<<
>>

6.4.3. Анализ исходного состояния фирмы — рынок

Прежде чем составлять план маркетинга, крайне важно правильно оценить ту си­туацию, в которой реально находится предприятие. Собственно, это и должно быть от­ражено в бизнес-плане.

Проще всего пригласить для проведения этой работы консультанта, однако до этого необходимо навести справки, кому конкретно советы именно этого консультанта помогли добиться успеха.

В любом случае важно так составить договор, чтобы по крайней мере основную часть вознаграждения за предоставленную услугу пришлось бы выплачи­вать после появления тех результатов, на которые нацелены рекомендации.

Однако даже если принято решение пригласить консультанта по маркетингу, по­лезно провести самоанализ, результаты которого позволят более точно судить об истин­ном положении дел и помогут более точно сформулировать задачи для их углубленной проработки специалистами, своими или приглашенными. Основные вопросы, на кото­рые надо получить ответ, таковы.

1. Насколько ясно представляет себе высший менеджмент потребителей продукции предприятия?

Альтернативный ответ Балл Комментарий
Не представляет Смутно

Достаточно ясно

-2 0 +2 Продукция поставляется посредникам, опросы потребителей не проводятся Эпизодические опросы потребителей Налажена работа с потребителями
2.
Делит ли рынки высший менеджмент предприятия на «свои» и «чужие»?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Делит

Трудно оценить Не делит

-2

0 +2

Удовлетворен сложившимся положением вещей, не желает «соваться» в чужие ниши Не имеет ясной стратегии.
Стремится работать по всему возможному полю

3. Ведется ли документирование работы с потребителями и изучение рынка?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Не ведется

Ранее велось

Готовятся вести

Есть разрозненные материалы

-2

-1

0 +1

Нет традиции планировать исследование рынка

Раздумывают над введением Опросы проводятся главным образом в связи с возникающими сбоями в реализа­ции товаров

Проводится мониторинг +2 Есть конкретный план работ по изучению рынка, и он последовательно выполняется
4. Представляет ли себе руководство компании, как оно сообщит потенциальным клиен­там о существовании фирмы и о том, какой замечательный товар фирма готова предложить клиенту?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Не представляет Смутно

Достаточно ясно

-2

0

+2

Полагает, что главное — товар произвести Оттягивает решение до сбора средств на реализацию инвестиционного проекта Имеет четкий план действий
5. Каков статус службы сбыта на предприятии ?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Аналогичен другим подразделе­ниям

Привилегирован в отношении ста­туса и оплаты

6. Насколько ясно высший менее на объеме продаж изменение отпускных

-2 +2

жмент пре цен?

Руководство фирмы в принципе не счита­ет нужным ставить какое-либо подразде­ление в привилегированное положение

дприятия представляет себе, как сказывается

Альтернативный ответ Балл Комментарий
Нет численной оценки -2 Суждения обосновываются почти исклю­чительно на качественном уровне
Отслеживается повеление конку­рентов в отношении цен Проводится тестирование рынка с помощью временного снижения цен Цена товара определяется в зави­симости от изменения обстановки

7. Каково качество вашего това близким ценам?

-1

+1 +2

ра по сравт

Стараются не отставать от конкурентов с

изменениями цен

Работа ведется периодически

Используются и постоянно совершенст­вуются модели рынка

тию с товарами конкурентов, продаваемых по

Альтернативный ответ Балл Комментарий
Хуже

Примерно такое же Лучше

-1 0 +2 Конкуренты вытесняют с рынка Товар продается всюду, где продаются то­вары конкурентов

Товар фирмы явно вытесняет с рынка то­вар конкурентов

197

8.
Ведется ли на фирме работа по поиску альтернативной существующей системы сбыта?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Не ведется Ведется -2 +2 Система сбыта считается совершенной Ведется систематическая работа по выявле­нию возможных альтернатив и их оценке
9. Использует ли фирма фирменную маркировку товаров?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Нет

Да

-2 +2
10. Какая доля в продажах фирмы приходится на 5 крупнейших потребителей?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
Более 50% Менее 50% -2 +2
11. Какая часть продаж приходится на территории, лежащие вне зоны основных опера­ций компании ?
Альтернативный ответ Балл Комментарий
До1% До 10% От 11 до 15% От 16 до 20% Более 20% -2 -1 0 +1 +2 Практически не существуют Заметны
6.4.4. Анализ исходного состояния фирмы — производство
Ответы на приводимые ниже вопросы позволят более точно определить те задачи, которые предстоит решать при разработке бизнес-плана.

1. Каков уровень загрузки уже имеющихся производственных мощностей по выпуску про­дукции ?

Альтернативный ответ Балл Комментарий
Менее Х% Более Х% -2

+2

X — средняя по отрасли загрузка мощно­стей

<< | >>
Источник: Лисичкин В.А., Лисичкина М.В.. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: — М.: Изд. центр ЕАОИ. — 329 с.. 2007

Еще по теме 6.4.3. Анализ исходного состояния фирмы — рынок:

  1. Программа «Анализ финансового состояния коммерческих банков» фирмы ИНЕК.
  2. Раздел 1. Исходные условия разработки биз- нес-плана фирмы "Спорт".
  3. 3.1. Порядок и методы оценки текущего состояния туристской фирмы
  4. Влияние торгового кредита на финансовое состояние фирмы.
  5. Анализ финансового состояния организации
  6. 10.8. Методика анализа финансового состояния предприятия
  7. 2.2.3. Анализ финансового состояния предприятия
  8. Методика анализа финансового состояния
  9. Анализ финансового состояния организации
  10. 130. Общий анализ финансового состояния предприятия
  11. 71. Общий анализ финансового состояния предприятия
  12. 2.2.4. Основные этапы проведения анализа финансового состояния предприятия
  13. 8.2.3. Анализ структур фирмы
  14. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (ФИРМЫ)
  15. Диагностика и анализ финансового состояния предприятия
  16. 2.3. Внутренний анализ финансового состояния коммерческого банка
  17. 1.10.1 Детализированный анализ финансового состояния
  18. 18.2. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