<<
>>

Доверяющие другие

Предприниматели, создающие новые организационные формы, действуют в совершенно иных условиях, нежели предприниматели, занимающиеся безопасным простым воспроизводством старых форм. По сравнению с «инноваторами» [тпоуаюгз] «распространители» [гергосШсега] купаются в огромном теплом океане доверия.
Когда их форма достигла высокой степени когнитивной (а чаще всего и социополитической) легитимности, большинство основателей уже признанных форм достаточно легко разрешают проблемы легитимации. Стоящая перед ними дилемма «доверия» — совсем иного рода, нежели та, что стоит на раннем этапе, например, перед основателями фирм в сфере биотехнологий. В самом деле, проблемы, с которыми сталкиваются «распространители», пожалуй, точнее назвать вопросами «постлегитимации» [розНеетпасу 1$$ие5].

В каком-то смысле основателям новых организационных форм стратегии построения доверия требуются даже в большей степени, чем успешным пред-принимателям, о которых писали Гартнер и Лоу. Не имея преимуществ, которые дает принятая всеми форма, и не получив широко распространенного со- циополитического одобрения, основатели должны полагаться прежде всего на свои собственные личностные и межличностные ресурсы. Предприниматели, занимающиеся инновациями, находятся в ситуации почти постоянной «загрузки» [Ьоо131гарр1П8 зпиаСюп] — они должны учиться в самом процессе.

Им приходится взаимодействовать с весьма скептично настроенными клиентами, кредиторами, поставщиками и прочими держателями ресурсов. Отчего же потенциально доверяющие стороны, лишенные возможности понаблюдать за уже существующими, давно сложившимися формами, вдруг должны «доверять» за-явлениям предпринимателя, что их отношения «сложатся как надо»?

Таким образом, помимо стратегий, перечисленных Гартнером и Лоу |Оаг1- пег, 1990: 31], предпринимателям требуется ряд дополнительных стратегий для укрепления веры доверяющей стороны в то, что у них общие ожидания, что предприниматель приложит необходимые усилия для соответствия этим ожиданиям и что он обладает достаточной компетентностью. Инноваторы должны преодолеть ситуацию низкой когнитивной и социополитической легитимности, и в дополнение к стратегиям, описанным Гартнером и Лоу, я предлагаю следующие стратегии.

<< | >>
Источник: Сост. и науч. ред. В.В. Радаев; Пер. М.С. Добряковой и др.. Западная экономическая социология: Хрестоматия современной классики Сост. и науч. ред. В.В. Радаев; Пер. М.С. Добряковой и др. — М.: Российская политическая энциклопедия (РОССПЭН),2004. — 680 с.. 2004

Еще по теме Доверяющие другие:

  1. "МОЖЕМ ЛИ МЫ ДОВЕРЯТЬ ЯПОНИИ?"
  2. S 10.9. МОЖНО ЛИ ДОВЕРЯТЬ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ?
  3. Если вы контролируете его в мелочах, то фактически это означает, что вы ему не доверяете жить.
  4. ДРУГИЕ АФФИРМАЦИИ
  5. Другие формы оплаты
  6. 3.3.4. Другие ценные бумаги
  7. 25.3. Другие банки
  8. Другие внебюджетные фонды
  9. 3.4. Другие производные финансовые инструменты
  10. Другие показатели инфляции
  11. Другие методы оценки
  12. Социология и другие науки об обществе
  13. Другие источники помощи
  14. ДЕНЬГИ т ДРУГИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПЕРЕМЕННЫЕ
  15. ДРУГИЕ ЖИЗНИ. ИНКАРНАЦИИ, РЕИНКАРНАЦИИ