<<
>>

7. АНПО «ХОЛОД»

Исходные данные

Характеристика объекта исследования

Акционерное научно-производственное объединение закрытого типа «Холод» (АНПО «Холод») является одним из основных отече­ственных производителей холодильной техники (узлов, агрегатов) и компрессоров к ней.

До недавнего времени преобладающий объем научно-производственной деятельности предприятия был ориентирован на выполне­ние госзаказов. На протяжении последних лет предприятие прилагало усилия, адаптируясь к новым условиям хозяйствования, сохранению своего научно-технического и производственного потенциала, осу­ществляло конверсию производства, поиск новых альтернативных заказов на производство продукции, пользующейся спросом.

Продукция предприятия

В настоящее время предприятие выпускает пять видов продукции — П1, П2, П3, П4, П5. Из них три вида — П1, П2, П3 занимали наиболь­ший удельный вес в производственной программе (до 70%). По про­дукции П1 и П2, занимающей более 60% общего объема производ­ства, предприятие является монополистом.

Продукция П1 и П2 пользовалась устойчивым спросом в различ­ных сферах народного хозяйства — промышленных предприятиях, агропромышленном комплексе, шахтах, торговых организациях и т.д. В последнее время выявился спрос на эту продукцию и на рынках зарубежных стран (в первую очередь на рынках Азии и Африки).

По продукции П3 (занимает около 10% общего объема производ­ства) произошло устойчивое снижение госзаказа, а ее перепрофи­лирование для целей широкого использования в отраслях народного хозяйства по целому ряду материально-технических, организацион­ных и финансовых причин представляется малоперспективным.

Продукция П4 и П5 относится к новым и перспективным видам техники гражданского назначения — компрессоры для рефрижерато­ров и холодильные установки для мороженого.

Так, компрессор к холодильным камерам для авторефрижерато­ров сертифицирован в ряде стран Европы, что привлекло внимание покупателей как в СНГ, так и за его пределами, обеспечив тем самым устойчивый сбыт этой продукции.

Однако в настоящее время объем производства продукции П4 и П5 в общей программе предприятия занимает небольшой удельный вес (немногим больше 10%). При этом у предприятия по данным видам продукции есть конкуренты в России и странах СНГ.

Потенциал предприятия

Предприятие обладает высоким научно-техническим, производственным и организационным потенциалом.

На предприятии имеется законченный цикл НИОКР и техничес­кого обеспечения производства.

В организационной структуре предприятия имеется крупное ОКБ с опытным производством, а также отделы: главного конструктора (ОГК), главного технолога (ОГТ) и главного механика (ОГМ).

Выпуск каждого вида продукции организован на предприятии в рамках отдельных специализированных производственно-хозяйствен­ных единиц при сохранении внутрипроизводственной кооперации.

Предприятие сохранило основные хозяйственные связи с поставщиками сырья, материалов, комплектующих деталей и узлов.

На предприятии создано современное производство особо слож­ных и дефицитных узлов, входящих в готовые изделия как комплекту­ющие. Предприятие осуществляет послепродажное сервисное обслу­живание своих изделий силами специального отдела — отдела сервис­ного обслуживания (ОСО).

Рыночные позиции предприятия

Переход к рыночным отношениям и изменение условий хозяйствования поставили предприятие перед фактом невостребования значи­тельного объема продукции П1, П2, П3, производимой по госзаказу.

Начиная с 1993 г. наблюдается резкий и устойчивый спад суммар­ного объема продаж. Не меняет сложившегося положения и то, что предприятие освоило выпуск новых, пользующихся растущим рыноч­ным спросом изделий П4 и П5 (рис. 16).

Рис.

16. Жизненные циклы продукции.

Прогноз развития рынка

Экспертный портфельный прогноз продукции предприятия на 2000 г. представлен в табл. 25. Таблица 25 Портфельный прогноз продукции предприятия

Показатель

Вид продукции
П1 П2 П3 П4 П5
Емкость рынка, млн. усл. ед. 20,0 30,0 X 10,0 5,0
Объем производства, млн. усл. ед. 20,0 30,0 5,0 6,0 2,0
Изменение рыночного спроса, % -40,0 -40,0 -50,0 5,0 25,0
Доля продукции предприятия 100 100 X 20,0 10,0
на рынке

По продукции П1 и П2 наблюдается уменьшение рыночного спро­са на 40%, но при этом сохраняется потребность в выпуске на уровне 20,0 и 30,0 млн. усл. единиц.

