<<
>>

4.3. Выручка от реализации продукции и ее планирование

Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) на­зываются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

Своевременное поступление выручки — очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-пер­вых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств.

Во-вторых, про­цесс кругооборота средств предприятия заканчивается реа­лизацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависят устойчивость финансо­вого положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюд­жетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное по­ступление выручки приводит к задержке расчетов, штра-

274 фам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предпри­ятиях.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для зачисления валютной выручки в упол­номоченном банке предприятию открываются два счета: тран­зитный валютный счет для зачисления в полном объеме по­ступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприя­тия после обязательной продажи экспортной выручки. Неза­висимо от форм собственности все предприятия, в том числе и с иностранными инвестициями, 50% валютной выручки от экспорта товаров (работ, услуг) обязаны продать на внутрен­нем валютном рынке Российской Федерации по биржевому курсу рубля.

С транзитных валютных счетов предприятий, в пользу которых поступила валютная выручка, по их поручению осу­ществляется обязательная продажа валюты. При этом комис­сионное вознаграждение по операциям уполномоченных бан­ков не взимается. Проценты по остаткам на транзитных ва­лютных счетах не начисляются.

За полную и своевременную реализацию части экспорт­ной выручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут ответственность в законодательно установленном по­рядке — подвергаются штрафу, налагаемому органами Ми­нистерства по налогам и сборам, в размере всей сокрытой выручки в иностранной валюте или рублевого эквивалента суммы штрафа. Под сокрытой выручкой понимается выруч­ка, не зачисленная на счета в уполномоченных банках РФ, и выручка, не отраженная в бухгалтерском учете.

Продаже не подлежат поступления в качестве взносов в уставный капитал, доходы, полученные от участия в капи­тале, поступления от размещения ценных бумаг и доходы по ценным бумагам, поступления в виде привлеченных креди-

275

тов, включая начисленные проценты, и поступления в виде пожертвований на благотворительные цели. Также не подле­жат продаже средства в иностранной валюте, купленные на внутреннем валютном рынке РФ.

После обязательной продажи валюты с транзитных сче­тов оставшаяся часть валютных средств перечисляется на текущие валютные счета предприятий и может использовать­ся ими на любые цели в соответствии с законодательством, например на закупку сырья, оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вкла­да в уставный капитал других предприятий.

За счет этой ча­сти валютной выручки предприятие может оплатить работ­никам услуги по международному туризму, расходы по орга­низации обучения (стажировок) за границей и др.

Денежные средства в рублях, полученные предприяти­ем в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный счет.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, за­пасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, фи­нансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реа­лизации продукции, несмотря на внешние признаки (денеж­ная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступ­ления, источник различных платежей предприятия), не явля­ется доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки при­мет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибьли.

Направления распределения выручки показаны на схеме (рис. 5).

276

Рис. 5. Распределение и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг)

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

• в сфере производства — объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

• в сфере обращения — ритмичность отгрузки, свое­временное оформление транспортных и расчетных докумен­тов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

• не зависящие от деятельности предприятия — нару­шения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

В зависимости от целей планирования выручку от реали­зации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических усло­вий хозяйствования. Квартальное планирование выручки воз­можно и необходимо для определения прибыли, оператив­ное — в целях контроля за поступлением фактической вы­ручки на расчетный счет предприятия.

277

Общая сумма выручки от реализации продукции на пред­стоящий период (год, квартал) включает: выручку от реали­зации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания ус­луг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и вклю­чены в цену товара, не принадлежат предприятию и как кос­венные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производи­теля, они поступают посредническим организациям, реали­зующим его продукцию.

Экспортные тарифы уплачивают предприятия — экспортеры продовольствия, минерального сырья и топлива, черных и цветных металлов, кожевенного и текстильного сырья, авиатехники, вооружения и другой продукции. Экспортные тарифы поступают в бюджет, а по­тому не учитываются при определении выручки.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основ­ных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации про­дукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например при составле­нии платежного календаря.

278

С принятием гл. 25 Налогового кодекса РФ по налогу на прибыль поступление денежной выручки и признание дохо­дов организации получили специальное правовое закрепле­ние. Установлен порядок признания доходов и расходов по методу начисления и по кассовому методу.

При этом все организации в зависимости от применяемо­го метода можно подразделить на две группы:

• организации, которым разрешено применять метод начисления;

• организации, которые имеют право на применение кас­сового метода.

Метод начисления — это метод при котором доходы (вы­ручка) признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления де­нежных средств (аналогия методу по отгрузке).

Кассовый метод — это метод, при котором доходы (вы­ручка) признаются в том периоде, в котором они фактически были получены.

