствия ресур­сов или конкурентных преимуществ занять более выгодную позицию. Такие компании вынуж­дены по мере сил копировать действия лидеров и следовать установленным ими правилам.

В отраслях, где для достижения успеха ключевую роль играет размер компании, компании с небольшими долями рынка оказываются в невыгодном положении: у них меньше возмож­ностей использовать эффект масштаба производства, распространения или маркетинга; им труднее завоевать признание и приверженность потребителей; их доступ к рекламе в СМИ ограничен; они испытывают трудности с источниками финансирования[110].

Если возможность получать значительную экономию за счет эффекта масштаба предоставляет крупным компа­ниям доминирующее конкурентное преимущество по издержкам, то компании меньшего раз­мера имеют лишь два стратегических варианта выбора — либо активно бороться за уровень продаж и долю рынка, обеспечивая достаточный для реализации эффекта масштаба объем производства, либо уйти с рынка (постепенно или быстро). Конкурентные стратегии боль­шинства второстепенных компаний, нацеленные на завоевание достаточной доли рынка и наращивание объема производства, таковы: снижение цен на товар для переманивания клиентов слабых компаний с высокими издержками; слияние или поглощение конкурирую­щих компаний для достижения необходимого масштаба производства; инвестирование в экономичные технологии и оборудование, внедрение технологических новшеств; переме­щение производства в страны с относительно низкими издержками производства; карди­нальная перестройка цепочки ценности для достижения радикального снижения затрат.

Однако было бы ошибкой рассматривать второстепенные компании как заведомо менее при­быльные либо неспособные противостоять натиску крупных фирм. Многие малые и средние компании получают достаточно высокую прибыль и пользуются хорошей репутацией у по­требителей. Если эффект масштаба или обучаемости выражены в данной отрасли не слишком ярко и экономия у крупных компаний на основе этих эффектов не слишком велика, то второ­степенные компании получают пространство для стратегического маневра и могут применить любой из приведенных ниже семи стратегических подходов.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме СТРАТЕГИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПРЕСЛЕДОВАТЕЛЕЙ:

  1. 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
  2. 2.1. Инвестиционная стратегия компании
  3. 1.6. Формирование стратегии развития компании
  4. 2.5. Формирование стратегии развития компании
  5. «Секретная стратегия» российских финансовых компаний
  6. Образ действий и подходов, определяющих стратегию компании
  7. Глобальная стратегия компании Starbucks
  8. 4.1. Стратегия и жизненный цикл компании
  9. Согласование корпоративной стратегии и организационной структуры в компании Unilever
  10. ГЛАВА 2.Выбор стратегии развития компании
  11. Рынок требует от российских финансовых компаний изменения стратегии
  12. 1.3. Планирование - средство реализации принципов стратегии развития компании
  13. 4.3. Оценка и стратегии управления стоимостью компаниив процессе реорганизации4.3.1. Способы реорганизации юридических лиц
  14. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
  15. ГЛАВА 3. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
  16. Глава 6. Разработка бизнес-плана - процесс формирования образа, миссии и стратегии развития компании
  17. Инвестиционные компании для малого бизнеса
  18. ПОМОЩЬ для "АНГЛО-ПЕРСИДСКОЙ КОМПАНИИ"
  19. Как бренды создают ценности для компании
  20. КАК СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