<<
>>

Главные идеи

Внешний анализ влияет на стратегию через определение воз­можностей, тенденций и стратегических неопределенностей. Его конечная цель состоит в улучшении качества стратегических ре­шений (решений о том, где и как вы будете конкурировать).

• Сегментирование (определение групп потребителей, в отноше­нии которых необходимо применение различных конкурентных стратегий) может осуществляться с помощью множества харак­теристик покупателей, к которым относятся, в частности, такие как искомые выгоды, лояльность и предназначение.

• Анализ мотивации покупателей показывает, какие активы и навы­ки необходимы фирме для успешной конкуренции, а также ука­зывает на возможные УКП.

• Неудовлетворенные потребности, представляющие собой воз­можности (или угрозы) для фирмы, можно определить посред­ством прогнозирования развития технологий, идентификации и опросов ведущих пользователей, а также при помощи системати­ческого творческого мышления.

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — 496 с.. 2007

Еще по теме Главные идеи:

  1. 13.2. Обоснование идеи проекта
  2. НОВЫЕ ИДЕИ
  3. 54 ПОЛИТИ КО-ПРАВОВЫЕ ИДЕИ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМА
  4. 3. Политические идеи Нового времени
  5. 2. Политические идеи Средневековья и Возрождения
  6. 33. ИДЕИ ПРОСВЕЩЕНИЯ В ЛИТЕРАТУРЕ И ИСКУССТВЕ
  7. § 3. Идеи правового государства в XX в.
  8. Управление процессом разработки: идеи и стратегия
  9. Просветительские идеи во Франции
  10. 53. ТЕХНОКРАТИЧЕСКИЕ ИДЕИ Д. ГЭЛБРЕЙТА
  11. 18. Политические идеи Илариона
  12. КОНКРЕТНЫЕ ИДЕИ.
  13. 20. Политические и правовые идеи «нестяжательства»
  14. 44 ПОЛИТИ КО-ПРАВОВЫЕ ИДЕИ СЛАВЯНОФИЛОВ
  15. ОТ ИДЕИ ДО БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТА
  16. Идеи, как дети...
  17. Просветительские идеи в Германии
  18. 65. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИДЕИ Г. В. ПЛЕХАНОВА