<<
>>

Зачем нужен бизнес-план.

Бизнес-план должен дать ответ на вопросы «что9 где? когда?*. Проанализируем каждый из них.

Итак, вопрос «что?». Он должен дать ответ на то, что нужно делать и способен ди человек заняться этим делом.

Более правильным будет первоначально ответить, способен ли человек, пытаю-щийся войти в бизнес, заниматься коммерческой деятельностью. Нужна деловая, профессиональная самооценка своих способно стей. Дело в том, что коммерчество — это особый жизненный уклад, манера поведения. Его отличительной особенностью является способность и готовность принимать самостоятельные решения, умение рисковать, действовать быстро и энергично и, ко-нечно же, работать и работать, не покладая рук. Не каждый сможет выдержать подобный регламент трудового дня, не каждый морально готов к этому. Одновременно здесь имеется много при-влекательных моментов, главными из которых выступают самос-тоятельность, независимость, чувство удовлетворения и, наконец, возможность иметь материальную выгоду.

Из сказанного следует, что вопрос «что9» по существу должен быть ответом на логическую посылку «что есть кто?».

Ответом здесь может быть рассуждение о том, что человеку, желающему стать коммерсантом, следует браться за создание собственного дела только в том случае, если он испытывает к этому внутреннее желание и имеет физические и моральные силы для самостоятельного принятия решений и нести ответственность за собственные действия и действия связанных с ним лиц.

Перейдем ко второму вопросу триады — «где?». Ответ на этот вопрос возможен только в случае положительного рассмотрения первого вопроса и означает определение того, каким делом зани-маться, в какой сфере развивать свою коммерческую деятельность. Ответ лучше начинать с исключения из правил. Мировой бизнес дает примеры того, что врачи становились солидными банкирами, юристы — менеджерами, но не следует избегать весьма емкого вы-ражения знаменитого русского баснописпа И.

Крылова о том , что «пироги должен печи пирожник, а сапоги тачать сапожник». Жизнь неоднократно подтверждала подобную народную мудрость Поэтому ответ на поставленный вопрос всегда прост: надо браться за такое дело, с которым вы уже знакомы, с которым в состоянии справиться. В подобном случае есть шанс выиграть дело, уйти от опасности, которая может быть хорошо известна профессионалам, но до поры до времени незнакома новичкам.

Таково обшее правило, но оно не без исключений. Эти исключения оказываются действенными при соблюдении определенных условий. Речь пойдет об индивидуальных возможностях и способ- ностях, с одной стороны, и о материальных и финансовых ресур-сах — с другой. Есть роды деятельности, не требующие значитеть- ных средств, и для ведения коммерческого дела оказывается доста-точно умения собственных рук коммерсанта и получаемых им до-ходов для финансовых расчетов. Но во многих случаях этого мало, и коммерсанту приходится прибегать к закупке значительных ма-териальных ресурсов, для чего требуются крупные финансовые средства. Поэтому чтобы ответить на вопрос «где?», надо иметь представление о финансовых возможностях коммерческого дела, поскольку начинать приходиться с малого; начинающие коммерсанты всегда относятся к малому бизнесу. Ориентиром здесь может служить то, что по статистике из ныне действующих в нашей республике и в других странах малых фирм одна треть действует в сфере услуг. Если соотнести между собой сферы производства и торговли, окажется, что в торговле будет функционировать более 40 % малых коммерческих фирм, а в производстве — в пределах 20 %. Значит на вопрос «где?» должен следовать ответ: «ищите для начала свое дело в сфере услуг или в торговле и не забывайте о правиле: поднакопив денег, можно пойти на риск и заняться производством товаров».

Следует исходить из уровневой классификации предпринима-тельства, утверждающей три класса бизнеса — спекулятивлый, предпринимательский и организационно-технологический» Само слово «спекуляция» при этом не следует воспринимать в том смысле, которое придала этому слову командно-административная система.

Это нормальное коммерческое дело, связанное с по-средническими услугами и торговлей. Большинство начинающих коммерческих фирм проходят этот этап, необходимый для получения нужных средств для развертывания солидного дела, среди которого особый вес занимает производительное предприниматель-ство. Когда потенциальный ресурс этого предпринимательства иссякает, надо переходить к организационно-технологическому предпринимательству. Расцвет коммерческого дела дост игается за счет регулярно осуществляемых организационных преобразований и технологических модернизаций.

Когда ответ на два предыдущих вопроса обеспечен, необходимо решать третий вопрос «когда?». При этом ответ на него должен включать в себя план-программу действий, ресурсное их обеспечение и определение сроков действия бизнес-плана. Благодаря этому бизнес-план превращается в документ, раскрывающий и характеризующий все основные моменты будущего коммерческого предприятия, выявляющий и анализирующий все проблемы, с которыми коммерческое дело может столкнуться, определяющий способы решения этих проблем. Конечно, каждый буду щий и функционирующий коммерсант продумывает названные вопросы, в уме сопоставляет различные варианты, но весьма важно составить бизнес-план именно на бумаге, так как процесс составления плана заставляет летально вести анализ дела, непред-взято и одновременно с пристрастием его оценить. Далее, про-цесс составления плана превращает последний в действенный инструмент по управлению коммерческим производством и его финансированию. Наконец, в ходе составления и последующего изучения бизнес-план превращается в важное средство доведения коммерческой идеи до сознания других лиц, в той или иной степени вовлеченных в ее осуществление.

