Факторы, воздействующие на спрос
• функциональное предназначение продукта и возможность его изменения;
• стадию жизненного цикла, на которой находится продукт в настоящее время (в том числе степень проникновения продукта на рынок);
• экономические тенденции (в том числе уровень доходов и фазу экономического цикла);
• демографическую ситуацию (в частности, социальный и возрастной состав населения);
• другие социально-культурные условия (например, предпочтения, вкусы, моду);
• политические тенденции (например, протекционистское законодательство, создающее дополнительные барьеры для проникновения в отрасль);
• технологическое развитие, включающее новые технологии производства, создание новых продуктов, рынков и т.д.;
• программы, которые разрабатывает и внедряет фирма, например, внедрение нового продукта, новые маркетинговые программы, новые каналы сбыта, новые сервисные возможности;
• степень известности брэнда, используемого фирмой;
• расходы фирмы на мероприятия по стимулированию спроса.
После того как будут проанализированы факторы, создающие и поддерживающие спрос, необходимо попытаться определить значение для организации перспектив роста отрасли.
Определение факторов, влияющих на структуру затрат и стратегических характеристик отрасли
Структура отраслевых затрат определяется различными факторами и действиями разных стейкхолдеров, важнейшими из которых являются:
1.
Фаза жизненного цикла продукта. На ранних фазах жизненного цикла фирмы осуществляют большие вложения в развитие продукта, каналов распределения, в новое оборудование и технологическую оснастку, в подготовку персонала. На позднейших фазах инвестиции уменьшаются.2. Капитальные затраты. Значительные инвестиции в создание производственных мощностей повышают постоянные издержки, делают компанию чрезвычайно чувствительной к колебаниям спроса. Компании же, в стоимости продукции которых постоянные издержки ниже, менее чувствительны к колебаниям спроса, легче адаптируются к временному снижению спроса и несут относительно меньшие убытки.
3. Экономия от масштаба производства.
4. Эффект обучения.
5. Сила поставщиков, потребителей, конкурентное соперничество, субституты и барьеры входа.
6. Влияние других стейкхолдеров, таких как кредиторы, профсоюзы, муниципальные власти, партнеры по бизнесу и др.
7. Технологические изменения, которые создают возможности для снижения издержек и влияют на соотношение постоянных и переменных расходов.
Систематическое рассмотрение факторов и стейкхолдеров, определяющих структуру затрат в отрасли и среднеотраслевои уровень прибыли, позволяет сделать заключения относительно потенциала прибыльности отрасли.
Теперь можно сделать и следующий шаг — рассмотреть стратегические характеристики отрасли.
1. Движущие силы отрасли, которые являются достаточно мощными, чтобы вызвать в ней фундаментальные изменения (естественно, что каждая отрасль имеет свои собственные движущие силы).
2. Неблагоприятные факторы, угрожающие перспективам роста и традиционным способам ведения бизнеса, что, вероятно, приведет к снижению прибылей.
3. Благоприятные возможности, обеспечивающие новые условия для роста производства и прибыли.
4. Ключевые факторы успеха, характерные для данной отрасли (например, для фармакологии — степень «чистоты продукта»).
Завершив анализ внешнего окружения, можно приступать к более Специфическому, индивидуализированному организационному анализу.
Еще по теме Факторы, воздействующие на спрос:
- § 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса
- 14 СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ. ВИДЫ СПРОСА
- Воздействие налогов на совокупный спрос
- 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса
- Воздействие инструментов фискальной политики на совокупный спрос
- 6.2. Факторы среды косвенного воздействия
- Воздействие колебаний спроса и предложения на равновесный обменный курс
- 6.1. Факторы среды прямого воздействия
- Взаимосвязь факторов, воздействующих на стоимость акции
- 5.1. Сущность оплаты труда и факторы, воздействующие на нее
- Неценовые факторы совокупного спроса
- Факторы, определяющие формирование инвестиционного спроса
- СОВОКУПНЫЙ СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ
- Спрос и предложение на рынке факторов производства. Равновесие фирмы на рынке факторов производства
- ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СПРОС НА АКТИВЫ
- ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СПРОС НА АКТИВЫ
- 8.1. Факторы, определяющие спрос на деньги
- 8.1. Факторы, определяющие спрос на деньги