<<
>>

3.2. Коммерческое предпринимательство

Коммерция — слово латинского происхождения (commer­cium — торговля). Коммерция — вид торгового предпринима­тельства или бизнеса. Коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство.
Предприниматель­ство — это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промыш­ленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, издательства, кооператива и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.

Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовительной продукции, полуфабрикатов и т. д. То есть элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными[12].

В курсе экономической истории отмечалось, что до насту­пления капитализма существовало два вида капитала — ку­печеский и ростовщический, что в сфере обращения капитал, а следовательно, и предпринимательство, появляется раньше, чем в сфере производства.

Но на Руси эта закономерность усиливалась тем обстоятель­ством, что Русь находилась на пересечении транзитных путей между Азией, Ближним Востоком и Северной Европой, на пути "из варяг в греки", что обеспечивало богатство и силу Руси в IX—XI вв. Первый удар этому процветанию нанесла Венеция, подговорившая крестоносцев в 1204 г. захватить Константино­поль, южную точку славянского торгового пути "Юг — Север". Второй удар нанесли монголы, забравшие "под себя" большую часть торговли после военной победы над Русью четверть века спустя.

После этого Венеция монополизировала средиземномор­скую торговлю с Европой. Еще три века (с XIII по XVI) свиде­тельством былого процветания Руси оставалась Новгородская торговая республика. Торгуя на Балтике с Ганзой и "свеями", новгородцы обеспечили высокий культурный уровень Северо­Западной Руси. Но чего не сделали татары, добились Иван III и его внук Иван IV, разгромив Новгород и беспощадно подавив даже саму возможность сопротивления.

Торговлей в России занималась половина городского на­селения. Как писали иностранцы, в России торговали все. Свою лавочку имел ремесленник, но торговал не только своими из­делиями, а вообще вел мелочную торговлю. Лавки, полулавки, ларьки, навесы имели в городах стрельцы, мелкие государствен­ные служащие и т. д. Иностранцы считали торговлю особой тягой русского народа. В действительности это объяснялось тем, что в России не было цехов и гильдий. Если в Западной Европе за­ниматься торговлей могли только члены купеческих гильдий, то в России торговать мог каждый.

Торговля была только частью занятий человека. По пис­цовым книгам, т. е. переписям населения, мы видим, что один горожанин занимается кузнечным делом и торгует рыбой, другой делает горшки и торгует кожами, третий — портной и торгует в калашном ряду, четвертый — извозчик и торгует рыбой и солью. Такое совмещение занятий объяснялось также нежеланием распылять капитал, что было особенно необходимо в условиях произвола властей и отсутствия правовых гарантий.

В то время уже выделился слой собственно купцов, т. е. лю­дей, основным занятием которых была торговля. Хоть занима­лись купцы и промышленностью, торговое предпринимательство для купечества считалось главным. И это было закономерно: торговый капитал появляется раньше, чем промышленный. Первоначальное накопление капитала в России происходит именно в сфере торговли.

Современный пятнадцатилетний период коммерческого предпринимательства показывает, что торговля и обществен­ное питание занимают ведущее место в объеме выполненных услуг и занятости населения, по отраслям экономики на малых предприятиях.

В торговле и общественном питании сегодня работает 2741,8 тыс. чел., что составляет 32% численности работающих на предприятиях малого бизнеса, а объем оказываемых услуг составляет 8721,3 млрд руб., или 72,1% от всего объема произ­водственной продукции на малых предприятиях (табл. 3.1)

Таблица 3.1

Объем произведенной продукции (услуг) и численность работников по отраслям экономики на малых предприятиях в 2006 г.1

Отрасли деятельности Число малых предприятий Средне­списочная численность работников Оборот малых предприятий
тыс. в % к итогу тыс. чел. в % к итогу млрд руб. в % к итогу
Сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство 26,9 2,6 311,4 3,6 78,8 0,6
Рыболовство, рыбоводство 2,4 0,2 24,3 0,3 20,2 0,2
Добыча полезных ископае­мых 0,4 43,3 0,5 49,4 0,4
Обрабатывающие произ­водства 123,4 11,9 1726,4 20,0 1146,9 9,4
Производство и распре­деление электроэнергии, газа и воды 0,4 51,8 0,6 31,5 0,3

1 Российский статистический ежегодник.
— М., 2007. — С. 356.

Средне­
Число малых списочная Оборот малых
Отрасли деятельности предприятии численность работников предприятии
тыс. в % к итогу тыс. чел. в % к итогу млрд руб. в % к итогу
Строительство 117,1 11,3 1488,8 17,3 922,0 7,4
Оптовая и розничная тор­ 464,6 44,8 2741,8 31,8 8721,3 72,0
говля; ремонт автотран­
спортных средств, мотоци­клов, бытовых изделий и
предметов личного пользо­
вания
Гостиницы и рестораны 20,8 2,0 170,4 2,0 56,1 0,5
Транспорт и связь 50,3 4,9 460,0 5,3 249,2
Из них связь 0,7 50,8 0,6 31,6 0,3
Финансовая деятельность 14,7 1,4 71,6 0,8
Операции с недвижимым 163,3 15,7 1162,0 13,5 725,1 6,0
имуществом, аренда и
предоставление услуг
Образование 2,7 0,3 10,7 0,1 3,9 0
Здравоохранение и предо­ 10,8 1,0 100,3 35,7 0,3
ставление социальных
услуг
Предоставление прочих 25,3 2,4 218,7 2,5 57,6 0,5
коммунальных, социаль­
ных и персональных услуг
Всего 1037,6 100 8632,3 100 12129,3 100

В условиях рыночной экономики торговле принадлежит важная роль связующего звена между производством и по­треблением. Формирование рынка потребителя, усиление кон­куренции, трудности в сбыте продукции вынуждают фирмы большое внимание уделять изучению конъюнктуры рынка. Это неизбежно приводит к усилению роли торговли и приобретению ею соответствующих функций.

Основной задачей торговли является организация рас­пределения и движения материальных ресурсов из сферы производства в сферу потребления таким образом, чтобы было обеспечено своевременное предложение товаров в нужном ме­сте, в достаточном количестве, необходимого ассортимента и надлежащего качества.

Для реализации этой задачи торговля выполняет ряд функ­ций, к основным из которых относятся следующие:

Распределение предметов потребления в пространстве (компенсация расстояния).

Потребность в известных продуктах ощущается везде, а производятся они только в отдельных местностях и притом в количестве большем, чем это требуется для местных жителей, поэтому торговля управляет товарными потоками, направляя их к потребителю.

Сохранение товаров во времени (синхронизация ритма про­изводства и потребления).

Необходимость сохранения товаров объясняется, во-первых, тем, что все виды продукции, в которых есть потребность, не про­изводятся одновременно. Изготовление продукции отдельного вида осуществляется большой партией, после чего производится переналадка оборудования на изготовление другой продукции, в результате чего увеличивается время производства. Во-вторых, запас на будущее необходим, если продукты могут быть полу­чены только в ограниченный период времени, а потребность в них есть всегда (например, сельскохозяйственная продукция). Торговля сглаживает эти несоответствия ритмов производства и потребления, закупая большие объемы продукции и храня их на своих складах.

Компенсация различий в объемах производства и потребле­ния (разбивка крупных партий товаров на мелкие).

Производителям выгоднее изготавливать продукцию в боль­ших количествах. Потребители чаще нуждаются в небольших объемах товаров или в отдельных единицах. Торговля берет на себя функцию выравнивания этого противоречия. Она закупает крупные партии товаров, разукрупняет их и продает мелкими партиями.

Ориентация на требования потребителей к качеству про­дукции-

Производители выпускают продукцию различного качества. Они ориентируются на определенные требования потребителей.

Торговля сортирует и предлагает продукцию потребителям, ис­ходя из требований к качеству и цене.

Формирование товарного ассортимента.

Торговля собирает и сортирует продукцию не только по объемам и качеству, но и по типам, сортам, маркам и размерам, тем самым формирует ориентированный на потребителя ассор­тимент продукции.

Финансирование.

Торговое предприятие предоставляет своим клиентам кре­диты, облегчая этим организацию закупок. Кроме того, размещая заблаговременно свои заказы на производство и оплачивая их, финансирует также поставщиков.

Освоение рынка и стимулирование сбыта.

Торговля использует многообразные средства стимули­рующего воздействия, призванные усилить ответную реакцию рынка: гибкую систему регулирования цен для выравнивания покупательской способности, организацию специализированных выставок, демонстрацию товаров в местах продажи и т. д. Стиму­лирование сбыта оказывается эффективным при использовании его в сочетании с рекламой.

Принятие риска.

Закупая и храня товар на своих складах, торговля при­нимает на себя риск в связи с возможным снижением объемов продаж из-за падения спроса, введения ограничений на реализа­цию отдельных видов товаров, возможными порчей, хищением, повреждением товара, потерей его качества в процессе транс­портировки и хранения, колебанием цен, снижением платеже­способности покупателей и прочими обстоятельствами.

Консультирование.

Торговля, имея возможность получения от производителя объективной и детальной информации о товаре, консультирует потребителей о сферах, возможностях, преимуществах и недо­статках применения отдельных видов товаров.

Предоставление информации о рынке.

Торговля предоставляет своим поставщикам и покупателям информацию о конъюнктуре рынка, динамике цен, появлении новых товаров и прочую информацию.

Предоставление различного рода сервисных услуг.

Торговое предприятие, например, может самостоятельно отремонтировать или осуществить отправку требующей ремонта неисправной продукции производителю, произвести инсталляцию изделий, требующих монтажа и наладки, у потребителя и т. д.