Организации имеют право на определение дохода (вы­ручки) по кассовому методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг) без учета НДС не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Несмотря на то что практически все предприятия в Рос­сии учитывают выручку по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия, планирование выручки необхо­димо рассмотреть применительно к обоим методам.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) плани­руется на объем реализуемой продукции так же, как и рас­ходы на реализуемую продукцию:

врп = ох + тп - о2,

где В — планируемая сумма выручки от реализации продукции;

279

1 — нереализованные остатки готовой продукции на на­чало планируемого периода;

ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

2 — остатки нереализованной продукции на конец пла­нируемого периода.

Все составные части расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года — в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализован­ной продукции — в ценах планируемого периода.

В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объем производствен­ной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключенных хозяйственных дого­воров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции на начало планиру­емого периода в действующих ценах на предприятии не учи­тываются, кроме того, в момент планирования точные дан­ные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реа­лизуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализа­ции определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах перио­да, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции на ко­нец планируемого периода в действующих ценах рассчи­тывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т. е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IV квар-

280

тала, при квартальном — по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной продукции при плани­ровании выручки по поступлению денег на расчетный счет (в кассу предприятия) на начало года включает готовую про­дукцию на складе, в том числе: товары отгруженные, доку­менты по которым не переданы в банк, товары отгружен­ные, срок оплаты которых не наступил, товары отгружен­ные, не оплаченные в срок покупателем, товары на ответ­ственном хранении у покупателя. На конец года остатки нере­ализованной продукции принимаются в расчет только по го­товой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализован­ной продукции является только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализован­ной, а следовательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация — длительный период осуществления расчетов или непоступле­ние платежа от покупателя продукции. На случай непоступ­ления платежей от потребителей предусматривается созда­ние фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнитель­ным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не пога­шена в сроки, установленные договорами, но обеспечена га­рантиями. На стадии планирования выручки это учесть не­возможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнитель­ным долгам.

Источник образования резерва — прибыль до ее налого­обложения. Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли после проведения тщательной инвентари­зации по расчетам для выявления всех сомнительных деби­торов, которые не в состоянии погасить задолженность. Ве-

281

личину резерва определяют по каждому сомнительному дол­гу в зависимости от финансового состояния должника и оцен­ки вероятности погашения долга полностью или частично. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежек­вартально. Если до конца года, следующего за годом созда­ния резерва, он не будет использован, то неизрасходован­ные суммы присоединяют к прибыли соответствующего года. Другой способ исчисления резерва сомнительных долгов — определение процента сомнительных долгов в общей сумме дебиторской задолженности покупателей (заказчиков) по на­блюдениям за несколько лет. Этот процент служит основой для расчета первоначальной суммы резерва. В конце отчет­ного года в резерв осуществляют доначисления по проценту сомнительных долгов и установленной суммы дебиторской задолженности.

Планирование выручки от реализации продукции тесно связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную, или частичную предоплату поставляемой продукции. Понят­но, что это в какой-то мере снимает проблему нереализо­ванных остатков продукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступление выручки поставщику.

Обоснованному планированию размера выручки от реали­зации продукции и сроков ее поступления могло бы способ­ствовать использование товарных векселей. Вексель — это не только форма расчетов, но и форма кредитования покупателя поставщиком. Рассчитываясь векселем, покупатель минует банк, что зачастую предпочтительнее. Например, предприятия-смеж­ники, имеющие налаженные производственные связи, хоро­шо знают платежеспособность друг друга и могут осуществ­лять расчеты и коммерческое кредитование, не прибегая к услугам банков. Это приводит к ускорению расчетов и более эффективному использованию оборотных средств, не говоря о снижении потребности в банковском кредите.

<< | >>
Источник: Шуляк П. Н.. Финансы предприятия: Учебник. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 712 с.. 2006

Еще по теме 4.3. Выручка от реализации продукции и ее планирование:

  1. Планирование доходов от реализации. Использование выручки от реализации
  2. Раздел 3. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  3. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции
  4. 6.1. Выручка от реализации продукции
  5. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  6. 16.1. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ЗАТРАТЫ НА ЕЕ ПРОИЗВОДСТВО
  7. Методы планирования выручки от реализации
  8. 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
  9. 6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста
  10. Глава 4. Расходы предприятия на производство продукции и выручка от ее реализации
  11. 49. Планирование реализации продукции
  12. 49. Планирование реализации продукции
  13. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  14. Планирование затрат на производство и реализацию продукции
  15. Планирование ассортимента продукции (товаров), подлежащей реализации
  16. ГЛАВА 13. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕГУЛИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 13.1.
  17. 2.4. Выручка от реализации