<<
>>

Мотивационный подход к конкуренции.

Для пони-мания истоков конкуренции обратимся к мотивам конкуренции и кооперации соперничающих (сотрудничающих) сторон. В основу мотивационного подхода к конкуренции и кооперации положена идея противоборства несовместимых намерений и целей, направляющих поведение участников межличностного взаимодействия. Стратегии участников взаимодействия могут быть настолько тесно связаны, что наряду со стремлением к конкуренции имеют место и разнообразные ситуации сотрудничества. Можно выделить ряд мотивов такого поведения:

А — максимизация выигрыша другого (альтруизм);

Б — максимизация общего выигрыша (кооперация);

В — минимизация различий между собственным и чужим выигрышем (равенство);

Г — максимизация собственного выигрыша (индивиду-ализм);

Д — максимизация относительного выигрыша (сопер-ничество);

Е — минимизация выигрыша другого (агрессия).

Каждая модификация мотивов отражает определенный уровень кооперативности или конкурентности поведения предприятия.

Если принять альтруизм (А) в качестве ха-рактеристики высшей меры кооперативного поведения, а агрессию (Е) — в качестве характеристики высшей меры конкурентного поведения, то можно предложить следую-щую шкалу кооперативности и конкурентности поведения:

Многообразие группового и межличностного поведения позволяет предполагать непрерывность шкалы социальных мотивов: индивидуализм по мере его усиления все более и более приобретает черты соперничества, соперничество по мере его усиления — черты агрессии. Точно так же мотив равенства содержит в себе черты кооперации, кооперация

черты альтруизма. Если предприятие руководствуется в первую очередь мотивом соперничества, во второю очередь

мотивом агрессии, то его поведение будет ближе к соперничеству. Если же оно руководствуется в первую очередь мотивом агрессии, во вторую очередь — мотивом со-перничества, то его поведение будет ближе к агрессии.

На товарном рынке те или иные мотивы конкуренции и кооперации проявляются в зависимости от формы рынка. В условиях полиполии (совершенный рынок) хозяйствующие субъекты, представленные на рынке, в большей степени руководствуются мотивами равенства и кооперации, в условиях олигополии — мотивами индивидуализма и со-перничества. Чем больше полиполия переходит в олигопо-лию, тем в большей степени мотив равенства заменяется мотивом индивидуализма. Чем ближе олигополия к монополии, тем сильнее мотив соперничества. С усилением мотива соперничества зарождается недобросовестная конкуренция, ведущая по мере своего усиления к агрессии.

<< | >>
Источник: Круглова Н. Ю. . Основы бизнеса. Учебник для вузов. — М.: Издательство РДЛ,2005. — 560 с.. 2005

Еще по теме Мотивационный подход к конкуренции.:

  1. 38. КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВИДЫ, СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  2. § 3.5.2. Правовые меры преодоления ограничений в конкуренции и недобросовестной конкуренции
  3. 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология
  4. Мотивационный менеджмент
  5. 15. Развитие структуры мотивационной сферы
  6. Мотивационные процессы в разных культурах
  7. 8.2.3. Мотивационное ядро персонала организации
  8. Мотивационный механизм
  9. 2. МОТИВАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
  10. ТЕСТОВАЯ ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИОННОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. Модуль III МОТИВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
  12. 13. Проблема развития мотивационной сферы личности
  13. 70. МОТИВАЦИОННАЯ ОСНОВА АКТИВНОСТИ