<<
>>

3.2. Планирование прибыли

Важное место в финансовом планировании занимает этап пла­нирования прибыли. Эта часть планирования использует все пара­метры бизнес-плана и является решающей в определении финансо­вого результата от всей деятельности организации (предприятия).
Подходы к планированию прибыли зависят от параметров про­изводственной, хозяйственной и финансовой деятельности орга­низации (предприятия). Нужно изучить наиболее существенные взаимосвязи в экономике предприятия и понять их влияние на размер прибыли. Это поможет глубже понять факторы, влияю­щие на ее рост.

Планирование прибыли проводится раздельно по всем видам деятельности организации (предприятия). Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообло­жения прибыли от различных видов деятельности. В процессе раз­работки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на размер прибыли, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

В планировании прибыли используются методы:

• прямого счета;

• аналитический;

• на основание эффекта производственного (операционного) рычага;

• на основе бюджетирования.

1. Метод прямого счета. В основе его лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции.

Более простой вариант этого метода — укрупненный расчет по позициям плана.

Пример.

Таблица 3.2. Данные к расчету прибыли, тыс. руб.
Показатель Сумма
1. Плановый объем продаж: а) по отпускным ценам предприятия б) по полной себестоимости 313 516 197 764
2. Операционные доходы: • от прочей реализации • арендные платежи 500 800
3.
Операционные расходы: • по прочей реализации

• амортизация и обслуживание имущества, сданного в аренду

89 200
4. Внереализационные доходы: • поступления в возмещение причиненных предприятию убытков 2000
• курсовые разницы •доходы по ценным бумагам

•доходы от долевого участия в деятельности других пред­приятий

2 500 610 510
5. Внереализационные расходы: • курсовые разницы

•налог на имущество • налог на рекламу

1700

500 100

1-й шаг. Рассчитаем прибыль от продажи (реализации) про­дукции.

Прибыль =■ Выручка — Себестоимость =

= 313 516 - 197 764 - 115 752 тыс. руб.

2-Й шаг. Подсчитаем прибыль (убыток) планируемого года:

Прибыль (убыток) = Прибыль от продажи + Операционные доходы —

— Операционные расходы + Внереализационные доходы — - Внереализационные расходы = 115 752 + (500 + 800) - (89+200) + + (2 000 + 2 500 + 610 + 510) - (1 700 + 500 + 100) = 120 083 тыс. руб.

Составим расчет прибыли организации на_________ год:

2. Аналитический метод. Этот метод используется ори незначи­тельных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции. При­меняется при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. При использовании аналитического метода расчет ведется раз­дельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравни­мая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестои­мость и объем выпуска. По этим данным можно определить базо­вую рентабельность Р0:

где по

— ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного

года, когда точный размер прибыли еще не известен);

— полная себестоимость товарной продукции оазисного года.

Таблица 3.3. Расчет прибыли организации на год, тыс.
руб.
Показатель Сумма
1. Плановый объем продаж:

а) по отпускным ценам предприятия

б) по полной себестоимости

313 516 197 764
2. Прибыль (убыток) от продажи 115 752
3. Операционные доходы:

• от прочей реализации

• арендные платежи

500 800
4. Операционные расходы:

• по прочей реализации

• амортизация и обслуживание имущества, сданного в аренду

89

200

5. Внереализационные доходы:

•поступления в возмещение причиненных предприятию убытков ■ курсовые разницы • доходы по ценным бумагам

•доходы от долевого участия в деятельности других пред­приятий

2000 2500 6Ю

510

6. Внереализационные расходы:

• курсовые разницы

• налог на имущество

• налог на рекламу

1700 500 100
8. Прибыль (убыток) планируемого года 120 083

Расчет ведется в определенной последовательности.

1. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчи тывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по базисной себестоимости.

2. Рассчитывается изменение (+, -) себестоимости продукции в планируемом году.

3. Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сорт ности продукции. Такие расчеты выполняются в специальных таб лицах на основе плановых данных об ассортименте продукции, ее качестве, сортности.

4. После обоснования цены на готовую продукцию планируемо го года определяется влияние роста (или снижения) цен.

5. Влияние на прибыль всех перечисленных факторов суммирует ся. Прибыль от производства сравнимой продукции в планируемом году определяется с учетом прибыли, исчисленной на этапе 1, и по следующих этапов.

6. Далее учитывается изменение прибыли в нереализованных ос татках готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Аналитический метод имеет то преимущество, что показывает влияние различных факторов на сумму прибыли, но это проявля­ется в основном только при наличии стабильных условий хозяйст­вования.

3. Метод, основанный на эффекте производственного (онеращюя- ного) рычага (СУР-аналиэ)'. Этот метод планирования прибыли ба­зируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные. С помощью этих данных рассчитывается маржинальная прибыль.

Следует подробно изучить методы планирования прибыли. Для коммерческих организаций (предприятий) очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Здесь нужно использовать метод операционного (произ­водственного) рычага. Используя этот метод, можно установить точку безубыточности, т.е. объем выручки, при котором организа­ция (предприятие) полностью покроет свои затраты, не получая ни прибыли, ни убытка.

