Стратегические маркетинговые союзы CDnow
Не так давно CDnow заключила обширное маркетинговое соглашение с MTV Networks, в результате которого CDnow, MTVh VH1 начали массированную акцию совместного продвижения через систему электронной розничной торговли, спонсорскую деятельность и радио- рекламу[332]. Сайты MTV и VH1 разместили ссылки на CDnow, а та, в свою очередь, предлагает музыкальные новости от MTV и VH1, а также бегущую строку "Сейчас в эфире", сопровождающую музыкальные программы каждого канала. CDnow стала эксклюзивным розничным торговцем в Internet на MTV Music Awards. CDnow и MTV возлагают большие надежды на этот маркетинговый союз.
Джейсон Олим заявил: "Союз с MTV к VH1 позволяет нашей компании поднять свою маркетинговую стратегию на новый уровень. Это единственные брэнды, способные оторвать потребителей от телевизора и привлечь к компьютеру, т.е. реализовать уникальные возможности конвергентного маркетинга". Метт Фарбер, вице-президент по программированию MTV—VH1, также полон энтузиазма: "Мы выбрали CDnow потому, что их единственная сфера деятельности — электронный музыкальный бизнес, и им удалось сделать свой брэнд столь же популярным, как брэнды MTV к VH1. Маркетинговые стратегии CDnow и нашей компании идеально дополняют одна другую".Аналогичное многолетнее партнерство обсуждается с Rolling Stone Network. Пользователи Web-сайта CDnow получают доступ к музыкальным обзорам Rolling Stone за последние 30 лет, а пользователям Rolling Stone Network предлагаются ссылки на музыкальные товары CDnow. С сайта CDnow можно получить доступ к электронной версии журнала Rolling Stone и ознакомиться с репортажами о важнейших музыкальных событиях, дайджестами самых интересных статей, обзорами, материалами популярных колонок.
Из-за выплат маркетинговым партнерам издержки CDnow на сбыт и маркетинг возросли с 44,6 млн. долл. в 1998 году до 89,7 млн. долл. в 1999 году и стали в 1999 году основной причиной убытков в 119 млн. долл.
Еще по теме Стратегические маркетинговые союзы CDnow:
- Маркетинговая стратегическая матрица
- Маркетинговая стратегическая матрица
- РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: К ВАШИМ УСЛУГАМ - МАТРИЦА МАСТЕРА
- Кредитные союзы
- 1.2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.2..1. Основные методы маркетингового исследования
- Городские союзы.
- Ассоциации и союзы
- 1.4. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.4.1. Организационная система маркетингового исследования
- Ассоциации и союзы юридических лиц
- 10. Банковские союзы, холдинги и ассоциации
- Статья 19. Союзы (ассоциации) субъектов малого предпринимательства
- Объединения юридических лиц (ассоциации и союзы) ст.121-123.
- ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИНФОРМАЦИЯ. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ
- 25. Союзы и ассоциации кредитных организаций. Банковская группа и банковский холдинг
- 1.3. ПЛАН И ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ 1.3.1. Разработка плана маркетингового исследования
- 4.2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙКАК ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ЕЕ ПЕРСОНАЛОМ
- 1.4. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ.КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ
- 3.1. МЕТОДОЛОГИЯ АНАЛИЗА В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ3.1.1. Цели маркетингового анализа
- 2.2. СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 2.2.1. Типология маркетинговой информации
- 2.1. РОЛЬ ИНФОРМАЦИИ В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ 2.1.1. Принципы маркетинговой информации