По продукции П3 по всем показателям рыночные позиции крайне неблагоприятные.

Продукция П4 и П5 является новой и перспективной для предпри­ятия. Имеется достаточная емкость рынка, растет спрос, вследствие чего имеется реальная возможность увеличения доли этой продукции предприятия на рынке.

Сильные и слабые стороны предприятия

В матрице ситуационного анализа (SWOT), произведенного экспертами по системе трех факторов, отобранных экспертами в каче­стве главных для каждого поля, представлена оценка слабых и силь­ных сторон предприятия (табл. 26). Результат суммарного влияния сла­бых и сильных сторон предприятия на возможности и угрозы со стороны внешней среды положителен (значение, равное +5). Несмот­ря на изменившиеся экономические условия, приведшие к недоста­точно высоким и неустойчивым рыночным позициям предприятия, оно в целом располагает значительным положительным потенциалом для осуществления и развития своей хозяйственной деятельности.

Таблица 26

Матрица ситуационного анализа (SWOT)

Внешняя среда

Внутренняя среда
Слабые стороны Сильные стороны

всего

Неразвитость каналов сбыта Слабая информационно-техническая служба Недостаток свободных средств И т о г о Собственная база НИОКР Сравнительно низкие цены на продукцию Наличие международных сертификатов на продукцию И т о г о

Возможности
Рост размеров спроса и расширения рынка (субрынка)

-2

-1

-3

-6

3

3

3

9

3

Проведение сбалансированной кредитной политики

0

-1

0

-1

2

0

1

3

2

Выход на международный рынок

-1

-1

-3

-5

3

3

3

9

4

Угрозы
Ужесточение конкуренции -3 -3 -3 -9 2 3 2 7 -2
Рост инфляции и ужесточение налоговой политики государства 0 -1 -3 -4 0 3 0 3 -1
Неплатежеспособность покупателей -3 -1 0 -4 0 3 0 3 -1
ИТОГО -9 -8 -12 -29 10 15 9 34 5

Однако отсутствие опыта в области формирования общей страте­гии предприятия и маркетинговых исследований, слабый учет факто­ров внешней и внутренней среды хозяйствования, недостаток данных по объемам рынка и величине рыночного спроса по той или иной продукции, и как следствие неготовность эффективно переключиться с существующего на новый товарный ассортимент, резко усложнили задачу выживания предприятия в формирующейся рыночной среде.

Все это ведет к отрицательным финансовым результатам.

Таким образом, перед предприятием стоит важная и сложная про­блема повышения его конкурентоспособности, укрепления и расши­рения рыночных позиций, обеспечения финансовой устойчивости хо­зяйственной деятельности.

Задания

1. Оцените достигнутые стратегические позиции предприятия и сформулируйте стратегические цели его хозяйственной деятельности.

2. Определите стратегию развития хозяйственного портфеля предприятия.

3. Сформулируйте задачи маркетинговой деятельности предприятия по его товарному ассортименту.

4. Выберите маркетинговые стратегии по товарному ассортименту пред­приятия для обеспечения его устойчивой и эффективной хозяйственной деятельности.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб­ное пособие для вузов. — M.: — 415 с.. 2002

Еще по теме 7. АНПО «ХОЛОД»:

  1. Физиологические потребности
  2. 49. Закаливание организма, его значение для укрепления здоровья человека. Использование факторов окружающей природной среды для закаливания.
  3. ДРЕВНИЙ КИТАЙ
  4. «НЕОБИТАЕМЫЙ ОСТРОВ»
  5. Экологический паспорт предприятия
  6. Потребности человека
  7. 36. Закономерности ощущений
  8. 63. Хром
  9. 16. Водород
  10. 43 РОЛЬ МОТИВАЦИИ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ПОВЕДЕНИИ
  11. Алюминий и его соединения
  12. 35. Аллотропные модификации фосфора
  13. 63. ГАРМОНИЯ ЧЕЛОВЕКА И ПРИРОДЫ В ДРЕВНЕВОСТОЧНОЙ ФИЛОСОФИИ
  14. Нация и класс
  15. 53. Едкие щелочи
  16. 87. ПОНЯТИЕ ОБ ЭМОЦИОНАЛЬНОМ СТРЕССЕ