<<
>>

§ 6.2. Организация проведения аукционных торгов

Гражданским кодексом РФ определено, что договор может быть заключен путем проведения торгов. При этом заключает­ся договор с лицом, выигравшим торги.

В качестве организатора торгов может выступать собствен­ник товара или обладатель имущественного права либо специа­лизированная организация.

Специализированная организация действует на основании договора с собственником товара или обладателем имущественного права и выступает от их или от своего имени.

Выигравшим торги признается лицо, предложившее наибо­лее высокую цену. Поэтому, если в аукционе участвует только один покупатель, то такие торги признаются несостоявшимися.

Торги могут быть открытыми и закрытыми. В открытом аукционе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе участвуют только лица, специально приглашенные для этой цели.

Гражданским кодексом РФ установлен общий порядок организации и проведения торгов. В соответствии с ним не ме­нее чем за 30 дней до проведения торгов организатором должно быть сделано извещение об их проведении.

Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их пред­мете и порядке проведения, в том числе об оформлении учас­тия в торгах, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене. В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора, в извещении о предстоящих торгах должен быть указан предоставляемый для этого срок.

Участники торгов вносят задаток в размере, сроки и поряд­ке, которые указаны в извещении о проведении торгов. Если торги не состоялись, задаток подлежит возврату. Задаток воз­вращается также лицам, которые участвовали в торгах, но не выиграли их.

При заключении договора с лицом, выигравшим торги, сум­ма внесенного им задатка засчитывается в счет исполнения обя­зательств по заключенному договору.

Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписыва­ют в день проведения аукциона протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги, при ук­лонении от подписания протокола утрачивает внесенный им задаток. Организатор торгов, уклонившийся от подписания про­токола, обязан возвратить задаток в двойном размере, а также возместить лицу, выигравшему торги, убытки, причиненные участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка.

Если предметом торгов было только право на заключение договора, такой договор должен быть подписан сторонами не позднее 20 дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и оформления протокола. В случае уклоне­ния одной из сторон от заключения договора другая вправе об­ратиться в суд с требованием о понуждении заключить дого­вор, а также о возмещении убытков, причиненных уклонением от его заключения.

Торги могут проводиться в форме аукциона или конкурса.

Аукционы представляют собой способ публичной продажи некоторых видов товаров, произведений искусства, предприя­тий и другого имущества по ценам, устанавливаемым покупа­телями в результате торгов.

Наибольшее распространение получили аукционы во внеш­ней торговле. Так, в России на протяжении многих лет прово­дится Петербургский международный пушной аукцион. Санкт- Петербург считается одним из основных центров аукционной торговли шкурками норки, лисицы, песца, горностая. Именно здесь определяется мировая цена на мех соболя.

Проведение аукционов возможно не только организация­ми, для которых этот вид деятельности является основным. Су­ществуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галере­ями и т. д. Развитие электронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в России, большого числа ин­тернет-аукционов.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им товары.

Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные, промышленное оборудование и др. Кроме того, су­ществуют аукционы по продаже произведений искусства, юве­лирных изделий, книг, в том числе антикварных.

Выставляемые на торги товары проходят предварительную экспертизу, необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов товары оформляются аукционным соглашением, подписанным вла­дельцем товаров и директором аукциона, а кроме того — экс­пертом, аукционистом и юрисконсультом.

Все товары предварительно подразделяют на лоты (стан­дартные по количеству и другим признакам партии товаров). Лотом может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под которым он участвует в торгах.

Перед проведением торгов товары или их образцы выстав­ляются для осмотра покупателями. Кроме того, организатора­ми аукционов могут выпускаться каталоги с описанием выстав­ленных для продажи лотов. В зависимости от вида товаров опи­сания могут быть дополнены их фотографиями.

Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и время их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

• аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

• аукцион с понижением цены;

• аукцион "втемную".

На аукционе с повышением цены начальная цена устанав­ливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму.

Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. При этом лот считается проданным по последней цене, названной аукционистом.

Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он мо­жет быть снят с торгов.

Торги с повышением цены могут быть гласными и неглас­ными. В первом случае покупатели выражают свое желание приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблички), а аукционист называет каждого, кто предлагает более высокую цену. Если же покупатели поднимают цену с помощью услов­ных знаков, подаваемых аукционисту, то такие торги называ­ются негласными, или немыми.

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто- то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар. Например, в Голландии так проводятся аукционы цветов и декоративных растений, плодов и овощей. Их продают, исполь­зуя аукционные часы, на которых выставляется стартовая цена товара, после чего указатель часов движется в сторону ее умень­шения. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указа­тель. Покупатель, первым остановивший часы, получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на часах цене. С этой же цены торги возоб­новляются и продолжаются до того момента, пока не будет дос­тигнута минимальная цена, установленная для каждого товара.

Условие проведения аукциона "втемную" — одновремен­ное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

Продажа товаров с аукциона оформляется аукционной сделкой (контрактом).

Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разницы меж­ду аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено пра­вилами проведения аукциона и оговорено в аукционном согла­шении).

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными прави­лами может быть установлен и другой порядок распределения полученной выручки.

Как уже говорилось, торги могут проходить и в форме кон­курсов. Разница между конкурсами и аукционами состоит в том, что победителем аукциона признается участник, предложивший наибольшую цену, в то время как конкурс выигрывает тот про­давец, которым предложены наилучшие условия продажи това­ра. Проводятся конкурсы в тех случаях, когда невозможно толь­ко ценовое сравнение предложений, а требуется сделать выбор по нескольким критериям в совокупности. При проведении кон­курсных торгов помимо цены учитываются потребительские свойства товаров, сроки или периоды их поставки, оказываемые продавцом дополнительные услуги, связанные с реализацией товаров (например, послепродажное обслуживание), и др.

<< | >>
Источник: Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. Организация и управление коммерческой деятель­ностью: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 688 с.. 2012

Еще по теме § 6.2. Организация проведения аукционных торгов:

  1. Проведение торгов
  2. 4.2. Принципы проведения торгов и расчетов. Механизм торговли
  3. 25.2. Разработка тендерной документации и проведение торгов
  4. АУКЦИОНЫ
  5. Аукцион
  6. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВ НА БИРЖЕВОМ И ВНЕБИРЖЕВОМ РЫНКАХ
  7. 16.5. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВ НА ФОНДОВОМ РЫНКЕ
  8. II. Продажа предприятий на аукционе.
  9. Сбор за участие в конкурсе (аукционе)
  10. Кредитные аукционы
  11. Генеральный бюджет торговой организации
  12. 3.9. Варианты учета товаров торговыми организациями
  13. 60. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ НА СКЛАДЕ
  14. 8.2. Проведение осмотра производственных, складских, торговых и иных помещений и территорий, используемых налогоплательщиком для извлечения дохода либо связанных с содержанием объектов налогообложения налогоплательщика, при встречной налоговой проверке