Это далеко не полный перечень функций торговли. Отдель­ные функции присущи любому типу экономики, основанному на общественном разделении труда, другие — лишь рыночной экономике[13]. При этом коммерсанты оказывают услуги как про­изводителям, так и потребителям[14] (рис. 3.1).

Таким образом, в условиях рыночной экономики, где до­минирует обращение, торговля играет активную роль. С ее по­мощью производители получают достоверную информацию о требованиях потребителей и изменении спроса на продукцию, в результате чего стимулируется производство соответствующих товаров.

И, наоборот, торговля побуждает новый спрос, осуществляя рекламу новых изделий и их продвижение на рынке.

В настоящее время, когда логистика как способ мышления и система действий завоевала за рубежом и постепенно у нас приобретает прочное место в теории и практике хозяйственной деятельности различных сфер экономики и организационных форм предпринимательства, представляет интерес классифи­кация присущих рыночной экономике функций торговли, где группировка осуществляется в зависимости от вида управляе­мых потоков[15].

1. Функции управления товарным потоком:

а) количественные (собирать, делить, распределять);

ФУНКЦИИ ТОРГОВЛИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ
Освобождение производителей от необходимости вступать в хозяй­ственные отношения с массой потребителей
Облегчение планирования и финансирования производственного процесса через систему заказов
Хранение товарных запасов, что обеспечивает синхронизацию ритма производства и ритма потребления
Уменьшение кредитного риска
Облегчение функции реализации
Стимулирование сбыта, что в значительной степени способствовало росту производства соответствующих видов продукции
Поддержание конкуренции, сравнение и выбор поставщиков
Предоставление рыночной информации, в частности, производителей относительно запросов потребителей
Организация рынков новых товаров

ФУНКЦИИ ТОРГОВЛИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ПОТРЕБИТЕЛЯМ
Распределение созданных материальных благ и доведение их до потребителей
Оценка потребностей и прогнозирование спроса
Формирование ассортимента
Разбивка крупных партий товаров на мелкие
Хранение запасов
Доставка товаров
Предоставление кредита в товарной форме
Осуществление рекламной деятельности, которая влияет на выбор потребителями того или иного товара
Предоставление информации о рынке

Рис. 3.1. Характеристика функций торговли

б) качественные (формирование ассортимента, сохранение качества, контроль качества, гарантия, обслуживание потре­бителя, консультирование, сокращение времени и увеличение комфортности покупки, обмен);

в) сглаживание временных противоречий (хранение на скла­де, возврат не проданных или дефектных товаров; часы работы предприятия, магазина; особое (например, по сниженным ценам) предложение товара, контроль за временем поставки);

г) сглаживание пространственной отдаленности (транспор­тировка, место расположения).

2. Функции управления потоком информации:

а) количественные (объем обмениваемой информации);

б) качественные (вид информации: данные о поведении по­требителей и поставщиков, обороты, объединенные закупки, управление информацией, торговые переговоры и промежуточ­ная реклама и т. д. для освоения рынка);

в) сглаживание временных противоречий (предварительное размещение, спекуляция);

г) сглаживание пространственной отдаленности (исполь­зование почты, телефона, телефакса, электронной почты, ком­пьютерных сетей).

3. Функции управления потоком платежей:

а) количественные (ход выполнения платежных и кредит­ных операций, размер кредитов и кредитных ставок);

б) качественные (аккумулирование платежей, выбор вида платежа: наличными, чеками, перевод денег, банковские сборы, кредитные карты; страхование кредитов, исчисление цены, виды калькуляции);

в) сглаживание пространственной отдаленности (средства передачи платежей, кредит, предоставляемый поставщиком, потребительский кредит, банковский кредит);

г) сглаживание временных противоречий (краткосрочное финансирование, цели платежей, кредиты).

<< | >>
Источник: Валигурский Д. И.. Организация предпринимательской деятельно­сти: Учебник / Д. И. Валигурский. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 520 с.. 2012

Еще по теме 3.2. Коммерческое предпринимательство:

  1. Коммерческое предпринимательство
  2. ГЛАВА 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РОССИИ. ЧАСТНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
  3. КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ И ИХ ОПЕРАЦИИ. РЕЗЕРВЫ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ
  4. Глава 2ПРАВОВОЙ МЕХАНИЗМ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ
  5. 1.1. Сущность и значение анализа доходов и расходов коммерческого банка. Его место в составе анализа финансовых результатов деятельности коммерческих банков.
  6. 15. Понятие и виды коммерческих банков. Основания классификации коммерческих банков
  7. Производственное предпринимательство
  8. 2.5. Предпринимательство
  9. 1.2. Оценка основных методик анализа доходов и расходов коммерческих банков в составе анализа финансовой деятельности коммерческих банков.
  10. § 1.2. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ВЫБОР ПОЗИЦИИ В КОНКУРЕНЦИИ