<<
>>

§ 1.1.1. Область производственно-коммерческой деятельности

Производственно-коммерческая деятельность на входе в производственный процесс направлена на оптимизацию затрат на приобретение факторов производства и нововведений, необходимых для поддержания и повышения прибыльности предприятия, а также на оптимизацию управления производственными запасами; на выходе из производственного процесса — на оптимизацию прибыли от продаж товаров (оказания услуг, выполнения работ).
Этапы коммерческого цикла, помимо материальных потоков, показанных на схеме 1.1а, имеют информационные связи, придающие системность коммерческому процессу. Алгоритм производственно-коммерческого процесса дифференцируется в зависимости от характера задач развития производства: реализуется ли прямая или обратная задача.

В прямой задаче развития производства, свойственной индустриальной эпохе {схема 1.2), для удовлетворения

Схема 1.2. Алгоритм производственно-коммерческого процесса в прямой задаче развития производства (версия)

© — Конъюнктура товарного рынка и рынки технологий: потребность, спрос, требования к качеству, перспективы рентабельности.

© — Требования к факторам производства и нововведениям (научно-технический уровень, качество, объем, сроки). Ф— Конъюнктура рынка факторов производства и нововведений: возможности удовлетворения требований производства, стоимость. ® — Возможности удовлетворения требова-ний товарного рынка и рынка технологий. © — Выбор оптимального варианта удовлетворения требований рынка. © — Выбор оптимального варианта удовлетворения требований производства. ® — Поток факторов производства и нововведений. ® — Поток товаров и технологий.

«=>- — материальные связи; —— информационные связи. Номера указывают последовательность действий.

существующих и прогнозируемых потребностей осуществляется создание продукции в традиционных технологиях.

Поэтому производственно-коммерческий процесс начинается с изучения конъюнктуры товарных рынков и рынков технологий, на которых предприятие планирует сбыт своих товаров и разрабатываемых им технологий (связь 1 на схеме 1.2). Для создания необходимой для удовлетворения этих потребностей продукции и достижения приемлемого потенциала прибыльности в дополнение к собственным проектам могут приобретаться факторы производства и нововведения, к которым предприятие предъявляет определенные требования (связь 2). С этой целью изучается конъюнктура соответствующих рынков (связь 3). Результаты процессов 1, 2, 3 позволяют оценить возможные варианты удовлетворения требований товарного рынка и рынка технологий (связь 4) и осуществить выбор оптимального (с точки зрения прибыли) варианта (связь 5), а уже на этой основе выбрать оптимальный (с точки зрения затрат) вариант приобретения факторов производства и нововведений, необходимых для формирования приемлемого потенциала прибыльности (связь 6). Эти процессы производственно- коммерческой деятельности создают необходимые предпосылки для формирования оптимального патока факторов производства и нововведений (связь 7), а также оптимального потока товаров и технологий (связь 8).

В обратной задаче развития производства, свойственной постиндустриальной эпохе, когда спрос на товары для удовлетворения существующих потребностей насыщен, осуществляется создание принципиально новых технологий и новых товаров для привития и удовлетворения новых потребностей. Спрос на такой товар возникнет только в том случае, если потенциальный потребитель признает полезность для него предлагаемого товара. Поэтому в этой задаче производственно-коммерческий процесс (схема 1.3) начинается с предложения предприятием на рынок проектных вариантов новых товаров и новых технологий для их изготовления (связь 1 на схеме 1.3). Далее следует прогноз их признания потребителем, уровня спроса на них и перспектив рентабельности (связь 2). Это дает возможность предприятию разработать требования к факторам производства в новых технологиях, необходимых для создания потенциала прибыльности по каждому варианту товаров, спрос на которые подтвержден прогнозом (связь 3).

Для

Схема 1.3. Алгоритм производственно-коммерческого процесса в обратной задаче развития производства (версия)

© — Проектные варианты новых товаров и новых технологий. © — Прогноз признания новых товаров: возможный спрос, перспективы рентабельности. (3) — Требования к факторам производства в новых технологиях. @ — Конъюнктура рынка фак-торов производства: возможные варианты удовлетворения требований, затраты на покупку. © — Выбор оптимального варианта нового товара и стратегии проникновения на рынок. © — Выбор оптимального варианта набора факторов производства. © — Поток факторов производства. ® — Поток новых товаров и технологий.

^ — материальные связи; ^ — информационные связи.

Номера указывают последовательность действий.

оптимизации затрат на приобретение факторов производства изучается конъюнктура их рынка, выявляются возможные варианты удовлетворения требований предприятия и затраты на покупку (связь 4). Результаты изучения перспектив рентабельности новых товаров от их продаж и возможных затрат на покупку потребных факторов производства позволяют предприятию выбрать оптимальный вариант нового товара и разработать стратегию проникновения на рынок (связь 5), а также оптимальный вариант набора факторов производства (связь 6).

<< | >>
Источник: Круглова Н. Ю. . Основы бизнеса. Учебник для вузов. — М.: Издательство РДЛ,2005. — 560 с.. 2005

Еще по теме § 1.1.1. Область производственно-коммерческой деятельности:

  1. 2.1 Зарубежный опыт деятельности коммерческих банков в области активных операций и перспективы использования его в России
  2. § 1.1.2. Область торгового оборота производственных активов
  3. Глава 2ПРАВОВОЙ МЕХАНИЗМ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ
  4. 1.1. Сущность и значение анализа доходов и расходов коммерческого банка. Его место в составе анализа финансовых результатов деятельности коммерческих банков.
  5. 1.5.1 Области деятельности финансового менеджера
  6. ГЛАВА 10. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ И КОММЕРЧЕСКИЙ БИЗНЕС
  7. 16. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ПРАВОНАРУШЕНИЙ В ОБЛАСТИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  8. Глава 9. АИС В ОБЛАСТИ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  9. Глава 12. АИС В ОБЛАСТИ СТРАХОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. 1.2. Оценка основных методик анализа доходов и расходов коммерческих банков в составе анализа финансовой деятельности коммерческих банков.
  11. Производственная деятельность
  12. Правовой механизм регулирования коммерческой деятельности.