§ 2.4.2. Правовые основы коммерческой концессии (франчайзинга)
7.
Заказ 2178.ния дела достаточными знаниями, опытом и финансовыми возможностями и поэтому нуждаются в поддержке со стороны успешно действующих фирм.
Система франчайзинга получила широкое распространение в США, Японии, странах Западной Европы. Ее суть состоит в том, что крупная и респектабельная фирма (франчайзер) предоставляет малому предприятию, начи-нающему свой путь в бизнесе (франчайзи), право (франшизу) в течение определенного времени и в определенном месте вести предпринимательскую деятельность с исполь-зованием уже отработанной и оправдавшей себя технологии, «ноу-хау», известной и популярной торговой марки, возможностей обучения персонала и получения необходимых консультаций. Обычно франчайзер берет на себя обязательства по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывает помощь в организации и управлении бизнесом, а в отдельных случаях оказывает своим франчайзи непосредственную финансовую помощь, предоставляя кредиты, либо косвенную помощь в виде поручительства и гарантий.
Все эти условия оговариваются в специальном договоре франчайзинга.Небольшая фирма, используя помощь франчайзера, может в сравнительно короткие сроки начать свое дело, при-чем постоянная поддержка со стороны головной фирмы помогает успешно преодолеть трудности, особенно на начальном этапе функционирования. Помощь и поддержка со сто-роны франчайзера предоставляется за плату (роялти), которая может быть достаточно высокой.
Таким образом, отношения сторон коммерческой концессии являются альтернативой отношений, возникающих между основным и дочерним предприятиями, а метод франчайзинга — альтернативой государственной поддержке малого предпринимательства.
Различают несколько типов и видов франчайзинга и франчайзинговых структур (схема 2.15).
Основными типами являются товарный, производственный, деловой, дочерний и конверсионный франчайзинг.Товарный франчайзинг представляет собой распределительную систему сбыта товаров, произведенных фран-чайзером. Для такого типа франчайзинга в наибольшей степени подходит продукция, которая имеет известную товарную марку и требует комплекса предпродажных и по-слепродажных услуг.
При производственном франчайзинге крупные компании в ряде случаев выдают лицензии другим компаниям или предприятиям на использование своего товарного знака или торговой марки при изготовлении продукции, ко-торая запатентована или производится с помощью патентованного процесса и (или) «ноу-хау».
Деловой франчайзинг имеет многие общие черты с товарным франчайзингом и является наиболее популярным. Он обычно представляет собой выдачу лицензии на товарный знак и способ ведения розничной торговли товарами и (или) услугами, а также использование соответствующего «ноу-хау».
Дочерний франчайзинг является сравнительно новым и быстро развивающимся типом взаимоотношений франчайзинга и предполагает организацию независимого бизнеса под «патронажем» франчайзера.
Конверсионный франчайзинг начал развиваться с появлением в начале 70-х годов франчайзинговых программ
ФРАН4АЙЗИНГО0ЫЕ СТРУКТУРЫ С м : 2.15. Система франчайзинга
по брокерским операциям с недвижимостью, а затем его в определенной мере использовали в ряде других услуг (финансовых, оформлении интерьеров, торговле подержанными автомобилями, бухгалтерской отчетности). Происходило превращение (конверсия) так называемой неселективной системы сбыта (при которой изготовитель продает свою продукцию широкому кругу оптовых и розничных торговцев) в селективные системы сбыта. Последние характеризуются тем, что продукция продается только оп-товым или розничным предприятиям, работающим по системе франчайзинга.
Основными видами франчайзинга являются индивидуальный и региональный (территориальный).
При индивидуальном франчайзинге, являющемся наиболее распространенным видом, лицензия (франшиза) продается на какой-либо один вид бизнеса.
При региональном франчайзинге создаются двух-, трехуровневые франчайзинговые структуры, действующие в определенном регионе (территории) и имеющие единое головное предприятие (единого франчайзера).
Региональный франчайзинг подразделяется на различные подвиды:
франчайзинг с владением многими предприятиями — развивается из индивидуального франчайзинга.
В этом варианте франчайзер и франчайзи заключают контракт на региональное развитие бизнеса, в соответствии с которым франчайзи имеет право открыть свои предприятия в определенном районе;субфранчайзинг — головное предприятие имеет контракт с франчайзи, который одновременно является субфранчайзером. Последний привлекает других франчайзи на основе контрактных отношений;
•О развивающийся франчайзинг — отличается от субфранчайзинга тем, что низовые франчайзи связаны контрактными отношениями как с субфранчайзером, так и с франчайзером. В соответствии с условиями контракта субфранчайзер обязуется подобрать и соответствующим образом обучить индивидуальных франчайзи, оказывать им практическую и методическую помощь и осуществлять контроль за их деятельностью. В то же время франчайзер выдает лицензию (франшизу) непосредственно индивиду-альным франчайзи и имеет с ними прямые контрактные отношения.
Система франчайзинга ориентирована на достижение успеха всеми ее участниками. Преимуществами для фран-чайзера являются:
О выгоды от широкого и быстрого расширения бизнеса без больших финансовых затрат;
О- возможность осуществления эффективного контроля над условиями реализации своей продукции и услуг; получение дохода в виде платежей роялти;
-О- получение дополнительной прибыли за счет снижения издержек производства на единицу продукции или ус-луги в результате роста масштабов производства.
Участие в системе франчайзинга дает преимущества и франчайзи, такие, как:
возможность стать и оставаться самостоятельным биз-несменом;
-Ф- право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке;
использование апробированной концепции бизнеса и маркетинга;
О возможность получения управленческих консульта-ций от экспертов в соответствующей области;
•О- снижение затрат на рекламу за счет организации совместной деятельности;
Д получение услуг головной фирмы в организации на-чального и последующего обучения.
Однако возможности реализации этих преимуществ зависят от многих условий — и в первую очередь от имиджа франчайзера на рынке, научно-технического уровня передаваемой франчайзи технологии, качества производимых товаров (работ, услуг), характера спроса на эти товары и состояния конкурентной среды. Во всех случаях для принятия решения об участии в системе франчайзинга или ее распространении на те или иные рынки и области пред-принимательства необходима разработка бизнес-плана предполагаемой деятельности.
Еще по теме § 2.4.2. Правовые основы коммерческой концессии (франчайзинга):
- § 1, Понятие договора коммерческой концессии по российско му праву и его соотношение с договором франчайзинга
- § 2, К вопросу о правовой природе договора коммерческой концессии
- Понимание правовых основ франчайзинга и выкупа предприятия
- Основные положения законодательства о коммерческой концессии.
- § 8. Ограничения прав сторон по договору коммерческой концессии
- Правовые основы бухгалтерского учета, отчетности и аудита в коммерческих банках
- Глава 1. ПОНЯТИЕ и ИСТОЧНИКИ ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА ЗА РУБЕЖОМ
- ГЛАВА 19. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ И КОММЕРЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ АРЕНДЫ, ЛИЗИНГА И ФРАНЧАЙЗИНГА 19.1.
- Правовой механизм регулирования коммерческой деятельности.
- 85. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА
- ПРАВОВАЯ ОСНОВА ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ БЮДЖЕТНОЙ СИСТЕМЫ