<<
>>

§ 5.3. Методы оптовой продажи товаров

Поскольку одной из основных функций оптовой торговли является организация товароснабжения розничных торговых предприятий, то значительную часть их коммерческой работы составляют операции, связанные с оптовой продажей товаров.

Большую роль при этом играет выбор наиболее рациональной формы товародвижения, а также методов оптовой продажи то­варов.

При складской форме товародвижения оптовая продажа товаров осуществляется со складов, что позволяет производить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассорти­менте предлагать их оптовым покупателям (в основном рознич­ным торговым предприятиям).

Наиболее распространенными методами оптовой продажи товаров со складов является продажа товаров:

• с личной отборкой;

• по письменным, телефонным и другим заявкам;

• через передвижные склады и торговых агентов (комми­вояжеров);

• через передвижные комнаты товарных образцов.

Продажа товаров с личной отборкой представителем роз­ничного торгового предприятия практикуется по товарам со сложным ассортиментом.

Для этого на предприятиях оптовой торговли оборудуются залы товарных образцов, в которых оп­товые покупатели имеют возможность детально ознакомиться с предлагаемым для реализации ассортиментом товаров как путем осмотра товарных образцов, так и посредством изучения каталогов.

Здесь же оформляются заявки на завоз товаров, оформля­ются отборочные листы, счета-фактуры и другие необходимые документы. Более подробно организация работы зала товарных образцов рассматривается в § 18.5.

Иногда покупатели знакомятся с образцами товаров непос­редственно на складах. Однако такая форма личной отборки товаров, как правило, не оправдывает себя, поскольку создаются неудобства в работе складского персонала и затрудняется про­цесс отборки товаров покупателем.

Продажа товаров по письменным, телефонным и другим заявкам применяется в том случае, когда личное знакомство с образцами товаров не требуется.

Этот метод оптовой продажи товаров особенно удобен при использовании централизован­ной доставки товаров в розничную торговую сеть. Для облег­чения работы по составлению в магазинах заявок на завоз то­варов и упрощения их обработки поставщиком на оптовых предприятиях осуществляют предварительную рассылку бланков заявок.

Работники оптового предприятия, занимающиеся продажей товаров, регистрируют заявки покупателей в специальном жур­нале, проверяют их на соответствие заключенному договору, уточняют и оформляют отборочный лист и счет-фактуру.

Продажа товаров может производиться и через передвиж­ные склады, а также торговых агентов или коммивояжеров.

Передвижные склады оборудуются на базе крытых авто­машин. Их загружают товарами в соответствии с товарным ас­сортиментом магазинов, в которые осуществляется завоз това­ров. Работники магазинов знакомятся с предлагаемым ассорти­ментом товаров, определяют потребность в них. Кладовщик, сопровождающий склад, оформляет счет-фактуру и отпускает выписанные товары. Используют передвижные склады при то- вароснабжении отдаленных небольших розничных торговых предприятий, освобождая при этом работников магазинов от необходимости поездок на оптовые базы и значительно ускоряя доставку товаров на предприятия розничной торговли. Завоз товаров в магазины производится в соответствии с заранее раз­работанными графиками.

Аналогичные задачи ставятся и перед торговыми агентами или коммивояжерами. Обеспечив их альбомами и каталогами товаров, имеющихся на складе, можно предложить магазинам многие виды непродовольственных и продовольственных това­ров. Для этого указанные работники выезжают на розничные торговые предприятия, где знакомятся с ассортиментом реали­зуемых товаров, выявляют недостающие и принимают на них заявки.

Передвижные комнаты товарных образцов — специаль­но оборудованные автомобили, укомплектованные необходимы­ми товарными образцами, каталогами, альбомами. За комнатой товарных образцов закрепляется товаровед, в обязанности ко­торого входят знакомство работников магазинов с образцами товаров, оказание им помощи в подборе необходимых товаров, прием заявок на их завоз.

<< | >>
Источник: Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. Организация и управление коммерческой деятель­ностью: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 688 с.. 2012

Еще по теме § 5.3. Методы оптовой продажи товаров:

  1. Товары для оптовой продажи
  2. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  3. 7.5. Оптовая торговля. Особенности оптовой торговли лекарственными средствами
  4. Особенности учета продажи товаров
  5. УЧЕТ ПРОДАЖ ТОВАРОВ
  6. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  7. Продажа товаров по договору поставки
  8. 72. ФОРМЫ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В МАГАЗИНАХ
  9. УЧЕТ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
  10. РАСХОДЫ НА ПРОДАЖУ ПОКУПНЫХ ТОВАРОВ
  11. Способы розничной продажи товара.
  12. Продажа специализированных товаров
  13. Продажа hand­made товаров
  14. УЧЕТ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (ТОВАРОВ) НА ЭКСПОРТ
  15. Товары для розничной продажи
  16. • Эффективность мер по стимулированию продаж товара или услуги.
  17. Продажа определенного товара или услуги