<<
>>

11.3. Жизненный цикл стратегического альянса

Исследование жизненного цикла стратегических альянсов, т. е. про­цесса их образования, функционирования и распада, имеет исключи­тельно важное значение для формирования будущих альянсов.
Как

полагают зарубежные исследователи, любой стратегический альянс в своем развитии проходит последовательно пять стадий (рис. 11.3).

Процесс формирования любого стратегического альянса начинается с ритуала «ухаживания». На этой стадии партнеры изучают друг друга, оценивают сильные и слабые стороны друг друга, устанавливают меж­ду собой первоначальные контакты и ведут предварительные перегово­ры, критически оценивают будущие затраты и выгоды, которые будут возникать из будущего альянса. Успешное прохождение данной стадии позволяет в значительной мере минимизировать затраты, связанные с образованием стратегического альянса, а также уменьшить вероятность разрушения на последующих стадиях. Необходимо заметить, что для партнеров любые противоречия, связанные с формированием стратеги­ческого альянса, предпочтительно разрешать на ранних стадиях его ста­новления — стадиях «ухаживания» и переговоров, поскольку в этом случае разрешение будет происходить с гораздо меньшими издержка­ми, чем на более поздних стадиях.

Действительно, ведь партнеры, всту­пающие в альянс, еще окончательно не завершили переговоров и не ус­пели вложить значительные средства в его формирование.

Если стадия «ухаживания» протекает успешно, то будущие партне­ры по альянсу вступают в детальные переговоры с целью выработки

Уровень инвести­ций и ресурсов

Рис. 11.3. Жизненный цикл стратегического альянса

и заключения соглашения об образовании альянса.

В том случае, если стадия переговоров проходит успешно, то уже на стадии запуска осу­ществляется совместная деятельность партнеров в рамках стратеги­ческого альянса.

По мере завершения стадии запуска стратегического альянса вовле­ченные в него партнеры, как правило, переходят к стадии обслуживания. В том случае, если стадия запуска стратегического альянса протекает не­удачно, партнеры могут, минуя стадию обслуживания, немедленно пе­рейти к завершающей стадии.

Практически известны три возможных варианта окончания суще­ствования альянса.

1. Партнеры, которые объединились в рамках стратегического альянса для осуществления конкретного вида деятельности, принимают взаимосогласованное решение о дальнейшем про­длении этих отношений, переориентировав их на другие рыноч­ные сферы или области деятельности (например, проведение объединенных маркетинговых исследований). В этом случае партнеры занимаются изучением перспектив дальнейшего функ­ционирования альянса с учетом дополнительного вовлечения в него потенциальных партнеров.

2. Партнеры, объединявшиеся ранее в стратегическом альянсе, могут выбрать дружественное разделение даже в том случае, если функционирование альянса приносило положительные результаты. Это происходит в тех случаях, если партнеры не видят в перспективе возможных путей своей совместной дея­тельности. С учетом планов и перспектив дальнейшего развития каждого участника прошлого альянса представляется возмож­ность их объединения в будущем в рамках своего стратегичес­кого альянса.

3. Партнеры по стратегическому альянсу прекращают свои отноше­ния из-за серьезных разногласий и противоречий. На практике такого рода разрыв отношений в рамках альянса происходит, как правило, достаточно «шумно» и может приводить к крушению профессиональной карьеры отдельных должностных лиц. Парт­неры, которые выбрали данный вариант окончания существова­ния стратегического альянса, в дальнейшем будут весьма осто­рожными и осмотрительными при решении вопроса об их участии в каком-либо стратегическом альянсе.

<< | >>
Источник: Под ред. Петрова А. Н.. Стратегический менеджмент — СПб.: Питер, — 496 с.. 2005

Еще по теме 11.3. Жизненный цикл стратегического альянса:

  1. Организация деятельности стратегических альянсов
  2. сложности функционирования стратегических альянсов
  3. Преимущества стратегических альянсов
  4. 35. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА
  5. Стратегические альянсы и сотрудничество в производстве.
  6. 4. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОРГАНИЗАЦИИ
  7. Глава13. Международные стратегические альянсы
  8. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КЛИЕНТА
  9. Жизненный цикл проекта
  10. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА «РАБОЧАЯ СИЛА»
  11. 3 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ИЗДЕЛИЯ И ИННОВАЦИИ
  12. Жизненный цикл продукции