<<
>>

Факторы личного порядка.

На решениях покупателя сказываются и его внешние характеристики- особенно такие, как возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, тип личносги и представление о самом себе.
Возраст и этап жизненного цикла семьи.
С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых людьми товаров и услуг. Характер потребления зависит и от этапа жиз-ненного цикла семьи. Деятели рынка нередко определяют свои це-левые рынки по этому признаку и разрабатывают соответствующие интересам конкретного этапа жизненного цикла товары и це-ленаправленные маркетинговые планы. В некоторых работах по-следнего времени классификация проводится по психологическим этапам жизненного цикла семьи. Считается, что взрослый человек переживает в своей жизни определенные перехоцные периоды, периоды трансформации и т.д. (табл. 2.2).
Таблица 2.2. Этапы жизненного цикла и покупательское поведение семьи Этап жизненного цикла Особенности поведения и покупательских привычек 1 2 Этап холостой жизни. Молодые одиночки, живущие отдельно от родителей Финансовых обременении немного. Лидеры мнений в области молы. Настроены на активный отдых. Покупатели основного кухонного оборудования, основной мебели, автомобилей, принадлежностей для брачных союзов, путевок для отдыха Юные молодожены без детей Финансовое положение лучше, чем предстоит в недалеком будушем. Наивысшая интенсивность покупок, наивысшие средние показатели закупок нательного белья. Покупатели автомобилей, холо-дильников, кухонных плит, самой необходимой мебели и мебели длительного пользования, путевок для отдыха «Полное гнездо», 1-я стадия: младшему ребенку менее шести лет Пик покупки жилья. Оборотный капитал невелик. Недовольство своим финансовым положением. Заинтересованность в новых товарах. Любители рекламируемых товаров. Покупатели стиральных и моечных машин, сушилок, телевизоров, детского питания, лекарств от кашля, витаминов, игрушек, колясок, санок, коньков «Полное гнездо», 2=я стадия: млад-шем ребенку шесть лет и более Финансовое положение улучшилось. Некоторые жены работают. Реклама оказывает меньше влияния. Покупают товары в более крупной расфасовке, заключают сделки на приобретение сразу мно- 1 их товарных единиц. Покупатели разнообразных продуктов питания, чистящих материалов, велоси-педов, пианино, услуг жителей музыки
Окончание табл. 2.2 1 2 «Полное гнездо», 3-я стадия: по ки- лые супруги с детьми, находящимися
на их попечении
* Финансовое положение стало еще лучше. Работает большее количество жен. Некоторые дети устраи-ваются на работу. Реклама оказывает очень слабое влияние. Высокая средняя интенсивность покупок товаров длительного пользования. Покупатели но-вой, более изящной мебели, участники автомо-бильных путешествий, покупатели приборов, не являющихся совершенно необходимыми, лодок, зубоврачебных услуг, журналов «Пустое гнездо», 1-я стадия: пожилые супруги, дети которых уже живут отдельно, глава семьи работает Наибольшее количество владельцев собственного жилья. Большинство довольны своим финансовым положением V объемом сбережений. Интересуются путешествиями, активным отдыхом, само-образованием. Делают подарки и благотворитель-ные вклады. Не интересуются новыми товарами Покупатели путевок для отдыха, предметов роско-ши, услуг и товаров по обустройству дома «Пустое гнездо», 2-я стадия: пожилые супруги, дети которых живут от-дельно, глава семьи на пенсии Резкое сокращение доходов. В основном сохра-няется ж илье. Покупатели медицинских товаров, способствующих укреплению здоровья, сна и пи-щеварения Вдовствующее ли-цо, работает Довольно высок доход, но дом уже склонен про-дать Вдовствующее ли-цо на пенсии Нужды и меди пинском обслуживании и товарах те же, что и у прочих групп пенсионеров. Резкое со-кращение доходов. Острая нужда во внимании, привязанности и благополучии
<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Факторы личного порядка.:

  1. Факторы социального порядка.
  2. Факторы психологического порядка.
  3. 78. Поддержание порядка и меры к нарушителям порядка
  4. 1.5.12. Компенсация за использование личного имущества работника
  5. Учет личного состава организации
  6. Учет личного состава организации
  7. Автоматизированное рабочее место «Учет личного состава»
  8. Учет личного состава работников
  9. КЛАССИФИКАЦИЯ И УЧЕТ ЛИЧНОГО СОСТАВА
  10. КЛАССИФИКАЦИЯ И УЧЕТ ЛИЧНОГО СОСТАВА
  11. УЧЕТ ЛИЧНОГО СОСТАВА ПРЕДПРИЯТИЯ
  12. Компенсация за использование личного транспорта
  13. Компенсация за использование личного имущества
  14. Товары личного пользования
  15. 10.2. Документы по учету личного состава, труда и его оплаты
  16. КАКОВА ЗОНА ЛИЧНОГО ВЛИЯНИЯ?
  17. 7.5.1. Документы личного дела работника