<<
>>

§ 4.3. Закупка товаров на оптовых ярмарках

Ярмарки — это самостоятельные рыночные мероприятия, доступные для всех товаропроизводителей-продавцов и поку­пателей, организуемые в установленном месте и на установлен­ный срок с целью заключения договоров купли-продажи и фор­мирования региональных, межрегиональных и межгосудар­ственных хозяйственных связей.

Наряду с ярмарками в нашей стране регулярно проходят также торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки-салоны. На них также представлены выставочные образцы выпускаемых товаров, сырья, материалов и оборудо­вания для их производства.

Выставки и ярмарки принято классифицировать по следу­ющим основным признакам:

• по географическому составу участников (экспонентов);

• по тематическому (отраслевому) признаку;

• по значимости мероприятия для экономики страны, обла­сти, города и т. п.;

• по территориальному признаку;

• по времени функционирования.

По географическому составу экспонентов различают сле­дующие выставки и ярмарки:

• всемирные (международные выставки, на которых стра­ны демонстрируют свои достижения в области экономики, на­уки, техники и культуры, например, всемирные универсальные выставки "ЭКСПО");

• международные (характеризуются участием в них орга­низаций из разных стран; число иностранных участников дол­жно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, вы­ставочное оборудование и предоставляемый набор услуг — со­ответствовать международным стандартам);

• с международным участием (с числом иностранных учас­тников менее 10% от общего числа экспонентов);

• национальные (с участием организаций какой-либо одной страны);

• межрегиональные (демонстрирующие товары и услуги производителей из нескольких краев, областей, республик);

• местные (с участием организаций только из того города или области, где проводится выставка или ярмарка).

По тематическому (отраслевому) признаку в соответ­ствии с отраслевой принадлежностью выставляемых экспона­тов выставки и ярмарки подразделяются:

• на универсальные;

• специализированные многоотраслевые;

• специализированные отраслевые.

По значимости мероприятия выделяют:

• выставки (ярмарки) федерального значения (имеющие значение для страны в целом);

• выставки (ярмарки) межрегионального значения (имею­щие значение для нескольких регионов страны);

• выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);

• выставки местного значения (имеющие значение для го­рода, области).

По территориальному признаку выставки и ярмарки классифицируют в зависимости от того, на территории какой страны проводится мероприятие. Различают выставки или яр­марки, проводимые внутри страны, и выставки или ярмарки, проводимые на территории других стран.

По времени функционирования выставки и ярмарки в за­висимости от продолжительности их работы подразделяют:

• на постоянно действующие (от полугода до года и более);

• временные (от 15 дней до 5 месяцев);

• краткосрочные (от 1-5 дней до двух недель).

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий

могут выступать:

• федеральные органы исполнительной власти и органы ис­полнительной власти субъектов РФ;

• выставочные организации любых организационно-право­вых форм;

• торгово-промышленные палаты;

• ассоциации (межрегиональные ассоциации экономичес­кого взаимодействия субъектов РФ, а также отраслевые);

• прочие организации различных организационно-правовых форм, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.

Участниками ярмарок (экспонентами) могут быть как рос­сийские, так и зарубежные предприятия и фирмы. Как прави­ло, они представляют произведенную ими продукцию, а также информацию о перспективных товарах, которые будут выпус­каться в ближайшем будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, скорректировать планы выпуска товаров, найти по­купателей.

Посетителями оптовых ярмарок в первую очередь явля­ются представители торговых предприятий и организаций. Здесь им предоставляется возможность познакомиться с неизвестны­ми ранее производителями товаров и образцами предлагаемой ими продукции, принять участие в проводимых во время ярма­рок семинарах, конференциях, конкурсах и т.

п. Кроме того, ком­мерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами, зак­лючить договоры и контракты, подписать протоколы о намере­ниях. Контакты с уже знакомыми поставщиками позволяют по­лучить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товаров.

Таким образом, регулярное участие представителей тор­говых предприятий и организаций в работе оптовых ярмарок позволяет повысить эффективность закупочной работы. Прежде всего это связано с расширением круга поставщиков и возмож­ностью установления с ними долгосрочных хозяйственных свя­зей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.

Ежегодно в России проводится более двух тысяч выставок и ярмарок. Многообразие мероприятий, связанных с предложени­ем товаров, требует от работников коммерческих служб посто­янного изучения периодических изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (газет, журналов, катало­гов и т. д.). Это позволит им правильно выбрать те ярмарки и вы­ставки, посещение которых принесет наибольшую пользу.

В заключение следует сказать еще об одной форме проявле­ния выставочно-ярмарочной деятельности. Это сравнительно не­давно появившиеся интернет-ярмарки и виртуальные выставки.

Интернет-ярмарки представляют собой сайты-каталоги, на которых представлена информация о предприятиях-произво­дителях и продавцах товаров, как правило, какой-либо одной отрасли. Здесь содержатся сведения об этих организациях (ад­реса, телефоны и другая контактная информация), описания и фотографии предлагаемых ими товаров, прайс-листы и др.

К преимуществам интернет-ярмарки относится неограни­ченное время работы, доступность информации для покупа­телей из любой точки страны, регулярное обновление ассор­тимента предлагаемых товаров, возможность получения ста­тистических данных о посещаемости как сайта в целом, так и его разделов.

Подобным же образом организована работа интернет-выс­тавок, на которых представлены виртуальные стенды участни­ков. Такие выставки могут проводиться самостоятельно либо параллельно с проходящими на традиционных выставочных площадях.

<< | >>
Источник: Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. Организация и управление коммерческой деятель­ностью: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 688 с.. 2012

Еще по теме § 4.3. Закупка товаров на оптовых ярмарках:

  1. ОПТОВЫЕ ЯРМАРКИ
  2. 14. ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ЗАКУПКАХ ТОВАРОВ, СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ
  3. Товары для оптовой продажи
  4. 7.5. Оптовая торговля. Особенности оптовой торговли лекарственными средствами
  5. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКАХ
  6. Что такое организационные закупки?
  7. Процесс закупки/приобретения
  8. Ярмарки
  9. СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКАХ
  10. 8.10. Выставки и ярмарки
  11. Учет при закупке сельхозпродукции
  12. Закупка компонентов для производства автомобилей
  13. Оптовая торговля
  14. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  15. Оптовая торговля
  16. Оптовая торговля
  17. Установление цен оптовыми и розничными продавцами.
  18. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
  19. ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА