<<
>>

18.2. Предприятие и его окружение

Бизнес-план или инвестиционный проект составляется для того, чтобы убедить инвестора вложить деньги. Инвестор об этой направ­ленности документа прекрасно осведомлен и потому должен позабо­титься о том, чтобы на стадии знакомства с предпринимателем и представляемой им документацией-заявкой в максимально возмож­ной степени выявить скрытые слабости оцениваемого проекта.
Ко­нечно, у инвестора есть и другие, как правило существенно более дорогостоящие, возможности для сбора информации о предпринима­теле и его проекте, однако многое можно узнать и ценой значительно меньших затрат. В связи с этим определенный интерес представляет организация сбора информации, благодаря которой можно сократить свои расходы.

Источники необходимой информации можно свести к следу­ющим.

1. Бизнес-план (инвестиционный проект), который должен удов­летворять некоторым общепринятым стандартам. Если какие-либо из необходимых аспектов в нем обходятся, то это является основанием для повышенного внимания к соответствующему разделу.

2. Мнения партнеров по бизнесу. Бизнес протекает во взаимодей­ствии с множеством людей, и потому их мнение является существен­ным. Надо обладать опасной самоуверенностью для того, чтобы начать дело с человеком, отличающимся умением портить деловые от­ношения. В связи с этим при беседе с предпринимателем важно полу­чить от него информацию о его наиболее солидных деловых парт­нерах.

3. Участие предпринимателя в судебных процессах, на основе чего можно составить суждение о деловом стиле — умении решать пробле­мы мирными средствами или доводить дело до обострения. Правда, в российских условиях предприятия могут быть втянуты в разбиратель­ства, а потому излишняя уступчивость руководства может рассматри­ваться как слабость.

4. Общественные позиции предприятия, выполнение его руковод­ством прежних обязательств перед акционерами. Если оно кормит ак­ционеров обещаниями, проводит дорогостоящие рекламные кампа­нии, то, скорее всего, это пустышка, с которой лучше не связываться, сберегая свои нервы и деньги.

5. Положение акций предприятия на фондовой бирже. Именно здесь реально проявляется то, чего оно стоит. Здесь важны любые де­тали, однако самым главным элементом являются сведения об устой­чивости (или неустойчивости) курса акций.

6. Отношение запрашиваемых средств (вне зависимости от фор­мы — кредит или вложения в акционерный капитал) к собственным активам предприятия. Если уставный фонд составляет 1 млн руб., а кредит запрашивается в 1 млрд руб., то очевидно стремление решить свои проблемы за чужой счет.

7. Состав продукции, выпускаемой компанией. Если новые про­дукты являются редкостью, а пропорции между производимыми про­дуктами практически постоянными, то такое предприятия явно упус­кает свой шанс.

Сказанное выше, правда, относится к нормальной ситуации в эко­номике. Иное дело — Россия сегодня. Здесь сохранение на рынке по-

зиций можно рассматривать как доблесть, и важно разобраться в том, почему это стало возможным. Прекрасно, если это обусловлено неза­менимостью продукции данного предприятия и неудовлетвореннос­тью спроса на нее. Однако чаще такая приверженность неизменному составу продукции указывает все же (и в российских условиях) на не­способность улавливать изменения в запросах потребителей, что в один (не прекрасный) момент может вызвать затруднения в сбыте продукции.

8. «Нет пророка в своем отечестве», или стремление искать специ­алистов на стороне. Такую стратегию можно рассматривать как не­умение воспитывать кадры, неспособность разжечь в людях энтузи­азм, без чего на крупный успех рассчитывать невозможно. Это вопрос о сыгранности команды. Если есть команда, сумевшая хорошо поста­вить хотя бы одно дело, то тогда существует уверенность в том, что и с новым делом она справится.

9. Резкий отрыв оплаты первого руководителя от оплаты следую­щего звена. Такая ситуация типична для частной компании и чревата недовольством (скрытым или более-менее явным) среди управленчес­кого персонала более низких ступеней управления. Между тем успех дела зависит в подавляющей степени от его позиции. Надо сильно подумать, прежде чем начать дело с таким предпринимателем.

10. Совет директоров представляет собой замкнутый клан, состоя­щий из служащих самой фирмы. Опыт, однако, показывает, что при­сутствие сторонних (не работающих на фирме) членов в составе ди­ректорского корпуса важно для критического взгляда со стороны, по­зволяющего избежать опасности утери реального взгляда на ситуацию фирмы, что часто случается при авторитарном стиле управления.

11. Расходы на исследования и разработки. Выше мы уже приводи­ли данные о соотношении затрат на НИОКР, которые показывают существенные различия между отраслями. Поэтому если предприятие относится к высокотехнологической сфере, а затраты на НИОКР не­велики, то это является симптомом предстоящей потери рынка сбыта.

Оценка возможностей сбыта. Формальным подтверждением хоро­шей проработанности маркетинга являются контракты о сбыте про­дукции, приложенные к бизнес-плану. Более слабым вариантом явля­ется наличие в приложениях протокола о намерениях. Уверенность или, наоборот, разочарование в этом деле могут добавить результаты экспертизы.

Наряду с формальным анализом контрактных документов (нали­чие реквизитов, конкретности и обязательности формулировок) важ­ным аспектом анализа является сбор возможной информации о фир­мах, с которыми они заключены. Если контракт заключен с фирмой, о которой трудно получить информацию (не значится по указанному юридическому адресу), то лучше усомниться в том, что проблема сбыта для этого проекта решена.

<< | >>
Источник: Липсиц И.В., Коссов В.В.. Экономический анализ реальных инвестиций. 2006 {original}

Еще по теме 18.2. Предприятие и его окружение:

  1. Предприятие и его окружение
  2. 4.3. ОКРУЖЕНИЕ
  3. Внешнее окружение.
  4. Анализ окружения функции персонала
  5. Основные типы внешнего окружения
  6. 10.1. Современные тенденции развития окружения, компании и контроллинга
  7. 3.1. СУЩНОСТЬ КАПИТАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО КЛАССИФИКАЦИЯ
  8. Предприятие и его внешняя и внутренняя среда
  9. Персонал предприятия (фирмы) и его структура
  10. ТЕХНАРИ И ИХ ОКРУЖЕНИЕ
  11. 1.1. Организация предприятия и среда его функционирования
  12. 1 Окружение большевизма
  13. Прибыль предприятия как цель его функционирования