<<
>>

4.1. Предпринимательская идея

Начинающий предприниматель должен обладать прежде всего идеей, которую можно характеризовать как предпри­нимательскую идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.

Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Пред­принимательская идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потреб­ность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

П без ее наличия предпринимательская деятельность во­обще невозможна;

любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Как свидетельствует зарубежная практика, источников новых идей — множество: отзывы потребителей; продукция конкурентов; мнения работников торговли; материалы публи­каций государственных структур; научно-исследовательские работы.

В поиске новых идей предприниматель уделяет большое внимание мнению потребителей, поскольку его конечная цель — удовлетворение их запросов. Для этого используются и органи­зуются неформальные специальные каналы обратной связи с потребителем.

Предприниматель должен также внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В ре­зультате подробного анализа можно выяснить, что и как можно улучшить. И эта идея ложится в основу нового предприятия.

Мнения торговых работников и сбытовых организаций — это также ценный источник новых идей. Благодаря знанию по­требностей рынка торговые работники могут подсказать что-то принципиально новое, могут оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции, разработанной предпринимателем.

Федеральное правительство также может оказать помощь в поиске новых идей и их развитии. Патентное бюро регистри­рует все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Их изучение может натолкнуть на новые идеи.

В еженедельниках, выпускаемых патентным бюро, печа­таются аннотации ко всем выданным патентам, предлагаемым на лицензирование и продажу. Существуют также и другие государственные агентства (например, Комитет по науке и тех­нике), которые также могут оказать помощь предпринимателю в получении информации о конкретном продукте. Идеи новых продуктов могут подсказать законодательные акты.

Эффективным источником новых идей являются собствен­ная научно-исследовательская и опытно-конструкторская дея­тельность предпринимателя. Начинающему предпринимателю приходится задумываться над проблемой накопления, отбора и сравнительного анализа различных идей.

1. Предприниматель осуществляет накопление идей, ко­торые могли бы составить предмет его предпринимательской активности; накопление идей — результат осмысления окру­жающей действительности: рынка, поведения потребителей и конкурентов, уровня развития науки, техники и технологии.

2. Предприниматель ведет отбор конкретных идей из нако­пленного объема; отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой он находится. Та­ким критерием могут быть: эффективность идеи, перспективы ее развития, деятельность подготовительного периода, размер тре­буемого капитала, степень доступности необходимых факторов производства (сырья, рабочей силы, техники, оборудования).

3. Предприниматель проводит сравнительный анализ отобран­ных идей, который осуществляется по их совокупности критериев; вся информация должна заноситься в банк предпринимательских идей. Решение о выборе лучшей идеи принимается в соответствии с целями, которые предприниматель ставит перед собой.

Предприниматель должен понимать, что работа по отбору перспективных идей должна составлять основную часть его про­фессиональных обязанностей, т. е. основу его бизнеса.

Поиск и отбор предпринимательских идей предполагает:

П знание потребителя, его потребностей в том или ином товаре или услуге;

П объективную оценку предпринимателем своих собствен­ных возможностей, умений, навыков, которые позволяют реа­лизовать идею;

? обладание информацией об уровне развития науки, тех­ники и технологии.

Обладание необходимой информацией представляет собой второй фактор предпринимательской деятельности.

Предприниматель, принявший решение о практическом воплощении идеи, должен выбрать эффективную технологию. Именно инновационный момент в его деятельности сводится к внедрению в процессе производства новой технологии.

Понятие технологии в общем виде представляет собой сово­купность методов, приемов и навыков по изменению состояния, свойств, формы сырья при изготовлении новой продукции, а так­же методов организации и управления процессом производства. Выбор предпринимателем конкретной технологии имеет важную экономическую проблему, связанную с оценкой эффективности его предприятия.

Технология, избранная предпринимателем для реализации идеи, требует определенного материального обоснования: обо­рудование, машины, приспособления, различные ресурсы (энер­гетические, транспортные, сырьевые, трудовые). Кроме того, не­обходимо иметь здание, а также земельный участок, занятый под производственные мощности. Технические элементы выступают как третий фактор предпринимательской деятельности.

В совокупности все виды деятельности, включающие реа­лизацию предпринимательской идеи, выбор технологии и ее ма­териальное обеспечение становятся возможными только тогда, когда у предпринимателя есть возможность использовать еще один, четвертый фактор предпринимательской деятельно­сти, — капитал в требуемой форме (материальной или денеж­ной) и требуемом объеме.

Под капиталом понимают материальные или финансовые средства, а также интеллектуальные наработки и организацион­ные навыки, использующиеся в процессе предпринимательской деятельности и служащие средством изъятия прибыли.

Организация нового предприятия любого типа связана с капиталом, объем которого зависит от планов предпринимателя, его предпринимательской идеи и отрасли, где предполагается ее внедрение. К основным способам формирования первоначального капитала относятся:

П финансовые итоги предыдущей деятельности;

П собственные сбережения;

П заемные средства.

Таким образом, в процессе предпринимательской активно­сти обязательны четыре фактора: идея, технология, средства производства и капитал. Зарубежная практика выделяет еще один, пятый фактор — самого предпринимателя, без которого невозможна никакая предпринимательская деятельность. Имен­но предприниматель осуществляет комбинирование четырех факторов для достижения определенных целей, правильный вы­бор эффективной формы комбинирования выступает в качестве показателя уровня квалификации предпринимателя.

