Пример рассмотрения проблемной ситуации
N =
"ВЕР
ер
где 3 — постоянные издержки, связанные с производством и продвижением продукта на рынки, руб.; Ц — цена реализации продукта, руб./ шт.; 3— переменные издержки, связанные с производством и продвижением продукта, руб.
Величину постоянных издержек (амортизация, заработная плата управленческого персонала и накладные расходы) можно рассчитать по данным табл. 2.12.
Переменные издержки складываются из материальных издержек, заработной платы основных рабочих (имеется в виду сдельная оплата труда), стоимости воды и энергии на технологические
нужды. Переменные издержки рекомендуется рассчитывать на 1 шт. изделия.
Таблица 2 13
СВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ТОЧКИ ОКУПАЕМОСТИ |
ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА ПРОДУКТЫ
Производитель продукта | ||||||||
а о-в- | «Гидравлик» | «Подъемник» | «Гидромаш» | Остальные | ||||
Наименовани продукта (ши | Цена продукта, тыс.руб./шт. | Спрос, шт. | Цена продукта, тыс.руб./шт. | Спрос, шт. | Цена продукта, тыс.руб./шт. | Спрос, шт. | Цена продукта, тыс.руб./шт. | Спрос, шт. |
ГП18 | 306 | 14 | 367 | 7 | 290 | 18 | 275 | 22 |
ГП18.1 | 336 | 115 | 403 | 67 | 319 | 140 | 302 | 150 |
ГП22 | 340 | 116 | 408 | 60 | 323 | 126 | 306 | 133 |
ГП28 | 520 | 33 | 624 | 25 | 494 | 35 | 468 | 38 |
ГПМ | 1316 | 4 | 1579 | 4 | 1250 | 7 | 1184 | 8 |
Расчетные и плановые характеристики приведены в табл.
2.14.Таблица 2.14
|
Рис. 2.7. Графическое определение точки окупаемости затрат на изделие ГШ 8 |
Аналогичным образом можно построить графики для всех остальных продуктов предприятия.
Анализ полученных расчетных и плановых показателей позволяет сделать следующие выводы:
• предприятие по всем видам продукции работает в области прибыли < Ыф), т.е. фактический объем производства Ыф выше, чем точка окупаемости;
• наибольшая скорость окупаемости издержек присуща продуктам ГПМ и ГП18.
2. Используя информацию, содержащуюся в табл. 2.13, построим кривую спроса для продукта ГП18 (рис. 2.8). Аналогичным образом строятся кривые спроса для остальных продуктов (см. рис. 2.10 — 2.13).
График определения точки самоокупаемости (NBEp — break even point) для гидроподъемника ГП18 представлен на рис. 2.7. |
3. Исследуем динамику изменения величины прибыли по каждому продукту в соответствии с кривой его спроса. Для этого проведем расчеты и построения для нескольких сочетаний «цена — спрос», соответствующих кривой спроса для изделия ГП18. Так, при цене 367 тыс. руб. ГП18 может быть реализован на рынке в количестве 7 шт. (рис. 2.8); при цене 306 тыс. руб. будет реализо-
к | |||||||||||||||||||||||
Спрос, шт. w |
370 350 330 310 290 270 250 230 |
10 12 14 16 18 20 22 |
Рис.
2.8. Кривая спроса для продукта ГП18вано 14 шт. изделия; при цене 290 тыс. руб. в соответствии с кривой спроса будет реализовано 18 шт. изделия; при цене 275 тыс. руб. удастся продать наибольшее количество подъемников — 22 шт. Для каждого сочетания «цена — спрос» рассчитаем объем полученной прибыли:
Пр. = ЦИ-(3 +3 Л0 =
" 1 ^ 4 пост пер '
= 361 -1 - (1277,85 + 163,8 • 7) = 144,55 (тыс. руб.)
Пр2 = 306 • 14 - (1277,85 + 163,8 • 14) = = 4284 - 3571,05 = 712,95 (тыс. руб.)
Пр3 = 290 • 18 - (1277,85 + 163,8 • 18) = = 5220 - 4226,25 = 993,75 (тыс. руб.)
Пр4 = 275 • 22 - (1277,85 + 163,8 • 22) = 1168,55 (тыс. руб.)
Выполним графическое построение произведенных расчетов (рис. 2.9).
Ц=367 Ц=306 Ц=290 Ц=275 |
1277,85 |
ПР4 Пр3 ПР2 пр, |
пост |
сум |
вер, вер2 вер3 вер4 |
Рис. 2.9. Графическое построение кривой прибыли для ГП18 |
3, |
3, |
Проанализируем результаты расчетов и графического построения. Очевидно, что для данного продукта в исследуемом интервале цен максимума кривой прибыли не имеется, что свидетельствует о необходимости расширения интервала исследования вправо, т.е. в сторону снижения цены на продукт и повышения в связи с этим спроса на него. Однако уже сейчас можно сделать вывод о том, что для предприятия экономически целесообразно наращивать объемы производства и реализации ГП18 при некотором снижении цены на него. В рамках имеющихся данных рекомендуется установить отпускную цену на продукт в размере 275 тыс.руб./шт. При этом отдел маркетинга должен активизировать продвижение товара на рынки. Предприятие должно реализовать не менее 22 шт. гидроподъемников этой модификации в течение планируемого года.
