<<
>>

Пример рассмотрения проблемной ситуации

1. Определить точку окупаемости 1^ВЕр можно по формуле:

N =

"ВЕР

ер

где 3 — постоянные издержки, связанные с производством и продви­жением продукта на рынки, руб.; Ц — цена реализации продукта, руб./ шт.; 3— переменные издержки, связанные с производством и продвижением продукта, руб.

Величину постоянных издержек (амортизация, заработная плата управленческого персонала и накладные расходы) можно рассчи­тать по данным табл. 2.12.

Переменные издержки складываются из материальных издер­жек, заработной платы основных рабочих (имеется в виду сдель­ная оплата труда), стоимости воды и энергии на технологические

нужды. Переменные издержки рекомендуется рассчитывать на 1 шт. изделия.

Таблица 2 13

СВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ТОЧКИ ОКУПАЕМОСТИ

ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА ПРОДУКТЫ

Производитель продукта
а о-в- «Гидравлик» «Подъемник» «Гидромаш» Остальные
Наименовани продукта (ши Цена продукта, тыс.руб./шт. Спрос, шт. Цена продукта, тыс.руб./шт. Спрос, шт. Цена продукта, тыс.руб./шт. Спрос, шт. Цена продукта, тыс.руб./шт. Спрос, шт.
ГП18 306 14 367 7 290 18 275 22
ГП18.1 336 115 403 67 319 140 302 150
ГП22 340 116 408 60 323 126 306 133
ГП28 520 33 624 25 494 35 468 38
ГПМ 1316 4 1579 4 1250 7 1184 8

Расчетные и плановые характеристики приведены в табл.

2.14.
Таблица 2.14
Наименование продукта (шифр) Цена продукта, тыс.руб./шт. Объем

производства (реализации), шт.

Объем реализации, V , тыс.руб.

реалт' г '

Издержки, тыс. руб., шт. Валовая прибыль,

Пр , тыс.руб.

Ф

Посто­янные Зт Пере­менные

Зтр

Сум­марные

Зсуи

ГП18 306,093 14 4285,0 1277,85 163,8 3571,05 9 713,95
ГШ 8.1 336,125 115 38 654,4 12 961 167,7 32 246,5 77 6407,9
ГП22 340,527 116 39 501,1 11 951 180,74 32 916,84 75 6584,26
ГП28 520,045 33 17 161,5 5027,4 281 14 300,4 21 2861,08
ГПМ 1316,54 4 5266,0 1480 727,1 4388,4 3 877,6

Рис.

2.7. Графическое определение точки окупаемости затрат на изделие ГШ 8

Аналогичным образом можно построить графики для всех ос­тальных продуктов предприятия.

Анализ полученных расчетных и плановых показателей позво­ляет сделать следующие выводы:

• предприятие по всем видам продукции работает в области прибыли < Ыф), т.е. фактический объем производства Ыф выше, чем точка окупаемости;

• наибольшая скорость окупаемости издержек присуща про­дуктам ГПМ и ГП18.

2. Используя информацию, содержащуюся в табл. 2.13, пост­роим кривую спроса для продукта ГП18 (рис. 2.8). Аналогичным образом строятся кривые спроса для остальных продуктов (см. рис. 2.10 — 2.13).

График определения точки самоокупаемости (NBEp — break even point) для гидроподъемника ГП18 представлен на рис. 2.7.

3. Исследуем динамику изменения величины прибыли по каж­дому продукту в соответствии с кривой его спроса. Для этого про­ведем расчеты и построения для нескольких сочетаний «цена — спрос», соответствующих кривой спроса для изделия ГП18. Так, при цене 367 тыс. руб. ГП18 может быть реализован на рынке в количестве 7 шт. (рис. 2.8); при цене 306 тыс. руб. будет реализо-

к
Спрос, шт. w
370 350 330 310 290 270 250 230
10 12 14 16 18 20 22

Рис.

2.8. Кривая спроса для продукта ГП18

вано 14 шт. изделия; при цене 290 тыс. руб. в соответствии с кри­вой спроса будет реализовано 18 шт. изделия; при цене 275 тыс. руб. удастся продать наибольшее количество подъемников — 22 шт. Для каждого сочетания «цена — спрос» рассчитаем объем полученной прибыли:

Пр. = ЦИ-(3 +3 Л0 =

" 1 ^ 4 пост пер '

= 361 -1 - (1277,85 + 163,8 • 7) = 144,55 (тыс. руб.)

Пр2 = 306 • 14 - (1277,85 + 163,8 • 14) = = 4284 - 3571,05 = 712,95 (тыс. руб.)

Пр3 = 290 • 18 - (1277,85 + 163,8 • 18) = = 5220 - 4226,25 = 993,75 (тыс. руб.)

Пр4 = 275 • 22 - (1277,85 + 163,8 • 22) = 1168,55 (тыс. руб.)

Выполним графическое построение произведенных расчетов (рис. 2.9).

Ц=367 Ц=306 Ц=290 Ц=275
1277,85
ПР4 Пр3 ПР2

пр,

пост
сум
вер, вер2 вер3 вер4
Рис. 2.9. Графическое построение кривой прибыли для ГП18
3,
3,

Проанализируем результаты расчетов и графического построе­ния. Очевидно, что для данного продукта в исследуемом интерва­ле цен максимума кривой прибыли не имеется, что свидетельству­ет о необходимости расширения интервала исследования вправо, т.е. в сторону снижения цены на продукт и повышения в связи с этим спроса на него. Однако уже сейчас можно сделать вывод о том, что для предприятия экономически целесообразно наращи­вать объемы производства и реализации ГП18 при некотором сни­жении цены на него. В рамках имеющихся данных рекомендуется установить отпускную цену на продукт в размере 275 тыс.руб./шт. При этом отдел маркетинга должен активизировать продвижение товара на рынки. Предприятие должно реализовать не менее 22 шт. гидроподъемников этой модификации в течение планируемого года.