Совокупные затраты
Постоянные издержки
Рис. 3.1. Определение точки безубыточности
ЗафйШ, В&фуЧ»
Переменные затраты
Объем производства, шт.

Выручка от реализации

1 В финансовой литературе используется также термин левередж — калька с англ. leverage — рычаг.

Для коммерческих организаций (предприятий) очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Для этого следует определить критический объем реализации, при котором коммерческое предприятие способно по­крыть все свои расходы не получая прибыль, но и без убытка. Уве­личение объема продаж сверх критического объема реализации приносит предприятию прибыль. Объем реализации ниже критиче­ского приносит предприятию убытки. С помощью теории «точки безубыточности» рассчитывают эффект операционного рычага — из­менение прибыли при изменении объема реализации. Эффект опе­рационного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздейст­вием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воз­действие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля постоянных расходов в себестоимости падает, и воз­действие операционного рычага уменьшается:

Сила воздействия _ Маржинальная /дтбыяь операционного рычага ~ Прибыль

Пример.

1. Рассчитаем точку безубыточности (Т6) по формуле

Ппс 413 Т6= 100 = ,К)0 = 566 млн руб.

Доля маржинальной 53

прибыли в выручке, %

Этот показатель выражает размер выручки ( убыточности.

2. Определим эффект операционного рычага: „_ М 800

Э

Пр 500

Это означает, что любое изменение выручки от реализации по­влечет за собой изменение прибыли в пропорции 1: 1,6.

Зная сумму выручки в точке безубыточности, можно определить запас прочности (Зп): '

В^ст^г .[00% = 62,3%.

Чем выше запас прочности, тем лучше. В нашем примере запас прочности составляет довольно высокий уровень — 62,3%. Если предприятие будет вынуждено снижать объемы производства, то снижение менее чем на 62,3 % все же будет приносить предпри­ятию прибыль, более чем на 62,3% — приведет к убытку.

Теория точки безубыточности используется также при принятии решений об инвестициях в обновление производственной программы.

Прибыль в рыночной экономике — движущая сила обновления как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Харак­терно проявление этой силы в концепции жизненного цикла про­дукции. Общеизвестно, что любая продукция проходит стадии жиз­ненного цикла: проектирование, освоение, запуск в производство, серийный выпуск, насыщение рынка этим продуктом. По истече­нии времени продукция морально устаревает, либо не выдерживает конкурентной борьбы и под давлением снижающейся рентабельно­сти выпуск ее сокращается или прекращается (рис. 3.2).

от жизненного цикла продукции

Для сохранения уровня прибыли в организации (на предпри­ятии) важно определить момент начала проектирования и запуска в производство новой продукции. Дело в том, что этап проектирова­ния и освоения продукции требует определенного времени, в тече­ние которого предприятие несет убытки (0; й). Затем с момента за­пуска продукции в производство (ф убытки начинают снижаться и через некоторое время достигается точка безубыточности (ь). При увеличении объема продаж растет и прибыль за счет снижения доли постоянных расходов //?—И)- При достижении равновесия спроса и предложения размер прибыли стабилизируется и некоторое время остается на неизменном уровне ((4—Ь). Такое положение может со­храняться довольно длительное время при отсутствии угрозы со стороны конкурентов и при стабильном спросе на продукцию. При наличии конкурентов поддержание уровня продаж достигается путем снижения рентабельности, т.е. понижения цены за счет доли при­были. Эффективность начинает снижаться (Ц—^у).

При усилении конкурентной борьбы предприятие не в состоя­нии далее поддерживать уровень продаж за счет снижения цены, поскольку работа становится неэффективной, убыточной. Для под­держания эффективности предприятию нужно снижать издержки пропорционально снижению цены или же переходить к выпуску дру­гой продукции, спрос на которую еще не исчерпан. Учитывая этот фактор, организации (предприятия) должны приступать к освоению нового вида продукции на этапе роста прибыли (Г3) с тем, чтобы к моменту начала снижения рентабельности старой продукции выпуск новой продукции достиг точки безубыточности (Ш;). Такая стратегия позволит постоянно сохранять достигнутый уровень рентабельности и даже, при благоприятной конъюнктуре, повысить его (£?—(§;).

Повышение качества продукции, дизайна, технические усовер­шенствования и другие приемы поддержания спроса на продукцию требуют дополнительных затрат и потому также должны применяться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или, по крайней мере, сразу же как только такая тенденция наметится. Более того, на гребне спроса улучшение предлагаемого товара может повлечь за собой повышение цены на нее и соответственно прибыли.

4. Метод на основе бюджетирования. На основе бюджетирования разрабатываются компьютерно-ориентированные модели финансо­вого планирования прибыли. Алгоритм планирования прибыли ос­нован на поэтапной подготовке исходных данных для финансового планирования. Здесь осуществляется взаимосвязь организационного, производственного и финансового планирования.

