<<
>>

Разработка рекламы

проходит ряд этапов. Первоначально определяется цель рекламы и ее объекты. Затем анализируется рекламная практика конкурентов. Следующий шаг - разработка общего творческого подхода и формирование идей коммуникатов.
После этого авторы рекламы определяют стиль, тон, слова и конкретную форму обращения.

Существуют некоторые общие принципы создания рекламы.

Она должна представлять с выгодной стороны продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения определенной потребности. Поэтому важно добиться посредством рекламы некоего ассоциативного образа. В фармацевтическим бизнесе, например, таким образом служит здоровье людей, в косметическом бизнесе - молодость и красота, в производстве и сбыте товаров бытового назначения - удобство, уют и комфорт, достигаемые за счет использования именно указанных товаров.

Рекламный коммуникат должен иметь броский, привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации, фотографии и карикатуры. Он может включать характеристики товара и его преимущества по сравнению с товарами-конкурентами, опыт покупателей по его использованию и выгоды, которые он сулит.

Текст должен призывать покупателя к определенным действиям - впервые приобрести товар, сделать повторную покупку, либо стать его постоянным потребителем.

Неправильно выбранный мотив или неудачная картинка рекламы могут привести к противоположному результату по сравнению с ожидаемым. Показательна в этом смысле история с эмблемой бензина марки «Эксон». Изображение ревущего тигра на эмблеме, по мнению авторов коммуниката, должно было символизировать большую мощность, приобретаемую двигателем при заправке бензином этой марки. Однако в ряде стран тигра пришлось подвергнуть «пластической операции», придав ему более мягкие формы и удлинив ресницы, так как его слишком свирепый первоначальный вид отпугивал клиентов.

В период насыщения рынка реклама зачастую имеет требовательный характер: «Покупайте наши товары!» На насыщенном рынке предпринимательская фирма действует более изощренно, она стремится воздействовать на внутренний мир потребителя. Реклама напоминает ему о неудовлетворенных, либо невыявленных желаниях.

Например, оплачивая рекламные телевизионные ролики о красотах и достопримечательностях разных стран, субъекты туристического бизнеса формируют массовый спрос на свои предложения.

Важно также не ошибиться и в выборе адреса рекламного обращения. Так, продукцию для младших потребителей (но не самых маленьких) сопровождает специальная «детская» реклама, в которой используются персонажи фильмов и книг для детей. Телевизионная реклама часто делается мультипликационной и демонстрируется во время детских передач. Дети — наиболее благоприятная с точки зрения возможностей убеждения аудитория, притом достаточно некритичная, а их родители готовы «ублажить» любимое чадо. А вот рекламу сложных игрушек для старших школьников часто ориентируют именно на родителей, убеждая их в безопасности предлагаемого товара и его способности развивать интеллект.

Очень ответственным моментом является выбор коммуникационных каналов рекламы. Основным критерием служит обеспечение наибольшего охвата целевой клиентской аудитории. На выбор влияют частота и стабильность появления коммуникатов, степень их воздействия на покупателей, возможность донесения до потребителей художественного образа, наличие «бесполезной» аудитории (той части аудитории, которая не является целевым рынком), сроки представления коммуникатов.

Каждый из каналов рекламных коммуникаций имеет свои достоинства и недостатки. Так, телевизионная реклама гарантирует широкий охват аудитории. Форма подачи материала (в цвете, движении, со звуковым сопровождением) способствует хорошему запоминанию. Однако этот вид рекламы часто охватывает не только целевую, но и «бесполезную» аудиторию и поэтому достаточно дорог. Реклама в прессе дешевле, отличается большим разнообразием форм, благодаря специализированным изданиям позволяет сконцентрировать внимание на целевом рынке.

<< | >>
Источник: Ответственный редактор: Рубин Ю.Б. . Основы бизнеса. Учебник для студентов 1 курса экономических специальностей. - 4-е изд., перераб. и доп.. 2002

Еще по теме Разработка рекламы:

  1. Разработка вашей рекламы
  2. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  3. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  4. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  5. 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ {БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
  6. 25. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛЕЙ БИЗНЕС‑ПРОЦЕССОВ. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ
  7. Фирменная (престижная) реклама
  8. 43. Реклама
  9. Реклама имеет множество применений
  10. Наружная реклама
  11. РЕКЛАМА
  12. Реклама.
  13. Реклама
  14. Реклама
  15. Реклама.
  16. 8.3. Составляющие процесса рекламы
  17. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
  18. 25. РЕКЛАМА В ДЕЛОВОЙ РЕЧИ
  19. Налог на рекламу
  20. Проблема 32. Реклама в СМИ