<<
>>

Рефлексивное взаимодействие.

Для конкурирую-щих сторон характерно рефлексивное взаимодействие, ло-гика которого основана на том факте, что конфликтующие стороны воспроизводят рассуждения друг друга. Основными объектами этих рассуждений являются реальный плацдарм конфликта (вектор параметров); плацдарм, как его представляет одна из сторон; плацдарм, как его понимает одна из сторон по мнению другой стороны (первый уровень рефлексии); плацдарм, как его понимает одна из сторон по мнению другой стороны, как думает первая сторона (второй уровень рефлексии), и т.
д.

Если первая сторона видит только реальный плацдарм, а вторая сторона, кроме этого, видит отображение плац-дарма конкурентом (цель, которая есть у соперника, и стратегию соперника в достижении этой цели), то вторая сторона имеет возможность осуществлять рефлексивное уп-равление деятельностью конкурента, передавать ему осно-вания, из которых тот мог бы логически вывести свое, но предопределенное другой стороной решение. Кроме того, вторая сторона может корректировать свои действия: изменить плацдарм или цель (уйти от конкуренции) или выбрать иную стратегию.

Сторона, имеющая более высокую рефлексию, находится в преимущественном положении и при равенстве научно-технических потенциалов сторон имеет большие шансы на успех.

Поэтому в условиях конкуренции, если одна из сторон идет на рефлексивное управление действия-ми соперника, другая сторона вынуждена принимать меры защиты (соблюдать тайну коммерческой и научно-технической информации, проводить экспертизу поступающей ин-формации) и осуществлять ответное рефлексивное воздей-ствие. Последнее может иметь активный или защитный характер. В первом случае защищающаяся сторона действует так же, как соперник: передает ему ложную, но выгодную для себя информацию о плацдарме, рассчитывая, что она будет воспринята как основание для принятия технико-экономических и инженерных решений (рефлексивное управление).
Во втором случае защищающаяся сторона передает ложную информацию о своем видении рефлек-сивного воздействия со стороны соперника, рассчитывая, что эта информация явится основанием для принятия соперником ошибочных решений по рефлексивному воздействию (контррефлексивное управление).

Если соперники имеют равную степень рефлексии, то обе стороны осуществляют либо рефлексивное, либо комплексное (рефлексивное и контррефлексивное) управление. Выбор типа рефлексивного взаимодействия зависит от мотивов поведения, которыми руководствуются стороны, и их подготовленности к воздействию на соперника. В свою оче-редь, степень рефлексии влияет на выбор тех или иных мотивов конкурентного поведения (равенство, соперничество, агрессия): чем выше степень рефлексии (более развита раз-ведка и система дезинформации соперника), тем больше оснований для усиления степени конкурентности поведения. При таких допущениях каждому мотиву конкурентного поведения разработчиков новшеств будет соответствовать оп-ределенный тип рефлексивного воздействия (табл. 3.2). Как видно из табл. 3.2, усиление степени рефлексии спо-собствует повышению шансов на успех и может в известной степени компенсировать отставание в научно-техническом потенциале той или иной стороны или усилить превосходство одной из сторон при равенстве потенциалов.

В условиях рыночной экономики имеются широкие возможности рефлексивного воздействия субъекта на своих конкурентов. Например, банк, тесно связанный с деятель-

Таблица 3.2. Характер рефлексивного взаимодействия и шансы на успех сторон При различных мотивах конкурентного поведения воздействия и шансы на успех Мотивация поведения сторон X Равенство Соперни-чество Соперни-чество Агрессия Y Соперни-чество Соперни-чество Агрессия Агрессия 1. Характер рефлексив-ного воздействия:

а) пренебрежение рефлексивным взаимо-действием

б) рефлексивное управление

в) контррефлексивное управление X У УиХ Хк У У ХиУ ХиУ 2. Шансы на успех при производственном и научно-техническом потенциале X: а) выше, чем потенци У имеет Шансы У имеет Шансы ал У шансы X выше шансы X выше на успех на успех б) равном потенциалу У Шансы Шансы Шансы У Шансы У выше равные выше равные в) ниже, чем потенциал Шансы У Шансы Шансы У Шансы У сущест У выше сущест- У выше венно венно выше выше

ностью субъекта X, может предоставить льготные кредиты для У в целях поощрения его деятельности по направлению, желательному для X.

Но и У в этом случае может стремиться создать у X желательное для У представление о своей деятельности, например, путем утечки информации о заключении У с третьей стороной договора о намерениях, которая дезинформировала бы X. Возможности рефлексивного воздействия на конкурента могут быть наиболее легко реализованы в том случае, когда одна из сторон (например, зарубежный партнер) имеет большой опыт конкурентной борьбы, а другая сторона такого опыта не имеет.

Использование правовых методов преодоления агрессии конкурента, проявляющейся в форме рефлексивного воз-действия, затруднено, поскольку это воздействие имеет ко-свенный и скрытный характер. Предприятия для защиты от такого воздействия должны принимать меры по соблюдению коммерческой тайны в части выбранной ими стратегии научно-технического развития, стратегических планов роста и конверсии деятельности, выбора позиций в конкуренции на различных рынках. Еще одной обяза-тельной мерой защиты от ложной информации является тщательный анализ внешней информации, используемой при принятии решений стратегического характера с тем, чтобы отсеять возможную дезинформацию.

Вместе с тем следует иметь в виду, что коммерческая тайна на техническое новшество снижает темпы научно- технического развития (темпы распространения новшеств), а это может иметь неблагоприятные последствия для на-родного хозяйства.

<< | >>
Источник: Круглова Н. Ю. . Основы бизнеса. Учебник для вузов. — М.: Издательство РДЛ,2005. — 560 с.. 2005

Еще по теме Рефлексивное взаимодействие.:

  1. ТЕОРИЯ РЕФЛЕКСИВНОСТИ
  2. Ситуационный и рефлексивный индетерминизм
  3. Глава VIII. Социальные взаимодействия: средства обмена, всеобщие виды и формы взаимодействий
  4. Не приводит ли знание социологического закона к его рефлексивному самоопровержению ?
  5. Пьер Бурдье. ОПЫТ РЕФЛЕКСИВНОЙ СОЦИОЛОГИИ 1.
  6. Социальное взаимодействие
  7. 9. РЕЧЕВОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
  8. 2. Теории социального взаимодействия
  9. Социальное взаимодействие
  10. Корпоративное взаимодействие
  11. 15. СОЦИАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КАК СИСТЕМА ОБМЕНОВ И ЕГО ФОРМЫ
  12. 65. ОБЩЕНИЕ КАК ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
  13. Взаимодействия в социальной группе
  14. Социальное взаимодействие в обществе
  15. 1. Сущность социального взаимодействия
  16. § 2. Разновидности социальных взаимодействий
  17. Межкультурное взаимодействие
  18. § 3. Формы социальных взаимодействий. Власть