<<
>>

Преимущества и недостатки для первопроходца

Когда сделать стратегический шаг, часто так же важно, как и ка­кой шаг сделать. Нужный момент особенно важен для того, чтобы получить преимущества первопроходца и избежать дополнитель­ных трудностей.
Фирма, первая инициирующая стратегические шаги, может получить высокие результаты, когда: 1) инициатор­ство помогает создать имидж компании и репутацию у покупате­лей; 2) более ранние контракты с поставщиками сырья, новых технологий, каналов сбыта могут способствовать созданию абсо­лютных преимуществ по издержкам по сравнению с конкурента­ми; 3) первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки; 4) стремление устано­вить и использовать первоначальное преимущество и шаги, пред­принятые в этом направлении, делают попытки имитации слиш­ком тяжелыми и непривлекательными. Чем больше преимуществ у первопроходца существует, тем более привлекательным стано­вится первым сделать этот шаг.

Однако и ожидание не всегда является конкурентно неудач­ным подходом. Недостатки для первопроходца (или преимуще­ства для ожидающего) возникают, когда: I) идти первым значи­тельно дороже, чем следовать за лидером и использовать накоп­ленный эффект кривой опыта лидера; 2) технологические изме­нения происходят так быстро, что первые инвестиции скоро перестают быть эффективными (это позволяет последователям получить преимущества в использовании продукции следующего поколения или более эффективных технологий); 3) ожидающему значительно проще проникнуть на рынок, так как покупатели не всегда сохраняют верность первопроходцам; 4) трудно приоб­ретенные навыки и созданные ноу-хау лидерами рынка могут быть легко скопированы или даже усовершенствованы идущими сзади. Фактор времени, следовательно, является важной состав­ляющей при принятии решения о том, быть ли агрессивным или осторожным, выполняя определенные шаги.

<< | >>
Источник: Томпсон A.A., Стрикленд А. Дж. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 576 с.. 1998

Еще по теме Преимущества и недостатки для первопроходца:

  1. 2.8. Преимущества и недостатки подхода судей 2.8.1. Каковы преимущества
  2. 22. Преимущества и недостатки бюджетирования
  3. 22. Преимущества и недостатки бюджетирования
  4. 4.4. Преимущества и недостатки краткосрочного финансирования
  5. S 1.4. Преимущества и недостатки транспарентности
  6. Преимущества, недостатки и особенности рынка
  7. 5.3.Преимущества и недостатки рыночной экономики
  8. 2.4.1. Организационно-правовые формы предпринимательства: преимущества и недостатки
  9. Сравнительные преимущества и недостатки различных моделей корпоративного контроля
  10. 15.2. Преимущества и недостатки российских и зарубежных консультантов
  11. 5.1. Преимущества и недостатки российских и зарубежных консультантов