Выбрать новую идею не так-то просто, хотя существуют специальные методы, помогающие не только выработать, но и оценить новые идеи. В практике организации предприниматель­ской деятельности наиболее распространены следующие методы: целевые обсуждения, метод "мозговой атаки", инвентаризация "слабых мест", методы творческого решения проблем (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Методы творческого решения проблем

Название метода Краткая характеристика
1. Метод "мозговой атаки" Представляет собой неструктурированный процесс генерирования возможных идей по по­ставленной проблеме, спонтанно предлагаемых участникам — работникам разных профессий; участники не должны критиковать друг друга или высказывать какие-либо отрицательные оценки
2. Метод синектического познания Аналогично первому методу, но при этом раз­решается высказывать критические замечания с целью выявления недостатков предлагаемых идей и разработки путей их устранения. Процесс, заставляющий участников использо­вать для решения проблемы один из четырех механизмов аналогий: личностный, прямой, символический и фантазийный

Название метода Краткая характеристика
3. Метод Гордона Участники заранее не знают сути проблемы, которая будет обсуждаться: излагается общая концепция, участники высказывают свои идеи по поводу услышанного; исходная концепция уточняется и вскрывается проблема, по которой участники высказывают совершенно конкретные предложения
4. Метод вопросника Новые идеи вырабатываются на основе со­ставленного списка вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Вопросник составляется в произвольной форме, вопросы должны быть универсальны
5. Метод вмененных связей Позволяет детализировать обдумываемую про­блему, выявить входящие в нее элементы, заново переосмыслить, перекомпоновать и на основе новой комбинации построить новую концепцию или идею
6. Эвристический метод Основан на логических рассуждениях, интуиции и прошлом опыте; применяется в условиях огра­ниченности или неполноты информации, когда о результатах можно только догадываться, но с уверенностью судить нельзя
7. Список атрибутов Предполагает создание списка составляющих исследуемого объекта или проблемы, изучение каждой из них с разных точек зрения. Устанав­ливаются связи между понятиями и создается новая комбинация понятий, описывающих новое решение
8. Параметрический анализ Включает два этапа: идентификацию параме­тров и творческий синтез. Первый этап включает анализ всех переменных, описывающих ситуа­цию; оценку их значимости и выбор важнейших. Второй этап связан с изучением взаимосвя­зей между параметрами, характеризующими изучаемый объект
9. Матричный метод Основан на структуризации проблемы путем построения матрицы: столбцы — обсуждаемые варианты товаров, а строки — рыночные атрибу­ты этих товаров, записанные в виде конкретных вопросов; ответы заносятся в соответствующие клетки матрицы

Целевые обсуждения как метод выработки новых идей впервые начали применять в начале 50-х гг. XX в. Метод за­ключается в проведении совещания в виде открытой дискуссии. При этом ведущий дискуссию в прямой или косвенной форме нацеливает собравшихся на обсуждение определенной области, в которой ведется поиск новой идеи, также оценивается перспек­тивность возможных идей предпринимательской деятельности и концепции.

Метод "мозговой атаки" основан на побуждении творческой инициативности человека путем участия в дискуссии с элемента­ми игры. Предприниматель собирает группу людей, желающих принять участие в выработке и обслуживании новых идей. При использовании этого метода необходимо строго придерживаться следующих четырех правил:

1. Никаких критических замечаний — авторы идей не долж­ны быть стеснены в высказываниях.

2. Следует всячески поощрять свободный полет мысли — чем экстравагантней идеи, тем лучше.

3. Идей должно быть высказано как можно больше — чем больше идей, тем больше вероятность, что среди них попадется нечто дельное.

4. Желательно, чтобы участники обсуждения подхватывали идеи, высказанные другими, строили их комбинации, развивали их.

Метод "мозговой атаки" должен содержать элементы игры, а не напоминать деловое совещание.

Обсуждение списка "слабых мест" — еще один метод выра­ботки новых идей, который аналогичен методу целевых обсужде­ний. Различие в том, что в данном случае им предлагают заранее составленный список возможных "слабых мест". Применяется для отбора наиболее эффективных товаров, удовлетворяющих потребителя, что гораздо легче, чем придумать совершенно новый товар. Этот метод также применяется для оценки пер­спективности уже имеющихся идей новых товаров.

Целесообразно результаты анализа "слабых мест" исполь­зовать для предварительного отбора идей, а затем проводить более глубокое исследование рынка сбыта, чтобы выявить ис­тинное отношение к новым товарам потребителя.

Применение методов творческого решения проблем являет­ся необходимым условием для удачного предпринимательства. Характеристика этих методов представлена в табл. 4.1.

<< | >>
Источник: Валигурский Д. И.. Организация предпринимательской деятельно­сти: Учебник / Д. И. Валигурский. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 520 с.. 2012 {original}

Еще по теме 4.1. Предпринимательская идея:

  1. 14.1. Профессиональная и деловая платформы функциональной среды предпринимательской фирмы. Понятие конкурентоспособности предпринимательской фирмы
  2. Идея, концепт, бизнес- модель
  3. Идея спасения
  4. Идея альтернативных издержек Ф. Визера
  5. Главная идея
  6. Основная идея
  7. 69. ИДЕЯ СВЕРХЧЕЛОВЕКА УФ.НИЦШЕ
  8. 5.1. Перспективная бизнес-идея - интеллектуальная основа делового проекта
  9. идея ответственности перед обществом
  10. ИДЕЯ, ВРЕМЯ КОТОРОЙ ПРИШЛО
  11. Реставрация: идея или реальность?
  12. 2.1. Перспективная бизнес-идея — индивидуальная основа делового проекта
  13. Глава I. ИДЕЯ НАРОДНОГО КАПИТАЛИЗМА - АНТИНОМЕНКЛАТУРНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА
  14. Так в чем же состоит великая идея?
  15. ИДЕЯ СОЦИОЛОГИИ. ОСНОВАНИЯ ОБЩЕЙ ТЕОРИИ
  16. 53. «ЕВРОПЕЙСКАЯ ИДЕЯ» И ВЕНСКИЙ КОНГРЕСС 1814 Г