Использование слабых сторон конкурента
• Привлечение потребителей тех конкурентов, чья продукция не отличается высоким качеством, разнообразными свойствами и экономичностью использования.
Компания убеждает потребителей переходить на ее более качественные товары.• Организация специальных продаж в расчете на клиентов тех конкурентов, которые не предоставляют качественного обслуживания. Если у компании уровень обслуживания выше, она легко переманит таких покупателей.
• Атака на конкурентов со слабой торговой маркой. У компании с опытом маркетинга и известной торговой маркой есть все шансы отвоевать потребителей у менее известных конкурентов.
• Активизация в географических регионах, где у конкурента небольшая доля рынка или нет конкурентных преимуществ.
• Работа с теми сегментами, которые соперник не хочет или не может обслуживать.
Использование слабых сторон конкурента перспективнее, чем попытки догнать и перегнать его, особенно если слабая сторона конкурента делает его уязвимым и позволяет застать врасплох29.
Еще по теме Использование слабых сторон конкурента:
- 4.5. Анализ сильных и слабых сторон
- В бизнесе нужно думать не о конкурентах, а о Клиенте. Однако о конкурентах нужно помнить.
- 72. Существенные условия договора: предмет, правоспособность сторон, волеизъявление сторон
- В мою сторону / в Вашу сторону
- 3.3. Стратегические группы конкурентов
- 13.2. Анализ конкурентов
- 3.2. Определение конкурентов предприятия
- ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ
- Конкуренты
- Анализ деятельности конкурентов
- 4. Оценка конкурентов
- 8.8. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКЕ
- 4.3. Оценка конкурентов
- 3.3. Выбор конкурентов для слежения
- Новые конкуренты.
- Конкурентные рынки и конкуренты
- 7.6. Как дела у ваших конкурентов?
- 4. Рынки и конкуренты
- 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
- 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов