<<
>>

6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста

Процесс материального производства завершается доведением готового продукта до потребителя, т.е. актом реализации, и представ­ляет собой завершение последней стадии кругооборота средств произ­водства, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Выручка представляет собой сумму денежных средств, посту­пающих на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денеж­ные отношения между поставщиками и потребителями това­ров, важным источником формирования собственных финан­совых ресурсов предприятия.

Выручка - основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности:

• своевременное поступление выручки одна из основных задач деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, т.к.

это определяет его финансовое положение;

• несвоевременное поступление выручки приводит к задержкам выплаты заработной платы работникам, возникновения за­долженности по уплате налогов и других обязательных плате­жей, задержкам в расчетах поставщиками и т.д.

В целях налогообложения выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав признается доходом от реализации.

Выручка от реализации определяется исходя из всех поступле­ний, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услу­ги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) на­туральной формах в зависимости от выбранного налогоплательщи­ком метода (начислений, кассовый) признания доходов и расходов.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод на­числений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция.

В РФ, в отличие от развитых стран, в основном использовался второй метод, т.к. отсутствовали развитые фондовый и денежный рынки, с которых можно было бы привлекать денежные средства для страхования от неплатежей. В настоящее время выбор метода опре­деления доходов и расходов предприятия регламентируется 25 гла­вой НК РФ и отражается в учетной политике предприятия.

Выручка от реализации формируется в результате:

• текущей (основной) деятельности и выступает в виде выручки от реализации продукции;

• инвестиционной деятельности и выступает в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг др. эмитентов;

• финансовой деятельности предприятий, связанной с размеще­нием среди инвесторов облигаций и акций предприятия. Поступление выручки отражается в форме № 4 «Отчете о дви­жении денежных средств» (приложение 4).

Предприятия в процессе финансово-хозяйственной деятельно­сти могут осуществлять планирование выручки. Различают годовое пла­нирование, которое эффективно при стабильной экономической си­туации (при известном соотношении спроса и предложения, неиз­менном налоговом, кредитном и др. законодательстве), квартальное и оперативное, используемое для контроля за своевременностью посту­пления денег за отгруженную продукцию на счета предприятий.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает вы­ручку от реализации продукции промышленного и непромышлен­ного характера.

Для определения выручки необходимо знать объем реали­зации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов.

Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов двумя методами.

1. Методом прямого счета, который основан на гарантирован­ном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продук­ции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребитель­ским спросом, известны необходимый ассортимент и структура вы­пуска, установлены соответствующие цены. В этом случае выручка определяется как:

В = Р х Ц ,

где В - выручка;

Р - объем произведенной продукции;

Ц - цена единицы продукции.

В настоящее время эти условия трудно выполнимы, и поэтому используют второй метод.

2. Расчетным методом, основой которого является объем реали­зованной продукции, корректируемый на входные и выходные ос­татки, позволяет определить выручку следующим образом:

В = Онг + Тг - Окг ,

где В - выручка;

Онг - нереализованная остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

Тг - товарная продукция, предназначенная к выпуску в плани­руемом периоде;

Окг - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

На величину выручки от реализации влияют следующие фак­торы:

1) зависящие от деятельности предприятия (внутренние):

а) в сфере производства - объем производства, его структура, ас­сортимент выпускаемой продукции, качество и конкуренто­способность продукции, ритмичность производства;

б) в сфере обращения - уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюде­ние договорных условий, применяемые формы расчетов.

2) не зависящие от деятельности предприятий (внешние): нару­шение договорных условий поставки материально-техниче­ских ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевремен­ная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

Поступление выручки представляет собой завершение круго­оборота средств, а ее использование - начало нового кругооборота. Выручка используется на:

• оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энер­гии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, за­пасных частей для ремонта;

• заработную плату;

• дивиденды;

• налоги;

• материальную помощь;

• возмещение износа основных фондов;

• погашение кредита и процентов по нему;

• формирование прибыли.

Распределение выручки показано на рис. 5.[20]

Рис. 5. Направления использования выручки

Выручка отражается в «Отчете о прибылях и убытках» фор­мы № 2. (Приложение 2).

Цена - это денежное выражение стоимости товара и его полез­ности. Она является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия. Методо­логия формирования цены зависит от типа экономики (плано­вой, смешанной, рыночной). В рыночной экономике форми­рование цены происходит не как в плановой экономике в сфе­ре производства, а в сфере реализации продукции под воздей­ствием спроса и предложения.

Политика и стратегия ценообразования на предприятии должны разрабатываться в соответствии с определенной маркетин­говой стратегий. Под политикой цен понимаются общие цели, кото­рые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию, например:

• максимизация рентабельности продаж, т.е. отношения прибы­ли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

• максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия (т.е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

• максимизация рентабельности всех активов предприятия (т.е.

отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет собственных и заемных средств);

• стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприя­тием, следует учитывать следующие факторы:

• уровень потребительского спроса на эту продукцию;

• эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

• меры государственного регулирования ценообразования (на­пример, на продукцию предприятий-монополистов);

• возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

• уровень цен на аналогичную продукцию предприятий- конкурентов.

Используются следующие методы установления цен на продук­цию, производимую предприятием:

• расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

• ориентации на покупательский спрос продукции, выпускае­мой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продук­ции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестои­мости продукция продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

• использование среднеотраслевых цен;

• ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятия­ми-конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практи­ческих факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабаты­ваться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

• проникновение на новый рынок продукции;

• развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

• сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся тре­бованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

• разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

• определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие мо­жет достичь для своей продукции;

• установить полезность продукции предприятия для потенци­альных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на про­дукцию их потребительским свойствам;

• найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществ­ляется в три этапа:

• сбор исходной информации;

• стратегический анализ;

• формирование стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними пред­ставлены на рис. 6.

Рис. 6. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

I. Сбор исходной II. Стратегический III. Формирование

информации анализ стратегии

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

• оценка затрат производства и сбыта продукции;

• уточнение финансовых целей предприятия;

• определение потенциальных покупателей;

• уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

• определение потенциальных конкурентов продукции пред­приятия;

• финансовый анализ деятельности предприятия;

• сегментный анализ рынка;

• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

• оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

• определение окончательной ценовой стратегии.[21]

В настоящее время в РФ в основном применяются свободные ры­ночные цены, величина которых определяется спросом и предложе­нием. Переход к свободному ценообразованию сопровождался зна­чительными инфляционными явлениями. Но для узкого круга това­ров, производимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

Различают также оптовые (предприятия, промышленности), отпускные и розничные цены.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену пред­приятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности про­дукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены це­лесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пунк­та покупатель свободен от расходов по доставке.

Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подак­цизные товары.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). По розничным ценам товары реализу­ются конечному потребителю - населению. Структура розничной цены представлена на рис. 7.

Рис. 7. Структура розничной цены

<< | >>
Источник: Николаева Т.П.. ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЙ: Учебно-методичес­кий комплекс. - М.: Изд. центр ЕАОИ. - 311 с.. 2008

Еще по теме 6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста:

  1. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  2. Вопрос 6 Формирование и использование выручки от продаж продукции (работ и услуг)
  3. 4.2.2. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)
  4. 1.2. Доходы от реализации продукции (работ, услуг)
  5. Реализация продукции, товаров, работ и услуг
  6. Реализация продукции, работ, услуг
  7. 10.7.3. Факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг)
  8. Факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг)
  9. Учет реализации продукции (работ, услуг) и расчетов с покупателями (заказчиками)
  10. Состав прямых затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)
  11. Учет реализации продукции (работ, услуг) в условных денежных единицах
  12. 2.5.15. Учет реализации продукции (работ, услуг) и другого имущества малого предприятия
  13. Раздел 3. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  14. 1.3. Расходы, связанные с производством и реализацией продукции (работ, услуг)
  15. 6.1. Выручка от реализации продукции
  16. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции