<<
>>

Вопрос 6 Формирование и использование выручки от продаж продукции (работ и услуг)

Выручка, поступившая на счета предприятия и в кассу, как правило, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, топлива и энергии.
Из нее производятся отчисления налогов в бюджеты и отчисления во вне­бюджетные фонды, выплата заработной платы, возмещается амортизация и производятся другие расходы. Величину выручки от продаж продукции в плановых финансовых расчетах можно определить по формуле: В = В1 + Вт - В2 + ДЦИ,

где В - выручка от реализации продукции (работ, услуг) в планируемом периоде; В1 - остатки нереализованной продукции на начало года в оптовых ценах предприятия; Вт - товарный выпуск продукции в оптовых ценах предприятия в планируемом году; В2 - остатки нереализованной продукции на конец года в оптовых ценах предприятия; АЦп - изменение цен реализации от свободных отпускных оптовых цен предприятия.

Указанное изменение прогнозируется на основе данных за отчетный год:

♦ определяется сумма отклонения фактически полученной нетто-выручки (ф. № 2 Отчет о прибылях и убытках) от фактического объема реализации в свободных оптовых ценах предприятия (товарный баланс);

♦ рассчитывается коэффициент отклонений фактически полученной выручки от обьема реализации - AЦф/V, где V- фактический обьем реализации в оптовых ценах в отчет­ном году;

♦ рассчитывается изменения цен реализации в планируемом году:

ЛЦп = ЛЦф/У Ч (В, + Вт - В2).

Учитывая временные расхождения между движением материальных ценностей (про­дукции) и движением денежных средств (оплата отгруженной продукции) и необходимость прогнозирования притоков и оттоков денежных средств, целесообразно в остатки нереали­зованной продукции на начало и конец планируемого года включать не только остатки гото­вой продукции на складе, но и продукцию отгруженную, но не оплаченную.

Очевидно, что объем реализации продукции зависит от ряда факторов, а именно от объема выпуска товарной продукции.

Необходимо обратить внимание на формы расчетов, предусмотренные в договорах. На состояние реализации в условиях рынка активное влияние оказывают маркетинговая поли­тика предприятия, развитие дилерской сети, оптимальное использование посреднических фирм, грамотное проведение рекламных кампаний, PR-акций и др.

При изучении распределения (использования) выручки следует учесть, что основная ее часть направляется на возмещение затрат, включенных в полную себестоимость реали­зованных товаров, продукции, работ, услуг. Другая часть направляется на уплату налогов, сборов и отчислений, которые не включены в себестоимость, но обязательны к уплате из выручки в бюджеты различных уровней (НДС, акцизы и др.). Третья часть выручки пред­ставляет собой прибыль предприятия, которая после уплаты налогов находится в полном распоряжении собственника предприятия и направляется на цели, определенные стратегией развития предприятия.

Планирование объема продаж (объема реализации продукции, работ, услуг) основы­вается на результате анализа как внутрифирменной информации (оценки будущего объема продаж), так и внешней информации (маркетинговых исследованиях).

На предприятии, выпускающем широкий ассортимент продукции, обычно строятся перспективные прогнозы по каждому ее виду, которые затем суммируются и сравниваются с агрегированным прогнозом по данной группе.

<< | >>
Источник: Попова Р. Г. , СамоноваИ. Н. , Добросердова И. И.. Финансы предприятий. -208с (сер. Звтра экзамен). 2010

Еще по теме Вопрос 6 Формирование и использование выручки от продаж продукции (работ и услуг):

  1. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  2. 6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста
  3. 12.7. Особенности учета продукции (работ, услуг) при использовании счета 46 «Выполненные этапы по незавершенным работам»
  4. 12.4. Особенности учета выпуска продукции при использовании счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»
  5. 18.2. Учет расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ, услуг
  6. Учет расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ, услуг
  7. Глава 9. Учет выпуска и продаж продукции (работ, услуг)
  8. 16.2. Варианты учета продажи продукции (работ, услуг) для целей бухгалтерского учета и налогообложения
  9. Глава 29. МЕТОДИКА АУДИТОРСКОЙ ПРОВЕРКИ УЧЕТА ПРОДАЖ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ (ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ, ОКАЗАННЫХ УСЛУГ)
  10. Глава 25. Методика аудиторской проверки учета продаж готовой продукции (выполненных работ, оказанных услуг)
  11. Методы калькулирования затрат при формировании себестоимости продукции, работ, услуг: нормативный, попередельный и позаказный
  12. УЧЕТ ПРОДАЖ РАБОТ И УСЛУГ
  13. 4.2.2. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)
  14. Понятие себестоимости продукции (работ, услуг) и ее виды. Основные принципы организации учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции
  15. Оценка продукции, товаров, работ и услуг
  16. 1.2. Доходы от реализации продукции (работ, услуг)