стар'' |
Ожидаемый экономический эффект (Э) от претворения в жизнь такого управленческого решения составит разницу в прибыли по новому варианту работы (Пр ) и при работе по традиционной
схеме (Пр):
Пр = 1168,55 (тыс. руб.),
ПРстгр = 713'95 (тЫС- РУб-)> Э = Приоъ - /7рстар = 1168,55 - 713,95 = 454,6 (тыс. руб.)
Аналогичные расчеты проводятся по остальным продуктам. Результаты расчетов сведены в табл. 2.15, а графические построения, соответствующие расчетам, представлены на рис. 2.14 — 2.17.
Таблица 2.15
ДАННЫЕ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ КРИВЫХ ПРИБЫЛИ ПО ПРОДУКТАМ ОАО «ГИДРАВЛИК»
Наименование | Цена (Ц), | Спрос (Ы), | Прибыль, |
продукта | тыс. руб. | шт. | тыс. руб. |
ГП18.1 | 403 | 67 | 2784 |
336 | 1 15 | 8039 | |
319 | 140 | 8179[1] | |
302 | 150 | 7139 | |
ГП 22 | 408 | 60 | 1669 |
340 | 116 | 6493* | |
323 | 126 | 5941 | |
306 | 133 | 4674 | |
ГП 28 | 624 | 25 | 3548[2] |
520 | 33 | 2860 | |
494 | 35 | 2428 | |
- | 468 | 38 | 2079 |
гпм | 1579 | 4 | 1928 |
1316 | 6 | 2060 | |
1250 | 7 | 2181* | |
1184 | 8 | 2176 | |
ГП 18 | 367 | 7 | 144,55 |
306 | 14 | 713 | |
290 | 18 | 994 | |
277 | 22 | 1168,6** |
ц
60 116 126 133 N Рис. 2.11. Кривая спроса на ГП22 |
403
336 319 302 |
67 |
115 140 150 N |
Рис. 2.10. Кривая спроса на ГП18.1 |
Рис. 2.13. Кривая спроса на ГПМ |
Рис. 2.12. Кривая спроса на ГП28 |
Рис. 2.14. Графическое построение кривой прибыли для ГП18.1 |
Доходы, затраты, тыс. руб.
Рис. 2.15. Графическое построение кривой прибыли для ГП22. |
Рис. 2.16. Графическое построение кривой прибыли для ГП28 |
Доходы, затраты, тыс. руб.
Рис. 2.17. Графическое построение кривой прибыли для ГПМ |
Анализ расчетных данных и графического построения позволяет сделать следующие выводы:
• для продукта ГШ 8.1 кривая прибыли имеет четко выраженный максимум, т.е. максимально возможная прибыль будет получена предприятием при производстве порядка 140 гидроподъемников этой модификации и реализации их по цене 319 тыс. руб. за штуку. В настоящее время реализуется всего 115 шт. по цене 336 тыс. руб. за штуку. Таким образом, экономически целесообразно наращивать объемы производства при определенном снижении цены реализации. Экономический эффект от полного использования выявленных возможностей составит около 140 тыс. руб.;
• для продукта ГП22 кривая прибыли также имеет четко выраженный максимум, и все предыдущие рекомендации п. 1 актуальны и для этого продукта с той лишь разницей, что рекомендуемые объемы производства составят 116 шт. изделия в год, а реализовывать их следует по цене 340 тыс. руб. Такая схема работы уже сейчас практикуется предприятием, поэтому эффект не рассчитывается;
• ситуация продукта ГП28 противоположна ситуации продукта ГШ 8. Кривая прибыли не имеет максимума в исследуемой области, ее наклон позволяет говорить о расположении максимума слева, т.е. предприятие должно снизить объем производства продукта при одновременном увеличении цены на него. В рамках имеющихся данных о спросе на продукт можно рекомендовать предприятию снизить объем производства до 25 шт. в год, а цену следует поднять до 624 тыс. руб. за штуку. При этом возможная величина экономического эффекта составит около 688 тыс. руб.;
• для продукта ГПМ кривая прибыли в зоне исследования достигает максимума. Рациональным сочетанием объема производства и цены реализации продукции с точки зрения максимизации прибыли является 7 шт. при цене 1250 руб. за штуку. Ожидаемый эффект от использования рекомендации составит 121 тыс. руб.;
• в настоящее время ежегодно реализуется примерно 300 гидроподъемников в год. Предлагается производить в общей сумме 310 подъемников. Возможно, придется исключить 10 подъемников из производственной программы — тогда возникнет вопрос о том, исключение каких именно продуктов приведет к наименьшему падению прибыли.
Еще по теме Пример рассмотрения проблемной ситуации:
- Задание. Проблемная ситуация для самостоятельного анализа и аудиторного обсуждения
- Примеры оценки ситуаций по гэпу
- Пример анализа конкурентной ситуации
- 1.3. ПРИМЕРЫ СИТУАЦИЙ, КОГДА ВОЗНИКАЕТ ПОТРЕБНОСТЬ В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ
- 72. ЦЕЛИ И УСЛОВИЯ УСПЕШНОГО ПРОБЛЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ
- 28. Сроки рассмотрения заявлений и сообщений о преступлениях. Решения, принимаемые в ре- зультате рассмотрения заявления или сообще- ния о преступлении
- 10.3. Проблемно-деловая игра «ПРОБА»
- 73. ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ ПРОБЛЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ
- ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ПРОБЛЕМНОГО СОВЕШАНИЯ
- 6.3. Примеры практической реализации метода анализа утверждений Пример из зарубежной практики