<<
>>

Стратегические маркетинговые союзы CDnow

Самый крупный маркетинговый союз CDnow заключила с America Online. По условиям договора, Cdnow и AOL поровну делят доходы от рекламы, спонсорства, продажи компакт- дисков и сопутствующих товаров, a CDnow имеет статус эксклюзивного розничного музы­кального торговца на принадлежащем AOL сайте Music Space Channel и занимает привилеги­рованное положение на сайте розничной торговле Shopping Channel.
Кроме того, CDnow поль­зуется льготами на размещение баннерной рекламы на AOL и включена в многочисленные категории поисковой системы AOL. Договор CDnow с AOL действителен до 31 августа 2000 года. Компания также заключила маркетинговые союзы с Yahoo!, Excite, Lycos, Webcrawler, Tripod и Geocities, чтобы увеличить количество рекламных контактов с аудиторией и разместить свои ссылки на сайтах крупнейших порталов и поисковых серверов. Договор о предоставлении CDnow статуса эксклюзивного розничного торговца компакт-дисками и со­путствующими товарами, заключенный между CDnow и компаниями Lycos и Tripod, стал предметом судебного разбирательства в июле 1999 года, когда CDnow обвинила партнеров в нарушении договоренностей о размещении ссылок на ее Web-сайт.

Не так давно CDnow заключила обширное маркетинговое соглашение с MTV Networks, в результате которого CDnow, MTVh VH1 начали массированную акцию совместного продви­жения через систему электронной розничной торговли, спонсорскую деятельность и радио- рекламу[332]. Сайты MTV и VH1 разместили ссылки на CDnow, а та, в свою очередь, предлагает музыкальные новости от MTV и VH1, а также бегущую строку "Сейчас в эфире", сопровож­дающую музыкальные программы каждого канала. CDnow стала эксклюзивным розничным торговцем в Internet на MTV Music Awards. CDnow и MTV возлагают большие надежды на этот маркетинговый союз.

Джейсон Олим заявил: "Союз с MTV к VH1 позволяет нашей компании поднять свою маркетинговую стратегию на новый уровень. Это единственные брэнды, спо­собные оторвать потребителей от телевизора и привлечь к компьютеру, т.е. реализовать уни­кальные возможности конвергентного маркетинга". Метт Фарбер, вице-президент по про­граммированию MTV—VH1, также полон энтузиазма: "Мы выбрали CDnow потому, что их единственная сфера деятельности — электронный музыкальный бизнес, и им удалось сделать свой брэнд столь же популярным, как брэнды MTV к VH1. Маркетинговые стратегии CDnow и нашей компании идеально дополняют одна другую".

Аналогичное многолетнее партнерство обсуждается с Rolling Stone Network. Пользователи Web-сайта CDnow получают доступ к музыкальным обзорам Rolling Stone за последние 30 лет, а пользователям Rolling Stone Network предлагаются ссылки на музыкальные товары CDnow. С сайта CDnow можно получить доступ к электронной версии журнала Rolling Stone и ознако­миться с репортажами о важнейших музыкальных событиях, дайджестами самых интересных статей, обзорами, материалами популярных колонок.

Из-за выплат маркетинговым партнерам издержки CDnow на сбыт и маркетинг возросли с 44,6 млн. долл. в 1998 году до 89,7 млн. долл. в 1999 году и стали в 1999 году основной при­чиной убытков в 119 млн. долл.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Стратегические маркетинговые союзы CDnow:

  1. Маркетинговая стратегическая матрица
  2. Маркетинговая стратегическая матрица
  3. РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: К ВАШИМ УСЛУГАМ - МАТРИЦА МАСТЕРА
  4. Кредитные союзы
  5. 1.2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.2..1. Основные методы маркетингового исследования
  6. Городские союзы.
  7. Ассоциации и союзы
  8. 1.4. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.4.1. Организационная система маркетингового исследования
  9. Ассоциации и союзы юридических лиц
  10. 10. Банковские союзы, холдинги и ассоциации
  11. Статья 19. Союзы (ассоциации) субъектов малого предпринимательства
  12. Объединения юридических лиц (ассоциации и союзы) ст.121-123.
  13. ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИНФОРМАЦИЯ. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ
  14. 25. Союзы и ассоциации кредитных организаций. Банковская группа и банковский холдинг
  15. 1.3. ПЛАН И ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ 1.3.1. Разработка плана маркетингового исследования
  16. 4.2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙКАК ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ЕЕ ПЕРСОНАЛОМ
  17. 1.4. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ.КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ
  18. 3.1. МЕТОДОЛОГИЯ АНАЛИЗА В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ3.1.1. Цели маркетингового анализа
  19. 2.2. СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 2.2.1. Типология маркетинговой информации
  20. 2.1. РОЛЬ ИНФОРМАЦИИ В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ 2.1.1. Принципы маркетинговой информации