стар''

Ожидаемый экономический эффект (Э) от претворения в жизнь такого управленческого решения составит разницу в прибыли по новому варианту работы (Пр ) и при работе по традиционной

схеме (Пр):

Пр = 1168,55 (тыс. руб.),

ПРстгр = 713'95 (тЫС- РУб-)> Э = Приоъ - /7рстар = 1168,55 - 713,95 = 454,6 (тыс. руб.)

Аналогичные расчеты проводятся по остальным продуктам. Результаты расчетов сведены в табл. 2.15, а графические построе­ния, соответствующие расчетам, представлены на рис. 2.14 — 2.17.

Таблица 2.15

ДАННЫЕ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ КРИВЫХ ПРИБЫЛИ ПО ПРОДУКТАМ ОАО «ГИДРАВЛИК»

Наименование Цена (Ц), Спрос (Ы), Прибыль,
продукта тыс. руб. шт. тыс. руб.
ГП18.1 403 67 2784
336 1 15 8039
319 140 8179[1]
302 150 7139
ГП 22 408 60 1669
340 116 6493*
323 126 5941
306 133 4674
ГП 28 624 25 3548[2]
520 33 2860
494 35 2428
- 468 38 2079
гпм 1579 4 1928
1316 6 2060
1250 7 2181*
1184 8 2176
ГП 18 367 7 144,55
306 14 713
290 18 994
277 22 1168,6**

ц

60 116 126 133 N

Рис. 2.11. Кривая спроса на ГП22

403

336 319 302
67

115 140 150 N

Рис. 2.10. Кривая спроса на ГП18.1

Рис. 2.13. Кривая спроса на ГПМ

Рис. 2.12. Кривая спроса на ГП28

Рис. 2.14. Графическое построение кривой прибыли для ГП18.1

Доходы, затраты, тыс. руб.

Рис. 2.15. Графическое построение кривой прибыли для ГП22.

Рис. 2.16. Графическое построение кривой прибыли для ГП28

Доходы, затраты, тыс. руб.

Рис. 2.17. Графическое построение кривой прибыли для ГПМ

Анализ расчетных данных и графического построения позво­ляет сделать следующие выводы:

• для продукта ГШ 8.1 кривая прибыли имеет четко выражен­ный максимум, т.е. максимально возможная прибыль будет получена предприятием при производстве порядка 140 гид­роподъемников этой модификации и реализации их по цене 319 тыс. руб. за штуку. В настоящее время реализуется все­го 115 шт. по цене 336 тыс. руб. за штуку. Таким образом, экономически целесообразно наращивать объемы производ­ства при определенном снижении цены реализации. Эконо­мический эффект от полного использования выявленных возможностей составит около 140 тыс. руб.;

• для продукта ГП22 кривая прибыли также имеет четко вы­раженный максимум, и все предыдущие рекомендации п. 1 актуальны и для этого продукта с той лишь разницей, что рекомендуемые объемы производства составят 116 шт. из­делия в год, а реализовывать их следует по цене 340 тыс. руб. Такая схема работы уже сейчас практикуется предпри­ятием, поэтому эффект не рассчитывается;

• ситуация продукта ГП28 противоположна ситуации продукта ГШ 8. Кривая прибыли не имеет максимума в исследуемой области, ее наклон позволяет говорить о расположении мак­симума слева, т.е. предприятие должно снизить объем про­изводства продукта при одновременном увеличении цены на него. В рамках имеющихся данных о спросе на продукт можно рекомендовать предприятию снизить объем производ­ства до 25 шт. в год, а цену следует поднять до 624 тыс. руб. за штуку. При этом возможная величина экономического эффекта составит около 688 тыс. руб.;

• для продукта ГПМ кривая прибыли в зоне исследования достигает максимума. Рациональным сочетанием объема производства и цены реализации продукции с точки зрения максимизации прибыли является 7 шт. при цене 1250 руб. за штуку. Ожидаемый эффект от использования рекоменда­ции составит 121 тыс. руб.;

• в настоящее время ежегодно реализуется примерно 300 гид­роподъемников в год. Предлагается производить в общей сумме 310 подъемников. Возможно, придется исключить 10 подъемников из производственной программы — тогда воз­никнет вопрос о том, исключение каких именно продуктов приведет к наименьшему падению прибыли.

<< | >>
Источник: Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С.. Основы менеджмента. Практикум: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, — 544 с.. 2002

Еще по теме Пример рассмотрения проблемной ситуации:

  1. Задание. Проблемная ситуация для самостоятельного анализа и аудиторного обсуждения
  2. Примеры оценки ситуаций по гэпу
  3. Пример анализа конкурентной ситуации
  4. 1.3. ПРИМЕРЫ СИТУАЦИЙ, КОГДА ВОЗНИКАЕТ ПОТРЕБНОСТЬ В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ
  5. 72. ЦЕЛИ И УСЛОВИЯ УСПЕШНОГО ПРОБЛЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ
  6. 28. Сроки рассмотрения заявлений и сообщений о преступлениях. Решения, принимаемые в ре- зультате рассмотрения заявления или сообще- ния о преступлении
  7. 10.3. Проблемно-деловая игра «ПРОБА»
  8. 73. ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ ПРОБЛЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ
  9. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ПРОБЛЕМНОГО СОВЕШАНИЯ
  10. 6.3. Примеры практической реализации метода анализа утверждений Пример из зарубежной практики