<<
>>

7.5. Кэйс: Разработка и реализация стратегии компании «Паникулус»

Развитие рынка производства полимерной пленки, появление конкурентов дикто­вали необходимость определения дальнейшей стратегии развития компании «Панику­лус».

Разработка стратегии проходила несколько этапов:

• формулирование миссии и целей;

• анализ (внешней и внутренней среды);

• разработка стратегии;

• оценка эффективности выбранной стратегии;

• определение плана развития.

Причиной создания «Паникулус» явилась возможность производства полимерной пленки на территории РФ по мировым стандартам качества, но по более низкой цене, по сравнению с зарубежными производителями.

Миссия

Исходя из вышеизложенного, миссия компании «Паникулус» состоит в:

• максимальном удовлетворении потребителей различных отраслей в полимер­ной пленке гарантированном высоком качестве всех видов продукции;

• лидерстве в производстве полимерной пленки за счет создания и использова­ния новых технологий;

• эффективных решениях в области упаковки;

• взаимовыгодном сотрудничестве.

Цели

Исходя из сформулированной миссии, были сформулированы «главные цели» компании на ближайшие три года с возможной стратегией их достижения:

1. Рынок — увеличить объем продаж на 20% за счет проникновения на другие внутренние рынки и экспорта в страны СНГ;

2. Производство — увеличить объем производства за счет ввода в эксплуата­цию дополнительной производственной линии;

3. Персонал — повысить квалификацию работающих путем организации кружков качества, специальных курсов, стажировок;

4. Ценовая политика — сохранить доступный уровень цен, ассоциирующийся у покупателей с высоким уровнем качества продукции, путем проведения специальной рекламной компании.

Определив миссию и цели, специалисты компании «Паникулус» провели анализ внешней и внутренней среды компании.

По экспертным оценкам, объем рынка России в 2004году составил 36 000 т.

Ежегодный темп роста составляет 15%.

1100
8000
5800
Другие
2800
2000

Согласно проведенным расчетам, рынок полимерной пленки в 2004 году был рас­пределен следующим образом (рис. 7.5).

Паникулус

Север

Манри

] 5000

Эльта

Полюс

Нова

0 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000

Рис. 7.4. Линейная диаграмма рынка полимерной пленки, в 2004 году, т в год

1400

Рис. 7.5. Секторная диаграмма рынка полимерной пленки, %

Кроме того, был рассчитан прогноз роста рынка России и рыночной доли компа­нии «Паникулус» в общем объеме рынка России. В табл. 7.6 представлен анализ прогноза роста рынка полимерной пленки с 2004 по 2007 год включительно.

Таблица 7.5

Прогноз роста рынка полимерной пленки

2005
Год 2004 2005 (с учетом за­купок) 2006 2007
Объем рынка Рос­ 36 000 45 000 50 000 59 000 62 000
сии, т
Объем продаж «Па­ 11 000 12 500 15 000* 23 000** 33 000***
никулус», т
Доля рынка, % 23 38 41 43 46

На основании полученных в результате анализа данных по конкурентам был про­веден сравнительный анализ российских производителей/конкурентов по отношению к компании «Паникулус», представленный в табл. 7.6.

Таблица 7.6

Сравнительный анализ российских производителей/конкурентов полимерной пленки

В процентном соотношении рынок полимерной пленки России представлен сле­дующим образом (рис. 7.5).

и компании «Паникулус»

Преимущества Недостатки
1. Высокое качество товара

2. Известность торговой марки

3. Опыт производства полимерной пленки мето­дом плоскощелевой экструзии

4. Современное оборудование

5. Клиентская база (включая клиентские базы филиалов)

6. Опыт работы с крупной дистрибуцией

7. Сервис (доставка, скорость выполнения заказа)

8. Географическое положение

1. Отсутствие в ассортименте продукта из низ­кой ценовой категории

2. Ограничение роста производства на имею­щейся территории

3. Недостаток финансовых ресурсов для инве­стирования в развитие рынка (низкий темп роста)

4. Отсутствие четкой маркетинговой политики взаимодействия со всеми участниками рынка.

5. Отсутствие линейки брендов

6. Недостаточная квалификация персонала

7. Монопродукт

Продолжение табл. 7.6
Возможности Угрозы
1. Рост рынка упаковки

2. Рост культуры потребления в РФ

3. Занятие лидирующего положения на рынке

4. Увеличение мошрости производства

5. Разработка линейки брендов

6. Разработка стратегии развития дистрибуции

7. Создание сервисной службы

8. Продвижение товара, услуг, оборудования

Затем было проведено исследование к сравнительный анализ пленок, предлагаемы дукции «Паникулус», на основе которого вы ответствующей по своим стандартам пленк нирование как возможного аналога).

На основе полученных данных был п производителей полимерной пленки в сравне

Сравнительный анализ европейских

и компании

<< | >>

Еще по теме 7.5. Кэйс: Разработка и реализация стратегии компании «Паникулус»:

  1. 7. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ
  2. Томпсон A.A., Стрикленд А. Дж. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 576 с., 1998
  3. Глава 6. Разработка бизнес-плана - процесс формирования образа, миссии и стратегии развития компании
  4. 1.3. Планирование - средство реализации принципов стратегии развития компании
  5. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
  6. ГЛАВА 3. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования
  7. Разработка международных стратегий
  8. Разработка стратегии ценового маркетинга
  9. Разработка конкурентных стратегий
  10. Разработка инновационной стратегии
  11. Управление процессом разработки: идеи и стратегия
  12. Разработка стратегии с учетом реальных возможностей фирмы
  13. § 2. Этапы разработки и реализации инвестиционного проекта
  14. 2. ЗНАЧЕНИЕ И РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ
  15. 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
  16. 2.1. Инвестиционная стратегия компании
  17. Образ действий и подходов, определяющих стратегию компании
  18. 1.6. Формирование стратегии развития компании
  19. 2.5. Формирование стратегии развития компании
  20. «Секретная стратегия» российских финансовых компаний