На рис. 3.3 представлен алгоритм поэтапного "проектирования прибыли на основе бюджетирования.

Первый этап — организационный. На этом этапе проводят­ся маркетинговые исследования, изучаются возможности производ­ства и сбыта продукции. Процесс начинается с изучения платеже­способного спроса. Для предприятия важно получить данные не о прогнозе спроса как такового, а исключительно о платежеспособ­ном спросе. Одновременно проводится оценка производственных мощностей предприятия. Оценивается производственный потенциал и возможности производства продукции. Из двух полученных величин — объема платежеспособного спроса и объема производст­венных мощностей — выбирается наименьшая, и планируется объ­ем продаж в натуральных измерителях. Одновременно формируется бюджет продаж, на основе которого заключаются договора поставки и формируется портфель заказов.

Второй этап — производственное планирование. Цель этого этапа — разработка производственной программы. Здесь определя­ется количество продукции, ее ассортимент, номенклатура, сроки изготовления, комплектация. На объем производства оказывают влияние остатки готовой продукции на складе, в товарах отгружен­ных и на ответственном хранении у третьих лиц. Если планируется снизить остатки готовой продукции на конец года, то объем произ­водства будет меньше объема продаж. Если же необходимо увели­чить переходящие остатки готовой продукции на конец года, то объем производства планируется в большем объеме, чем планирует­ся продать продукции.

Третий этап связан со вторым, он включает в себя плани­рование издержек производства (производственной себестоимости). Они складываются из прямых материальных и трудовых затрат, а также производственных накладных расходов. Эти расходы рассчи­тываются в форме бюджетов. На производственную себестоимость влияют изменения в остатках по счетам незавершенного производ­ства, расходов будущих периодов и предстоящих расходов. Эти ос­татки оказывают влияние и на производственную себестоимость Следующих плановых периодов.

_( Четвертый этап — планирование прибыли от реализации продукции. Прибыль определяется как разница между планируемой выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции. В свою /Очередь полная себестоимость складывается из производственной себестоимости, административных и коммерческих расходов. Ад­министративные расходы определяются на основе сметы и включа­ют в себя затраты на управление и обеспечение производственного Процесса. Коммерческие расходы связаны с процессом реализации Продукции. Это затраты на маркировку, упаковку* сертификацию продукции, рекламные, транспортные и другие расходы, связанные с продвижением продукции от продавца к покупателю. На эти рас­ходы также составляется смета.

Пятый этап — проектирование прибыли организации. Под прибылью организации понимается финансовый результат от всех видов деятельности предприятия (основной, инвестиционной и финансовой). Совокупный финансовый результат складывается из прибыли от реализации, операционных и внереализационных дохо­дов за минусом операционных и внереализационных расходов. Ин­вестиционная деятельность организации (предприятия) обусловлена приобретением, строительством и продажей основных средств и других внеоборотных активов. Кроме того, средства могут инвестиро­ваться в другие организации (предприятия), на проведение НИОКР. В результате такого рода операционных доходов и расходов образу­ется разница, которая увеличивает или уменьшает прибыль. Финан­совая деятельность приводит к появлению операционных и внереа­лизационных доходов и расходов. Например, доходы от размещения свободных денежных средств на депозитных счетах банков, расходы на выплату дивидендов акционерам и т.п. Разница между получен­ными в результате финансовой деятельности доходами и осуществ­ленными расходами также приводит к увеличению или уменьше­нию прибыли. Планирование доходов и расходов по финансовой деятельности — наиболее субъективная часть финансового плани­рования. Основой для прогнозов служит изучение фондового рын­ка, динамики процентов по кредитам, анализ предыдущих периодов и экстраполяция результатов на планируемый период.

Результаты прогнозных расчетов переносятся в проект Отчета о прибылях и убытках. Затем может формироваться прогнозный ба­ланс и, наконец, финансовый план.

<< | >>
Источник: Под ред. Н.В. Колчиной. Финансы организаций (предприятий): учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям, специ­альности 080105 «Финансы и кредит» / [Н.В. Колчина и др.);— 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, - 383 с. - (Серия «Золотой фонд рос­сийских учебников»). 2007

Еще по теме 3.2. Планирование прибыли:

  1. 4.2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ
  2. 5.5. Планирование прибыли
  3. Планирование прибыли
  4. Планирование прибыли от продаж
  5. 17. Планирование прибыли предприятия
  6. 17. Планирование прибыли предприятия
  7. 23. Методы планирования прибыли
  8. 16.3. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ
  9. Вопрос 11 Маржинальный метод планирования прибыли
  10. 24. Аналитический метод планирования прибыли
  11. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  12. Вопрос 10 Аналитические методы планирования прибыли
  13. Вопрос 9 Планирование прибыли. Метод прямого счета
  14. 6.2.Сущность, функции и виды прибыли, ее планирование, распределение и использование
  15. 6.2. Что для этого необходимо6.2.1. Взаимосвязь между стратегическим планированием, планированием на несколько лет и годовым планированием