МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER
По мнению Майкла Делла, главная цель компании на рынке ПК, — добиться такого же признания модели прямых продаж во всем мире, какую она заслужила на рынке США. Вторая не менее важная цель — собрать талантливых работников, которые помогли бы компании реализовать новые возможности в других странах.
Компания целенаправленно принимает на работу иностранных специалистов, получивших образование в США; их направляют на два года на стажировку в Остин, штат Техас, для изучения работы Dell и прохождения практики в различных подразделениях компании. Затем каждый получает назначение и включается в работу по глобальному продвижению Dell. Майкл Делл считает, что компании не обойтись без иностранных специалистов, которые, с одной стороны, знают Dell изнутри, а с другой — помогают компании понимать особенности других культур и психологию покупателей других стран.Майкла Делла мало заботят попытки других производителей копировать стратегию Dell с ее моделью прямых продаж и сборки под заказ.
Конкуренты начали подражать нам еще семь лет назад, когда наш доход составлял миллиард долларов. Теперь он достиг 25 млрд. долл., а подражатели, откровенно вам скажу, успеха не добились. Оказывается, учиться новому очень трудно, это как после бейсбола начинать играть в футбол... Гораздо сильнее нас беспокоит появление новых технологий, новых моделей вычислений, т.е. то, что невозможно предвидеть50.
Ближайшая задача Майкла Делла — достижение ежегодного объема продаж в 50 млрд. долл. за счет активизации компании в сегменте обслуживания индивидуальных пользователей и малого бизнеса, увеличения доли рынка компании в других странах и наращивания объемов продаж более производительных и дорогих серверов корпоративным клиентам.
10 Краткая лекция для студентов University of North Carolina, опубликованная в Raleigh News & Observer, November 16, 1999.
Еще по теме МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER:
- Dell
- 91. Главные задачи Пенсионного фонда РФ
- Главной задачей внешней политики России стало воз-рождение и укрепление ее международных позиций.
- 3.Концепция агентских отношений (Майкл Дженсен и Уильям Мек- линг 1976 г.)
- Главная причина
- Элементы главной подгруппы II группы
- ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
- 4.5. Права, обязанности и ответственность главного бухгалтера
- ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
- ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
- ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
- Главный (первичный) ипотечный залог