18.3. Организация процедуры анализа бизнес-плана (инвестиционного проекта)

В связи с этим важно прямо спросить заявителя о той информа­ции, на которой основано его суждение о конкурентах. Беда в том, что в России нет справочника производителей, взяв который можно было бы быть уверенным в том, что за его пределами никто не остался. По этой причине информацию о конкурентах необходимо обязательно перепроверять, начиная уже с установления самого факта их сущест­вования. Значительную помощь в этом деле могут оказать тематичес­кие выставки и ярмарки, если они проводятся в момент анализа ин­вестиционной документации. Во всяком случае при анализе такой до­кументации полезен прямой вопрос: а что заявителю известно о нововведениях в той области, которой посвящен проект?

С этим вопросом связано и суждение об устойчивости ожидаемых прибылей. Для этого важно, чтобы заявитель привел убедительные до­казательства того, что используемая им технология производства яв­ляется вполне современной и, кроме того, существует ясное понима­ние тех направлений, по которым она может развиваться в будущем. Для суждения о качестве сделанных предложений лучше воспользо­ваться услугами экспертов, а не полагаться на свою интуицию.

Постоянная готовность к реакции на изменения запросов рынка должна быть продемонстрирована уже в инвестиционной документа­ции. Хорошим тоном можно считать доказательство того, что наме­чаемый к производству продукт имеет гарантированный сбыт. Дело не только в том, что к такой документации должны быть приложены, как минимум, протоколы намерений — без них она в нынешних россий­ских условиях ничего не стоит. Дело в другом — в системе расчетов, показывающих возможные направления сбыта продукции, т.е. обо-

снование утверждения о том, что если нарушится основная линия сбыта, то может заработать резервная. Соответственно должно быть сказано, что дополнительно должно быть сделано для того, чтобы на­меченное стало реальностью.