<<
>>

Торговые посредники.

Рынок предполагает наличие различных посредников торговых сделок между продавцами и покупателями. Обычно выделяют два типа посредников — независимые и зависи-мые. Система независимых агентов (посредников) предполагает наличие различных агентных фирм.
Речь идет о таких торговых агентах, как дистрибьюторы и джобберы, а также брокерские конторы. Дистрибьюторы и джобберы представляют собой крупные фирмы, осуществляющие закупки крупных партий продукции у производителей Различия между этими фирмами состоят в том, что дистрибьюторы располагают собственными складами. Они устанавливают, как правило, длительные контакты с товаропроизводителями. В отличие от них джобберы подобных складских помещений не имеют и поэтому специализируются на скупке тех партий или видов товаров, которые можно быстро перепродать

Фирмы-производители прибегают к услугам независимых по-средников не всегда. Обычно это совершается в тех случаях, когда, например, фирма выходит на новые рынки сбыта и собственная система маркетингового и сбытового обеспечения еще не создана или слаба, чтобы противодействовать конкурентам. В этом случае лучше прибегнуть к финансовой помоши фирм-посредников. Важность посреднического обеспечения возникает также тогда, если есть необходимость оказания услуг покупателю, но фирма-продавец не может или считает невыгодным для себя это делать. Иногда устанавливаются иного рода отношения между продавцами и посредниками — через приобретение акций посреднических фирм, личную унию с ними и т а.

Зависимые посредники выполняют свои функции по продаже товаров через агентов и брокеров, объединенных в брокерские конторы, причем вознаграждение им поступает не за счет прибыли от продажи, а за счет комиссионных. Различия между агентами и брокерами состоят в следующем: агенты обычно представляют собой постоянных работников брокерских контор, в то время как брокеры — это временные работники.

Если поставить вопрос о том, почему фирмы-продавцы прибегают к услу! ам агентов и бро-керов, можно ответить, что пользование их услугами позволяет производителю увеличивать сбыт, ограничивая собственные ре- сурсыт четко фиксировать издержки сбыта, иметь хорошо подготовленный торговый персонал.

Агенты-посредники разделяются на три категории: агенты- производители, сбытовые агенты и торговцы на комиссии. Агенты производители, как правило, обслуживают несколько фирм, оказывая им помощь в маркетинговых исследованиях, товародвижении и сбыте продукции. Они могут выходить на новые рынки, заниматься внедрением новых товаров. Размер их вознаграждения достаточно высок: они получают доход, равный 5—10 % объема сбыта продукции,

Сбытовые агенты занимаются преимущественно обслуживанием небольших фирм и помещений, действуют в легкой, текстильной, консервной промышленности, производстве и сбыте то-варов домашнего обихода и т.д.

Торговцы на комиссии собирают товары от производителей, торговых организаций, их бывших владельцев и сами ор] анизуют сбыт. Они могут предоставлять кредит, нанимать торговый аппарат, договариваться об уровне цен, обеспечивать хранение и доставку товаров.

Вознаграждение получают в виде комиссионных, после вычета из последних расходов на фрахт и других издержек. Данная категория агентов-посредников широко используется в торгов те мебелью, сельскохозяйственными продуктами и т.д.

<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003

Еще по теме Торговые посредники.:

  1. 76. ПОСРЕДНИКИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  2. 10.3. Коммерческий бизнес. Торговые фирмы. Внебиржевые товарные посредники
  3. Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
  4. ПОСРЕДНИКИ
  5. 2.7. ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
  6. 17.3. Анализ работы с посредниками
  7. ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
  8. ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
  9. Финансовый посредник
  10. ФУНКЦИЯ ФИНАНСОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  11. ФУНКЦИЯ ФИНАНСОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  12. 18.2.1. Посредник действует от своего имени
  13. 9.2.1. Посредник действует от своего имени
  14. Маркетинг без посредников
  15. ПОЧЕМУ НУЖНЫ ПОСРЕДНИКИ
  16. Деньги как энергетический посредник
  17. 7. ПОНЯТИЕ И РОЛЬ ФИНАНСОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