<<
>>

Intrepid, Inc.

Intrepid, Inc., расположенная в городке Ватерлоо, штат Висконсин, — частная компания, владеющая марками горных велосипедов Trek, Gary Fisher и Klein, а также гоночной маркой LeMond.
По объему совместных продаж всех своих марок компания лидировала на рынке специализированной торговли. Trek, одна из первых моделей с рамой из карбоноволокна, была самой продаваемой маркой компании. В 1997 году доход компании составил 400 млн. долл. Примерно 35% дохода приносили продажи за рубежом. На компанию работало 1800 че­ловек во всем мире, которые занимались производством и распространением велосипедов пяти ассортиментных групп, включавших в себя больше 100 марок горных велосипедов, го­ночные и дорожные модели, тандемы, мотороллеры и модели для детей.

История модели Trek началась в 1976 году, когда работники компании в Ватерлоо, штат Висконсин, начали ручное производство стальных рам в арендованном помещении. Благодаря высокому уровню мастерства компания быстро развивалась, и уже через три года ее доход от продаж составил 750 тыс.

долл. Вскоре Intrepid приобрела репутацию производителя перво­классных американских велосипедов. К 1986 году объем ее продаж достиг 16 млн. долл., однако быстрый рост компании не был безоблачным: она несла убытки и накапливала непроданные товары, трудовая дисциплина сотрудников была низкой. Тогда за дело принялся Дик Берк, основатель марки, который взял руководство компанией на себя и разработал корпоративную философию, которая сплотила и воодушевила сотрудников. Новая миссия компании звучала так: "Создавать качественный продукт; предлагать конкурентоспособную ценность; достав­лять вовремя; поддерживать творческую рабочую обстановку"[270]. Кроме того, Берк пересмот­рел маркетинговую стратегию Trek, разработал новые перспективные дорожные велосипеды и представил на рынок новую линию горных велосипедов.
Он делал ставку на качество и эф­фективность производства, а безупречное обслуживание объявил краеугольным камнем дея­тельности отдела продаж. В результате этих изменений несколько моделей Trek было отмече­но наградами, а объем продаж стабильно рос, начиная с 1987 года. В конце 1990-х годов од­ним из самых популярных и современных продуктов Trek была Y-образная рама из прочной пластмассы, входившая в конструкцию многих профессиональных велосипедов компании.

В 1995 году журнал Popular Mechanics назвал разработчиков компании "Инженерами года" за создание горного велосипеда с Y-образной рамой, а журнал Mountain Bike объявил "Велосипедом года" модель Trek 970 с Y-образной рамой.

Y-образная рама Trek изготавливалась и из алюминия, ее можно было оборудовать перед­ней и задней подвесками или только передней. Подвеска Trek настраивалась на пересеченную местность, склон и ровную дорогу. Trek предлагала и женскую раму с измененными геомет­рическими пропорциями. Trek вместе с Volkswagen и U.S. Postal Service спонсировала две ко­манды — участницы велогонок, а также выступила независимым спонсором команды по три­атлону, чтобы тестировать во время гонок новое поколение товаров компании. В 1999 году все три команды выиграли несколько престижных соревнований. Самые популярные модели Trek стоят от 250 до 1200 долл., т.е. находятся в диапазоне средних или высоких цен.

Ассортиментные группы горных велосипедов Gary Fisher и Klein компании Intrepid насчи­тывают больше профессиональных моделей, чем группа Trek. Марку Gary Fisher компания приобрела в 1993 году для расширения своей дилерской сети в тех регионах, где уже работали дилеры Trek. Не нанося ущерба их деятельности, Intrepid предложила новым дилерам занять­ся продажей модели Gary Fisher, одной из лучших марок компании, завоевавшей широкую популярность благодаря отличному дизайну, получившим не одну награду, исключительным рабочим характеристикам и скандальной славе самого Гари Фишера, одного из основателей компании, знаменитого велогонщика 1960—1970-х годов.

В 1974 году он создал первый гор­ный велосипед, а в 1994 году журнал Smithsonian Magazine назвал его "Отцом-основателем горных велосипедов". Одним из спонсоров команды горных велосипедистов Гари Фишера, среди которых было несколько победителей Олимпийских Игр, выступила Saab. Модели Gary Fisher входили в ту же ценовую категорию, что и модели Trek, хотя в этой группе было меньше, чем в Trek, простых велосипедов за 250—500 долл.

Третий брэнд Intrepid, Klein, — профессиональный горный велосипед по цене от 1200 долл. Отделение Klein Bicycles было основано в 1974 году как официальное подразделе­ние Центра инновационных разработок Массачусетсского технологического института после того, как основатель Klein Bicycles велогонщик Гари Клейн был зачислен в этот институт на машиностроительный факультет. Вместе с тремя однокурсниками и преподавателем Клейн получил от МТИ грант на 20 тыс. долл., который они потратили на разработку одного из пер­вых велосипедов с алюминиевой рамой. В 1974 году под руководством преподавателя студен­ты создали несколько прототипов, а в 1975 году представили свои усовершенствованные мо­дели на международном велошоу. После окончания университета Гари и один из его сокурс­ников перенесли производство из Технологического института в родной город Гари, Чихалис, штат Вашингтон, где велосипеды компании выпускаются и сейчас.

Klein Bicycles прославилась технологическими новинками и отличным качеством. В сред­ней ценовой категории модели Klein Bicycles были представлены относительно слабо, зато ли­дировали в сегменте профессиональных горных велосипедов. Велосипеды Klein собирались вручную, каждый компонент проходил специальное тестирование в процессе жесткой про­верки качества. Klein использовала алюминий только самого высокого качества, применяе­мый в самолетостроении, для сборки применялось сделанное на заказ высокоточное обору­дование, обеспечивающее допуск ±0,0005 см. Klein также производила рамы из высокопроч­ной пластмассы для некоторых гоночных и горных велосипедов, которые выпускались в четырех базовых сериях с многочисленными конфигурациями. Все модели горных велоси­педов Klein поставлялись как с системой подвески, так и без нее. Klein Bicycles вместе с Cadillac спонсировала гоночную команду Team Catera, в состав которой входили такие знаменитости, как Голден Брейнард, четвертый американец в мировом рейтинге гонщиков.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Intrepid, Inc.:

  1. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
  2. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  3. Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
  4. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  5. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим
  6. ГЛАВА 1.Рассмотрим капитал бренда
  7. Рассмотрим капитал бренда
  8. Что такое бренд?
  9. Дифференциация между активами, силой и ценностью брендов
  10. Мониторинг капитала бренда
  11. Добрая воля : соединение финансов и маркетинга