Важным моментом выступает личное участие организатора коммерческого дела в составлении бизнес-плана. Оно позволяет руководителю моделировать свою будущую деятельность, анали-зировать и проверять надежность своего замысла, самого себя. В процессе составления плана организатор дела должен прямо или косвенно для себя ответить на вопрос о том, сможет ли он осилить намечаемое, достаточно ли у него сил для обеспечения успеха проекту и останется ли резерв сил, чтобы продвигаться дальше.

Учитывая это, многие зарубежные инвестиционные фирмы мог}т попросту7 отказывать заказчику в выделении средств, если им становится подлинно известно, что он сам не принимает участия в составтении бизнес-плана, а положился на эксперта или консультанта. Конечно, привлекать подобных специалистов надо, но именно как экспертов, а не составителей планов.

Личное участие организатора дела или руководителя бизнес-планирования важно для наших переходных условий хозяйствования, где отсутствует опыг ведения коммерческих операций. Дело в том, что в нынешнюю экономическую структуру вторгается новое поколение хозяйственников и предпринимателей, большинство из которых не имеют никаких навыков работы, а потому весьма плохо представляют круг тех проблем, с которыми им при-дется столкнуться в рыночной экономике. Даже если в дело вступают опытные бывшие руководители, механизм рынка для них нов, не познан и традиции прежних способов решения хозяйственных вопросов могут оказаться губительными. Наконец, вступление Беларуси в рыночную структуру расширяет возмож-ности установления деловых контактов с зарубежными фирмами, а значит возрастают гребования к умению обосновывать свои планы перед опытными зарубежными коммерсантами.

Составление бизнес-планов позволяет решить ряд возникающих задач: во-первых, оценить состояние и перспективы развития будущего рынка сбыта товаров, во-вторых, определ ить возможный объем производства, в-третьих, соизмерить затраты на производство продукции с уровнем цен и возможной выручкой от реализации, чтобы исчислить потенциальную прибыльность, в-четвертых, выявить возможные препятствия на пути развития и расши-рения производства или торговой сделки., разработать механизм периодической оценки хода коммерческого мероприятия. Конечно. план плану рознь, но чем крупнее коммерческое дело, тем значимее необходимость разработки бизнес-плана.

Еще один момент, который следует учитывать при составлении бизнес-планов — это сроки их действия. Зарубежный опьп свидетельствует, что бизнес-план должен носить перспективны й характер и составляться натри-пять лет вперед. При этом самым подробным должен быть план первого года. Он составляется с помесячной разбивкои и с возможно полной детализацией. План второго года должен иметь поквартальную разбивку, а последующие годы можно выводить с годовыми показателями, однако по мере реализации плановых наметок каждый приближающийся в плане год должен детализироваться. В случае если организатор дела убеждается, что он не в состоянии произвести приброску плана на перспективу, лучше на время оставить затею с организацией коммерческого дела, выждать время, взвесить обстоятельства и начинать его тогда, когда перспектива станет более ясной и определенной

Судя по предварительным рассуждениям, можно прийти к вы-воду, что бизнес-план — юридически обязательный документ при организации коммерческого дела. Это не так. Его не обязаны требовать ни банки, ни административно-хозяйственные структуры. Но он желателен для них, потому что никто не хочет подвергать свои капиталы рисковому движению и никто не обязан, в случае сомнения, выделять заемщику средства Особая осторожность проявляется по отношению начинающего бизнеса, и в этом есть резон. Подсчитано, что в Соединенных Штатах Америки ежегодно начинают свое дело примерно 600 тыс. бизнесменов, но из них только половина выживает в течение полутора лет, а если взять за перспективу 10 лет, то из первоначального количества бизнесменов остается на плаву не более пятой части. Поэтому вопрос о со ставлении бизнес-плана — дело чести и совести каждого отдельно взятого бизнесмена.

<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003

Еще по теме Зачем нужен бизнес-план.:

  1. ЗАЧЕМ СОСТАВЛЯТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
  2. Зачем нужен гипноз
  3. Зачем нужен розничный бренд?
  4. §1.1. Зачем нужен центральный банк?
  5. Зачем изучать международный бизнес?
  6. 11. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА», «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»
  7. 6.5. Бизнес-план как форма представления стратегии развития бизнес-единицы
  8. 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
  9. Бизнес-План
  10. Бизнес-план
  11. КТО СОСТАВЛЯЕТ БИЗНЕС-ПЛАН
  12. Бизнес-план
  13. 5. Примерный план-график прохождения курса «Разработка бизнес-плана»
  14. Бизнес-план
  15. 101. Бизнес-план предприятия
  16. 6.4. Бизнес-план предприятия
  17. Что важнее: План или Модель бизнеса?