<<
>>

Планирование цен на товары.

При планировании иен на товарную продукцию особое значение придается методике ценообразования, последняя же обязательно учитывает ряд исходных факторов и, прежде всего, тип рынка, в условиях которого будет действовать фирма, а также проводимую государством политику в об ласти ценообразования.
Что касается типов рынка, необходимо отметить, что каждый из них ставит сугубо свои проблемы в области ценообразования.
Обычно выделяются четыре типа рынков: чистой конкуренции.
монополистической конкуренции, олигополистический и чистой монополии.
Рынок чистой конкуренции — исторически самый развитый и наиболее упрошенный для ценообразования. Он состоит из мно-жества продавцов и покупателей одноименного товара. Ценообра-зование здесь складывается на основе спроса и предложения. Ме-ханизм формирования цен прост: он должен удовлетворять всех вместе взятых продавцов и покупателей, отдельно взятых. Если кто-то из продавцов назначит повышенную цену, его товар не будет покупаться или будет реапизовываться ограниченно. Не буд^т продавцы определять цену и ниже рыночной, так как не захотят потерять часть дохода. Продавцы на этих рынках не тратят много времени и средств на реализацию политики цен.
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной пене, а в широком диапазоне цен. Наличие разного диапазона цен обусловлено наличием на рынке разных вариантов товара с разным перечнем оказываемых услуг. Покупатели видят разницу в товарах и готовы платить за товары по-разному, а продавцы широко используют систему присвоения марочных названий, рекламу, методы личной продажи.
Олигополистический рынок состоит из ограниченного числа продавцов, и в силу этого они весьма чувствительны к ценовой политике друг друга. Если какая-либо сталелитейная, например, компания снизит цены на свою продукцию на 10 %, в страхе потерять клиентов это должна сдела гь и другая, находящаяся на рынке, компания. Весьма опасна политика повышения цен опять же из-за опасности потери клиентуры.
В случае чистой монополии на рынке выступает один продавец, в качестве которого может быть государственная организация, част-ная регулируемая или частная нерегулируемая монополия. В каж-дом из случаев ценообразование строится по-разному, в зависимо-сти от ставящихся целей. Так, государственная монополия на от-дельные товары может устанавливать цены ниже себестоимости, если товар общественно необходим потребителю (например, лекарст венные препараты). Цены могут быть максимально высокими, в случае необходимости ограничения потребления изделий (например, винно-водочных). В случае регулируемой монополии государ-ство разрешает определенной корпорации устанавливать расценки. обеспечиваюшие получение справедливой нормы прибыли В слу чае нерегулируемой монополии фирма вольна сама устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. Ценообразование зависит от правительственных мер в этой области. Государства обычно выступают прот ив установления фиксированных цен. Подобная практика провозглашается незаконной, и от виновных госу-дарство не принимает никаких оправданий, а облагает их высокими штрафами, кроме ситуаций, когда фиксированная цена устанавливается под наблюдением государства (такое допускается по отношению к молочным продуктам, овощам и фруктам на местном рынке, но не на государственном).
Государство регулирует политику розничных цен. В частности, производитель не имеет права устанавливать для дилера величину розничной цены. Дилер должен сам вести ценовую поли-тику, и производитель не вправе отказать ему в поставке своих то-варов на этой основе. Но производитель вправе отказать дилеру в поставках товара по причинам, не связанным напрямую с ценовой политикой.
Государство запрещает проводить дискриминационную ценовую политику по отношению к своим посредникам Суть вопроса состоит в том, что производитель должен отпускать свою продукцию всем пунктам реализации по единым ценам. Продавец может аргументировать различия в ценах расхождениями издержек тран-спортировки или качественными особенностями, но это требуется доказать, в противном случае действуют штрафные санкции или даже тюремное заключение.
Продавец не может предлагать товар по цене ниже себестои-мости с целью устранения конкурентов. Законы («О недобросовестной торговой практике» и др.) призваны защищать мелких торговцев от более крупных, которые могут продавать товар ниже себестоимости с целью привлечения покупателей.
<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003 {original}

Еще по теме Планирование цен на товары.:

  1. 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов
  2. ДВИЖЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ, ВЕКСЕЛЬНЫЙ и фондовый курс
  3. 5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
  4. 1.2. Планирование - механизм регулирования цен
  5. 14. ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ЗАКУПКАХ ТОВАРОВ, СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ
  6. Планирование ассортимента продукции (товаров), подлежащей реализации
  7. 6.2. Что для этого необходимо6.2.1. Взаимосвязь между стратегическим планированием, планированием на несколько лет и годовым планированием
  8. 2.2.10. Отнесение сумм налога на затраты по производству и реали­зации товаров (товаров, услуг)
  9. Особенности налогообложения при ввозе товаров и экспорте товаров
  10. 8. Товар как экономическая категория. Стоимость и цена товара
  11. 6. ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ФОРМ ПЛАНИРОВАНИЯ
  12. СОЗДАНИЕ НОВОГО ТОВАРА И ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
  13. 31. БЮДЖЕТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
  14. 5.3. Современное планирование и бюджетирование5.3.1. Недостатки традиционного планирования и бюджетирования
  15. 1.5. Макроэкономические показатели уровня цен
  16. 1.5. Макроэкономические показатели уровня цен
  17. Содержание финансового планирования. Основные задачи и этапы планирования
  18. 3.14.3. Импорт товаров 3.14.4. Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов