<<
>>

МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER

По мнению Майкла Делла, главная цель компании на рынке ПК, — добиться такого же при­знания модели прямых продаж во всем мире, какую она заслужила на рынке США. Вторая не ме­нее важная цель — собрать талантливых работников, которые помогли бы компании реализо­вать новые возможности в других странах.

Компания целенаправленно принимает на работу иностранных специалистов, получивших образование в США; их направляют на два года на стажировку в Остин, штат Техас, для изучения работы Dell и прохождения практики в различных подразделениях компании. Затем каждый получает назначение и включается в работу по глобальному продвижению Dell. Майкл Делл считает, что компании не обойтись без иностранных специалистов, которые, с одной стороны, знают Dell изнутри, а с другой — помо­гают компании понимать особенности других культур и психологию покупателей других стран.

Майкла Делла мало заботят попытки других производителей копировать стратегию Dell с ее моделью прямых продаж и сборки под заказ.

Конкуренты начали подражать нам еще семь лет назад, когда наш доход составлял милли­ард долларов. Теперь он достиг 25 млрд. долл., а подражатели, откровенно вам скажу, успе­ха не добились. Оказывается, учиться новому очень трудно, это как после бейсбола начи­нать играть в футбол... Гораздо сильнее нас беспокоит появление новых технологий, новых моделей вычислений, т.е. то, что невозможно предвидеть50.

Ближайшая задача Майкла Делла — достижение ежегодного объема продаж в 50 млрд. долл. за счет активизации компании в сегменте обслуживания индивидуальных пользовате­лей и малого бизнеса, увеличения доли рынка компании в других странах и наращивания объемов продаж более производительных и дорогих серверов корпоративным клиентам.

10 Краткая лекция для студентов University of North Carolina, опубликованная в Raleigh News & Observer, November 16, 1999.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER:

  1. Dell
  2. 91. Главные задачи Пенсионного фонда РФ
  3. Главной задачей внешней политики России стало воз-рождение и укрепление ее международных позиций.
  4. 3.Концепция агентских отношений (Майкл Дженсен и Уильям Мек- линг 1976 г.)
  5. Главная причина
  6. Элементы главной подгруппы II группы
  7. ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
  8. 4.5. Права, обязанности и ответственность главного бухгалтера
  9. ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
  10. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
  11. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
  12. Главный (первичный) ипотечный залог