<<
>>

Использование слабых сторон конкурента

Компания пытается завоевать победу на рынке за счет использования в своих интересах слабых сторон конкурентов, используя различные варианты этой стратегии.

• Привлечение потребителей тех конкурентов, чья продукция не отличается высоким каче­ством, разнообразными свойствами и экономичностью использования.

Компания убеж­дает потребителей переходить на ее более качественные товары.

• Организация специальных продаж в расчете на клиентов тех конкурентов, которые не предоставляют качественного обслуживания. Если у компании уровень обслуживания выше, она легко переманит таких покупателей.

• Атака на конкурентов со слабой торговой маркой. У компании с опытом маркетинга и извест­ной торговой маркой есть все шансы отвоевать потребителей у менее известных конкурентов.

• Активизация в географических регионах, где у конкурента небольшая доля рынка или нет конкурентных преимуществ.

• Работа с теми сегментами, которые соперник не хочет или не может обслуживать.

Использование слабых сторон конкурента перспективнее, чем попытки догнать и перегнать его, особенно если слабая сторона конкурента делает его уязвимым и позволяет застать врасплох29.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Использование слабых сторон конкурента:

  1. 4.5. Анализ сильных и слабых сторон
  2. В бизнесе нужно думать не о конкурентах, а о Клиенте. Однако о конкурентах нужно помнить.
  3. 72. Существенные условия договора: предмет, правоспособность сторон, волеизъявление сторон
  4. В мою сторону / в Вашу сторону
  5. 3.3. Стратегические группы конкурентов
  6. 13.2. Анализ конкурентов
  7. 3.2. Определение конкурентов предприятия
  8. ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ
  9. Конкуренты
  10. Анализ деятельности конкурентов
  11. 4. Оценка конкурентов
  12. 8.8. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКЕ
  13. 4.3. Оценка конкурентов
  14. 3.3. Выбор конкурентов для слежения
  15. Новые конкуренты.
  16. Конкурентные рынки и конкуренты
  17. 7.6. Как дела у ваших конкурентов?
  18. 4. Рынки и конкуренты
  19. 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
  20. 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов