<<
>>

Дивестиции или ликвидация бизнеса

Если и среда, и позиции компании на рынке неблагоприятны, у компа­нии остаются два последних варианта: дивестиции (продажа) или лик­видация бизнеса ( рис. 15.2). Среди условий, побуждающих предпочесть именно эти варианты, а не стратегию «доения», можно выделить сле­дующие.

• Темпы снижения спроса велики и усиливаются, а очаги стабиль­ного спроса если и существуют, то недостижимы для компании.

• Ожидается, что конкуренты, столкнувшиеся с высокими выход­ными барьерами, недостаточной лояльностью к торговой марке и отличительными признаками товара, создадут сильное давление на цену. Таким образом, стратегия «доения» будет убыточной для всех.

• Позиция компании слаба; один или два доминирующих конку­рента имеют неоспоримые преимущества. Компания уже несет убытки, ее перспективы на рынке туманны.

• Стратегическое направление фирмы было изменено; данный биз­нес стал ненужным или даже нежеланным.

• Низкие барьеры на выходе.

Позиция компании в ключевых сегментах

Прочная

Слабая

Отраслевая среда

• Темпы снижения спроса

• Очаги спроса

• Ценовое давление

Благо­приятная

Неблаго­приятная

Инвестиции

или сохранение

позиции

«Доение» или выход
«Доение» или выход Выход

Рис.

15.2. Стратегии для находящихся в фазе спада или стагнирующих отраслей

Решению о выходе с рынка могут воспрепятствовать следующие ба­рьеры.

• Наличие специализированных активов, таких как здания, соору­жения и оборудование, имеющих низкую цену продажи.

• Разрыв долгосрочных контрактов с поставщиками и трудовыми союзами может быть дорогостоящим.

• У компании могут быть обязательства по поставкам комплекту­ющих частей и сервису перед розничными торговцами и покупате­лями.

Например, в 1960-е гг. многие производители электронных ламп, такие как компания RCA, выпускали и ламповые телевизо­ры. Уверенность покупателей в том, что RCA будет и впредь вы­пускать запасные детали для телеприемников, послужило пре­пятствием для выхода компании из данного вида бизнеса.

• Финансовые и управленческие ресурсы компаний поглощаются в то время, когда они могут быть более эффективно использова­ны где-то еще.

• Решение о выходе может повлиять на репутацию и функциониро­вание других СБЕ компании. Например, в свое время корпорация GE вынуждена была прилагать значительные усилия для смягче­ния удара, нанесенного решением о дивестициях бизнеса по вы­пуску бытовых приборов СБЕ по производству светильников и крупной бытовой техники.

• Решение о выходе оказывается невозможным ввиду законодатель­ных ограничений. К примеру, невозможно просто взять и прекра­тить железнодорожные перевозки.

Не стоит сбрасывать со счетов и чувство гордости руководителей компании. Профессиональные менеджеры в большинстве своем счи­тают, что способны решить любую задачу, и не желают смиряться с по­ражением. Есть даже анекдот о фирме, посылавшей в свою дочернюю компанию одного за другим нескольких менеджеров. Каждому из них поручалось закрыть ее, и каждый, прибывая на место, убеждал себя, что ситуацию еще можно исправить. Далее, у менеджеров может суще­ствовать эмоциональная привязанность к бизнесу, особенно если ком­пания занимается им много лет или даже начинала с него. Очень слож­но повернуться спиной к столь ценному другу.

Многие компании избегают решений о дивестиции до того момента, пока их необходимость не становится очевидной или пока фирмы не принимают их под давлением внешних сил. Организации, в которых управление находится на более высоком уровне и которые, по данным

одного из исследований, являются более прибыльными, активно кон­тролируют процесс принятия подобных решений, для чего проводят систематическую оценку стратегического соответствия и будущих перспектив каждого вида деятельности, а затем регулярно осуществ­ляют дивестиции или переводят отдельные бизнес-единицы в проба-ционный статус.3

За первые четыре года пребывания на посту исполнительного ди­ректора GE Джек Уэлч продал 117 бизнес-единиц, на долю которых приходилось 20% активов корпорации. Подобные дивестиции позволя­ют получать хорошие (в отличие от случаев принудительной продажи) деньги за ликвидируемую компанию, создать условия для проявления управленческих талантов сотрудников, помочь репозиционированию фирмы для реализации ее стратегического видения и повысить ее жиз­неспособность. От подобных решений выигрывают также дивестируе-мые компании, так как у них появляется возможность переместиться в среду, которая будет более благоприятной для ее деятельности не только с точки зрения активов и компетенций, но и возможностей для дости­жения успеха.

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — 496 с.. 2007

Еще по теме Дивестиции или ликвидация бизнеса:

  1. 50. ЛИКВИДАЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ПОРЯДОК ЛИКВИДАЦИИ
  2. Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес, 2013
  3. В бизнес идуттолько храбрецы или глупцы
  4. Что важнее: План или Модель бизнеса?
  5. Пятая волна:Системный маркетинг или Бизнес в Интернет.
  6. РЕЦЕПТ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА, ИЛИ ЧЕТЫРЕ ШАГА К БИЗНЕС-ТРЕНИНГУ
  7. Если бизнес - это шахматы, то кому-то рано или поздно поставят мат.
  8. 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  9. 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  10. Раздел 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  11. Урок №1. «Системный подход к управлению персоналом, или как сделать свой бизнес независимым от кадров»
  12. 2.3. Цели нового бизнеса или нового проекта
  13. Часть 2. Настоящий маркетинг для настоящего бизнеса, или Игра по-взрослому
  14. Ликвидация юридического лица
  15. 45. Ликвидация полного товарищества
  16. 32. Ликвидация кредитной организации
  17. 18.1. Содержание и технологии ликвидации предпринимательской фирмы
  18. 3.5.5. Ликвидация акционерного общества
  19. 21. Ликвидация юридического лица
  20. Ликвидация юридического лица.