<<
>>

Факторы психологического порядка.

Рынком могут быть исполь- ] зованы четыре основных фактора психологического порядка: мотивация, восприятие, усвоение, убеждение и отношения. Мотив (или побуждение) — это нужда, ставшая столь настоятельной, что ^ заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.
Удовлетворение нужды снижает испытываемую индивидом внутреннюю напряженность. Психологи разработали ряд теорий человеческой мотивации, самые популярные среди которых теория Фрейда и теория Маслоу. Фрейд считал, что люди, в основном, не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение. Человеческие влечения никогда полностью не исчезают и никогда не находятся под полным контролем, и человек не
отдает себе полного отчета в своих собственных мотивациях. На этой основе исследователи мотивации сделали ряд интересных, а иногда странных заключений. Так, они считают, что: потребители противятся покупке чернослива потому что он сморщенный и по своему виду напоминает стариков; женщины предпочитают рлсти- тельный комбижир животным жирам, которые пробуждают у них чувство вины перед убитыми животными; женщины очень серьезно подходят к процессу выпечки кексов, потому что для них он подсознательно ассоциируется с процессом родов; мужчины курят сигары в качестве альтернативы сосанию в детстве пальца.
<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Факторы психологического порядка.:

  1. Факторы социального порядка.
  2. Факторы личного порядка.
  3. 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ КЛИМА Т КОЛЛЕКТИВА.УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ, ЕГО ФОРМИРУЮЩИЕ
  4. Психологические факторы
  5. 18. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР УСПЕШНОГО НАУЧЕНИЯ
  6. 42 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  7. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР МОЖЕТ РАЗРУШИТЬ НАЧИНАНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
  8. 78. Поддержание порядка и меры к нарушителям порядка
  9. 17. ВИДЫ НАУЧЕНИЯ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕШНОСТИ НАУЧЕНИЯ
  10. 3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПУТИ И МЕТОДЫОПТИМИЗАЦИИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КЛИМА ТА